向「大數據運營戰略」跨越 德生科技資本運作新開始

德生科技（002908）9月10日晚間公告，公司擬以自有資金9180萬元（含稅）收購華勤互聯持有的北京金色華勤數據服務有限公司51%的股權。本次收購完成後，金色華勤成為公司控股子公司。德生科技表示，本次交易是公司「基于大數據的人力資源運營服務」業務戰略的重要一步，也是公司啓動資本經營的重要開始。

互聯網平台打通B+C端

公告顯示，金色華勤的主要業務是互聯網人力資源服務平台，其主要商業模式是通過互聯網平台鏈接客戶（中小微企業和自由職業者）與服務提供商（人力資源機構及其它企業服務機構），為客戶提供薪酬、社保、福利外包服務。業務按客戶群體劃分為兩部分：企業服務和個人服務（自由職業者服務）。其中，服務個人的産品主要是「親親小保」App，服務企業的主要是「HRS100」SaaS平台。

據披露，金色華勤個人端主要面向失業、自由職業、靈活就業群體提供平台撮合，幫助個人實現社保繳納，親親小保收取服務費。企業端主要為小微企業，以及大型企業的全國銷售分支機構提供服務，主要收入同樣來自服務費分成。目前，標的公司的服務商已經實現了全國30個省和直轄市的覆蓋，具備了全國服務能力。

金色華勤突出的「互聯網基因」正是德生科技所看重的亮點，其打通B端和C端的業務模式也是德生科技所需要的協同補充。金色華勤核心産品「親親小保」是一個以互聯網平台模式面向小微企業和靈活就業個人的服務平台，整合了全國超過100家優質的人力資源服務企業，具備完整的為小微企業和靈活就業的個人提供運營服務的能力，覆蓋全國主要省份。

行業人士指出，德生科技本次並購將補充公司面向個人開展精准服務的能力，實現商業模式鏈條的延伸，從而更充分有效地開發現有的大量政府客戶。更為重要的是，本次收購將為公司打造以「城市數據服務工廠」為基礎的人力資源多元化服務生態圈，加速從「項目實施」向「大數據運營」的戰略跨越。

「這樣1+1>2的結合，將極大地補充公司的運營能力板塊，實現公司業務的戰略級跨越。」德生科技表示。

業務協同實現「互補+賦能」

德生科技常年為政府部門提供服務，具備面向政府提供系統解決方案、開展大數據采集和運營的能力，與全國150多個城市的人社部門有常年業務合作關系。德生科技持續探索「以城市為單位的人力資源與社會保障事業運營服務」，業務板塊不斷拓展，形成了一套持續叠代的解決方案，並實現了城市間的復制。

德生科技表示，本次並購是「業務端」和「市場端」的「雙重互補」，也是公司和標的公司的「雙向賦能」。「互補」主要來自親親小保的互聯網平台和面向C端的運營能力，與德生科技傳統業務面向政府提供項目實施的能力充分互補。「賦能」主要體現在而標的公司的精准服務的能力，可助力德生科技實現商業模式鏈條的延伸，從而促進雙方實現B端和C端的同頻共振。

本次交易前，公司在成功建設畢節勞動力信息調查數據平台的基礎上，已與金色華勤在畢節合作探索基于城市和政府視角的人力資源運營新模式。基于雙方合作的良好基礎，並購後新模式將依托公司的市場能力和金色華勤的運營能力，進一步在全國推廣復制。

業内人士指出，德生科技目前人力資源大數據業務集中于非一線城市，而標的公司的主要業務集中于北京、上海、深圳等一線城市。在公司現有的市場區域中，基于政府關系開展就業運營服務，將有效擴大標的公司的市場範圍，帶來新的業務增量。

「靈活就業」催生時代機遇

在長期的服務過程中，德生科技認識到，基于政府部門的大量數據資源提供面向C端個人的精准服務，是政府提高執政效率的重要需求，同時也蘊含著巨大的業務機會。在「就業」這一當前政府最為關注的民生場景中，為靈活就業群體等各類群體提供精准的就業和社保服務，既需要宏觀上對大量的數據進行采集和分析，也需要微觀上面向每一個C端個人提供精准的運營服務。

近年來，隨著新經濟的發展，外賣、打車、直播等新的商業模式催生了大量的「靈活就業」群體。靈活就業群體的社會保障問題已成為國家重點關注的社會問題，同時，對靈活就業群體的基礎社保服務，也成為許多城市産業招商的關鍵要素之一。

分析人士指出，在「共同富裕」的本質要求下，人力資本的配置是經濟活動中最重要的基礎要素之一，而社會經濟轉型過程中帶來的失業、再就業、社會保障等問題，除了需要政策的指引，更需要大量的市場化服務機構來承接和潤滑。

德生科技表示，金色華勤主要客戶群體即靈活就業人員以及中小微企業，這部分群體的社會保障服務需求近年來呈現高速增長態勢。本次並購不僅能為公司補充新的業務機會，同時也能從社會保障角度，為各地政府的經濟轉型和産業招商提供更有效的助力。

金色華勤承諾，公司2022年、2023年分別實現利潤1800萬元、2160萬元。此外，在金色華勤順利完成2022年、2023年對賭利潤的前提下，德生科技將發起對剩余49%股權的收購。其中，收購管理團隊持股的前提為管理團隊需對2024年至2026年的經營業績進行承諾。因此，本次交易有助于公司提高長期盈利能力。

來源：發布易