海南椰島：明確發展大健康産業 保證主業銷售規模爆發式增長

海南椰島（600238）集團董事長馮彪3月25日在《致海南椰島股東的一封公開信》中表示，公司目前已明確了發展大健康産業的戰略方向，集中資源聚焦酒類主業，主動剝離地産等輔業。同時將引入新的專業型管理團隊，架構重組，緊密對接市場，解決産品研發與市場脫節的弊端。

同時，馮彪表示，2021年海南椰島將在酒、飲料和其他消費品業務上實現質飛躍，「創新的模式和積蓄的力量將保證完成椰島主業銷售規模的爆發式增長。」

值得一提的是，海南椰島3月23日晚間發布2020年年報顯示，報告期内公司實現營業收約8.08億元，同比增長29.18%；歸屬于上市公司股東的淨利潤2430.88萬元，實現扭虧為盈；基本每股收益0.05元。

附：

致海南椰島股東的一封公開信

尊敬的海南椰島股東：

你們好！

自我執掌海南椰島以來，傳承海南椰島的百年基業，發展海南椰島大健康大消費事業就成為了我和我的團隊的重大使命。

一、曆經波折，不懈努力，近幾年解決了諸多曆史問題

1.明確了發展大健康産業的戰略方向，改變了公司缺乏長遠戰略布局，多元化經營造成的對酒類主業投入嚴重不足，品牌持續弱化的狀況。

2.集中資源聚焦酒類主業，主動剝離地産等輔業。

3.團隊重塑，引入新的專業型管理團隊，進行人才梯隊建設，解決人員老化，隊伍建設斷層，人才青黃不接的問題。

4.緊密對接市場，解決産品研發與市場脫節的弊端。

5.架構重組，消除機構臃腫、人浮于事的現象，公司面貌煥然一新。

二、厚積薄發，2020年公司發展回歸正軌。

2020年公司奮發圖強，實現了主業扭虧為盈。天道酬勤，這些年的艱苦付出總算沒有白費，公司發展走向正軌。

1.立足于長遠發展的品牌建設

打造以「椰島鹿龜酒」為内核的百年品牌，通過悠久曆史淵源和深厚文化内涵的訴說，講好「椰島鹿龜酒」源古配方、道地名貴中藥材、非遺釀泡技藝品牌故事，樹立健康養生酒的標杆。用更多元化的傳播途徑，更貼近消費者的營銷互動，賦予品牌更強的生命力、更廣的影響力、更快的發展力。

2.構建「椰島鹿龜酒」、「椰島配制酒」、「椰島白酒」等三大産品體系矩陣。

全面構建不同銷售生態下的産品圖譜，從輕奢團購、大壇珍藏、藥線專供到常態流通，建設三大産品體系下的産品矩陣。新品開發保持高品質，以市場為引領，迎合消費者的感受，切合消費潮流，融入時尚的元素，滿足消費者的體驗感，力戒閉門造車，研發部門走出象牙塔，到一線去親身感受市場和消費者的反應。

3.建設扁平化的市場管理體系，設立市場運營中心全面統籌，減少管理的中間環節，高效決策，快速反應，服務及時。

4.創新營銷模式，在深耕傳統市場的同時，以大客戶定制、團購打通特通渠道；通過椰島生活家的沈浸式體驗消費，帶動圈層消費，實現不同場景的營銷互動；發動全員營銷，每個員工都是促銷員、宣傳員，帶動口碑傳播；線上線下聯動，最大限度擴展營銷範圍。通過全方位的營銷手段，把高端市場作細作活，把低端市場作深做透。

5.團隊建設抓好少數關鍵，選配好帶頭人，以業績論英雄，啓用能完成任務，有社會資源，有市場資源，有闖勁的幹部。

6.加強内部管控，強化制度建設，從嚴治司，從嚴控司，全面梳理修訂了公司各項制度，令行禁止，對違規者嚴肅處理，絕不姑息；強化執行力，提升工作效率，形成以結果為導向的激勵機制；加強監督審計力度，營造風清氣正的工作氛圍。

7.探索戰略夥伴合作模式，展開區域性大商的戰略合作，通過廠商共建、分工運營等合作模式，統籌大商渠道資源，雙方優勢互補拓展市場，實現新零售領域及其它特殊渠道領域的創新與突破。

三、構建共建、共享、共贏的大消費産業發展平台

2021年，我們要在酒、飲料和其他消費品業務上實現質的飛躍，我們創新的模式和積蓄的力量將保證完成椰島主業銷售規模的爆發式增長。

我們深度融入海南自貿港建設的進程，緊緊抓住千載難逢的機遇。我們設立椰島全球購商業公司和供應鏈公司，構建「椰島全球購」商業中心，打造「海外直郵+全球特賣」運營模式，打通線上與線下、國内與國際，並以此為樞紐，鏈接海南椰島和全球好物。

海南自貿港建設也給酒業打開了廣闊的國際市場想象空間。我們著眼海外，憑借海南椰島在本土的社會資源、地域優勢、上市公司的資本平台，一方面依托自貿港政策嫁接世界名酒名莊，努力成為世界酒水的搬運工，讓國人享受世界美酒；一方面積極開拓海外渠道，通過品牌打造和海外渠道開發，為世界輸出健康酒。

海南椰島回歸發展正軌之時正逢海南史無前例的發展機遇。酒早已融入中國人的血肉，蘊含著共同的態度、秉性、氣質和信仰；消費品是經濟周期中最扛得住波動的行業；免稅等則是海南自由貿易港建設進程中的重頭戲。海南椰島優勢突出，迎來自身發展最好時節！我們已用業績證明了戰略的正確、戰術的有效，我們離生機勃勃就差那一副叫做「時間」的良藥。但時間是不會給我們答案的，時間創造的是尋找答案的條件，答案則是我們送自己的玫瑰。「送人玫瑰，手有余香」，椰島的變化要讓我們不忘初心的員工腰包鼓囊，腰杆挺直；椰島的進步要讓我們不離不棄的合作夥伴和經銷商賺到錢，期望不落空；椰島的品質和服務要讓消費者忠誠跟隨；開放式大消費綜合平台的搭建給椰島未來的預期帶來無限的空間，要讓椰島廣大股東們享受價值、回報無憂！

海南椰島作為組織者、牽頭人，將竭盡全力為廣大的同路人、合作方、投資人搭建共建、共享、共贏的平台，共同分享海南自貿港的紅利！

水滴石穿非一日之功，冰凍三尺非一日之寒。這些年來，我們所經曆的困難、委曲都獨自承受，我和我的團隊夙興夜寐，不敢有絲毫懈怠，唯有埋頭做好自己，堅定往前走。我們始終堅信花自芬芳蝶自來，堅信風雨摧不倒，苦難中成長。如今我們走上了正軌，找到了正確的方向，在大健康産業的黃金賽道上一路奔跑，雖然我們落下太多，但我們堅信一定能追趕和超越。相信與椰島為伍，做時間的朋友，在全體椰島人齊心協力，頑強拼搏下，在所有的合作夥伴、供應商、經銷商的鼎力支持下，海南椰島一定能夠走出一條屬于自己的康莊大道，不辜負廣大股東的期望！

海南椰島集團董事長

馮彪

2021年3月25日

來源：發布易