光雲科技半年報：營收穩健增長 生態化布局構築産品護城河

8月24日盤後，光雲科技（688365.SH）發布2021年半年報。報告顯示，2021年上半年，光雲科技實現營業收入2.66億元（人民幣，下同），同比增長13.36%；歸屬于上市公司股東的淨利潤虧損2298.20萬元，同比下降163.86%，光雲科技對此表示，這主要由于圍繞大商家戰略的落地，公司持續加大研發、營銷、人才建設等投入所致。

財報顯示，2021年上半年光雲科技研發投入共計7166.30萬元，同比增長36.43%；同時公司加大了全國的營銷體系建設，銷售費用共計8857.28萬元，同比增長119.01%。

光雲科技表示，這些投入將大大加速光雲科技大商家戰略的落地，根據財報，今年上半年，光雲科技大商家核心産品快麥ERP銷售收款金額較上年同期增長92.47%，銷售收入較去年同期增長86.56%，此外，光雲科技全國直銷團隊體系也已初步搭建完成，目前公司已在全國近30個城市完成了直銷團隊的建設。

主營業務穩健增長，多平台布局迎「收獲期」

2021年上半年，光雲科技主營業務SaaS産品持續保持穩健增長，收入較去年同期增長16.69%。其中，多平台布局迎來「收獲期」。以快遞助手為例，財報顯示，今年上半年，快遞助手在拼多多平台上收入較去年同期增長52.86%；快遞助手多平台收入由2020年的36.15%提升至2021年1-6月的44.11%。

快遞助手是光雲科技多平台布局的典範産品，目前已入駐近30家電商平台，並廣受商家青睐。早前，光雲科技曾對外披露，快遞助手日均打單量可達3000萬單，全國每6-7個包裹就有1個由快遞助手提供訂單處理服務。

近年來，隨著流量變遷，電商格局也發生了質的變化，除傳統電商平台外，社交電商、直播電商、跨境電商、私域電商不斷湧現，多平台布局成國内電商SaaS戰略核心，光雲科技便如是。

財報顯示，目前光雲科技在阿里、京東、拼多多等平台推出多款SaaS産品，並逐步涉及本地生活、跨境電商、社交電商等多個電商市場，已完成近30個電商平台的戰略布局。此外光雲科技在釘釘平台上布局的「有成」系列企業服務SaaS産品，包括有成財務、有成CRM、番茄表單等産品，逐步建立起服務企業運營管理的産品矩陣。今年上半年，「有成」系列銷售收入較去年同期增長59.74%。

光雲科技表示，隨著公司多平台布局日漸完善，公司將圍繞各電商平台，深入洞察商家需求，根據市場需求進一步豐富SaaS産品矩陣，逐步形成遠近結合、梯次接續的産品和技術儲備格局，為多平台商家提供全鏈路的數字化服務。

自研+並購，生態化布局構築企業護城河

財報顯示，除了自研之外，2020年以來光雲科技正逐步通過産業投資和並購拓展電商SaaS産品價值鏈。據悉，光雲科技已先後投資巨益OMS、RPA+AI廠商實在智能等多家電商SaaS領域優質玩家，並通過戰略投資馬幫ERP、客優雲布局跨境電商SaaS領域，對内對外打造電商SaaS完善生態。同時，光雲科技不斷拓展SaaS外延，借助釘釘平台，持續布局企業服務SaaS領域。目前，通過戰略投資和自主研發，光雲科技在釘釘開放平台已擁有十余款優質SaaS産品，逐步形成服務于企業運營管理的體系化産品矩陣。

光雲科技表示，通過産業投資，能加快和豐富公司産品線布局，提高公司一站式服務客戶的能力。SaaS行業空間大，但涉及的細分行業多、涉及的企業運營不同環節的細分産品多，單一家企業在成長初期，很難同時進行全品類産品的研發。通過産業投資，能進一步豐富及拓寬公司産品矩陣，加強不同産品、不同技術、不同細分市場間的相互協同作用，大幅提高公司一站式服務客戶能力，提高客戶粘性及忠實度。

根據Gartner統計，全球雲計算市場2019年規模達1,883億美元，SaaS市占率則高達50%以上。從全球視角看中國企業信息化，投入與整體經濟發展水平呈現倒挂，且中美雲計算市場存在一定代差，凸顯後發勢能。2019年國内SaaS市場規模預計為337億元，全球市場份額占比僅為9.3%，國内企業目前受政策性鼓勵，並且受疫情影響，SaaS模式增效賦能突出，未來預計將保持持續快增長。據36氪研究院預計，我國電商SaaS市場規模有望于2022年突破千億大關。

從全球市場來看，産業並購及産業投資是全球SaaS軟件龍頭企業成長的必由之路。以「自研+投資+並購」的形式構建企業生態，豐富公司SaaS産品矩陣，光雲科技正基于此進一步構築産品生態化護城河。在電商SaaS綜合解決方案領域，光雲科技通過自研以及投資的方式，已初步形成了對不同層級客戶、不同場景需求的解決方案的覆蓋，通過聯合更多在細分場景中對的優勢合作夥伴，快速補齊公司整體解決方案的能力，各産品間形成有效聯動，共同為客戶提供更加優質的綜合解決方案。

圖：光雲科技電商SaaS生態布局

在企業服務SaaS領域，光雲科技已逐步形成服務于企業運營管理的體系化産品矩陣，特別是在財務管理、客戶管理、團隊協作、人事培訓、項目管理、行政管理、表單流程、會議會務等企業運營的細分場景中，光雲科技及其合作夥伴均有排名前三的産品。

此外，光雲科技在半年報中強調，目前公司已與多家被投企業形成了多維度的互動及資源整合，在業務、技術、客戶等多維度進行了深入的溝通和交流互補，絕大部分被投企業業績較上年同期也呈現快速增長的趨勢，基本符合投資時的預期。

來源：發布易