專訪成輝置業王偉傑：愛拼 敢贏

  他們是地產商的中堅力量，他們是城市崛起的脊梁，他們是美好生活的營造者。樂居聯動全國百城，推出《見地》人物係列之“對話經理人”，一起聆聽區域總、城市總講述他們建設美好生活的故事。本期對話嘉賓是福建成輝置業有限公司總經理 王偉傑。

  撰文|林寧

  出品|樂居財經

  從黃金時代到白銀時代，中國房地產行業發展日趨成熟。一個時代造就一代人。而今，越來越多地產二代走到了舞台中央。站在父輩的肩膀上，他們的成長目標更明確，成長路徑更清晰，視野也更加開闊。

  欲戴王冠，必承其重。作為成輝置業的傳承者，福建成輝置業有限公司總經理王偉傑早早開始參與公司事務。他事必躬親，經常深入一線，從前期招商，到後期運營，參與到公司各個項目整個實戰過程。低調勤勉的他，早早成長為公司領軍人物。

  在採訪中，王偉傑經常提到的一個關鍵詞是——“接地氣”，作為一家深紮本土的企業，他很清楚公司的定位和“發力點”，對園區運營的底層邏輯也摸得相當透徹。

  “願你眼中有星辰與大海，腳下有踏實與努力”。王偉傑在他的微信簽名上這樣寫道。這是他心中的願景，也是他做事的方法論。

  常言道，創業難，守業更難。從父親手中接棒的王偉傑，未來發展的方向和重心在哪里？他又有怎樣的一本“生意經”。樂居財經對他進行了專訪。

  精耕專業市場

  近年來，作為招商引資、產業集聚、管理創新的主要載體和平台，產業園區已經成為各地區區域經濟發展的重要助推器。

  而這個新賽道上的卡位之戰，成輝已經駕輕就熟。

  王偉傑認為，與住宅項目不同，產業地產是一個比較長週期慢週轉的一種模式。跟高週轉的打法不一樣，需要“慢火慢熬”。就像閩南人泡功夫茶，經過各種繁瑣的程序，才能激發醇厚的韻味。

  成輝國際項目的成功，便是一個好的例子。位於泉州南安的成輝國際，是福建省、泉州市以及南安市的三級省市重點建設項目。主要打造大泉州一站式的工業品的採購基地。項目總佔地面積1250畝，總建築面積120萬平米，總投資50億人民幣，整體規劃五金機電大市場、裝飾建材大市場、家居建材燈飾城、汽車用品大市場、小商品批發大市場，電商服務中心、倉儲物流中心等6大業態2大中心，是集商貿展示、會展交易、倉儲物流、信息研發等功能於一體的大型商貿綜合體。項目建成後將成為海西最大規模及影響力的大型商貿物流集散中心。 

  目前，項目一期招商已基本完成，已有1400多家行業相關的商戶經簽約進駐。在機器的轟鳴聲中，成輝國際二期也在動工建設，計劃將於2021年投入使用。同時，知名品牌居然之家已正式簽約入駐，將打造建築面積50000㎡、總投資5億元的居然之家家居建材生活館。

  王偉傑介紹道，成輝國際項目全都是以自有資金來做，運營、招商團隊也都是自己組建。這是一些需要考慮現金的平衡、回款率的大房企，近階段比較無法滿足的一點。

  他坦言，產業園區一般拿地價併不高，但是之後的投資強度可能比地價可能多上十倍，基本前三年是不賺錢的，所以現金流很難平衡。併且，與傳統的商住項目的不同。傳統住宅項目都是標準化產品，而產業地產的難點就在於“非標準化”，產業地產如果拿地之後，所打造的園區跟產業不匹配，哪怕再便宜也沒有人入駐。

  值得一提的是，成輝的另一新項目——泉州（南安）高端裝備智造園也已箭在弦上。該項目總建70萬平米，2020年3月剛被成輝攬入麾下。王偉傑介紹，高端裝備園是真正意義上的產業地產，它的客戶針對的是大企業家，匹配的是泉州六個工業品類里面的機械裝備類。

  他進一步介紹，泉州整個的機械裝備，一年的產值在5000億左右。經過調研發現，廠家目前對廠房需求，非常可觀。一般來說，做一個產業園區需要四五年的週期，所以開發企業要要“耐得住寂寞”。每個行業的企業需求不同，政府給的政策也不同，跨行業不一定做得好。因此不可以輕易復製粘貼。所以企業要真正沉下心來，在現金流回正的情況下，再去做第二個。

  除了成輝國際，成輝還與世茂合作打造了世茂雲錦項目。王偉傑認為，在當前的大環境下，資源往頭部企業聚焦，是一種趨勢。所以成輝也在規劃轉型。在這方面，成輝的思路是通過跟行業前十的品牌房企合作，做好輕資產運營。在未來，公司的發展方向也是把住宅和產業兩塊分開。“因為同一批人沒辦法同時經營兩種模式的東西，他們很難去取得一個平衡點。”這是他所持的觀點。

  為商戶提供更好的服務

  對於產業園區來說，硬件完成後，不是句點，而是一個新的開始。“運營為王”的時代，最核心的事情，就是做好服務。

  而對於王偉傑來說，後期對商戶的運營服務，也是他更看重的。他表示，產業地產除了從最開始的組合售，升級到現在，大家更看重運營這一塊，主要是通過運營讓自持的部分產生價值，通過良好的運營讓入駐的商戶、企業感覺到，入駐產業園區有一些不同的地方。這主要體現在從政策上對商戶的支持，比如買地上的稅費返還，營業上的稅費返還等。簡而言之，就是從政府政策和一些金融政策方面，讓商戶可以集中起來抱團取暖，獲得更多的優惠政策。

  早在2017年開業時，成輝國際貿展城就對所有入駐商戶減免3年物業費，不斷完善環境配套等硬件，商戶的接送班車，併安排好商戶的接送班車等服務。

  此次疫情之下，成輝更是身體力行地支持企業復產復工。近日，成輝置業決定對成輝國際貿展城一期商鋪業主執行物業費減免等優惠措施，以實際行動助力疫情防控，促進市場繁榮、扶持商戶發展。據統計，成輝國際本次減免措施，減免金額預計超過400萬元。體現了企業的擔當和責任感。

  王偉傑表示，“沒有商戶就沒有市場，一天沒營業，對市場的商戶們來說，就是少賺一天錢，市場必須要與商戶共進退，及時出手。從本月18日起，至2020年12月31日止，對每月開店率達25日以上的業主，都可以繼續享受物業減免優惠，我們有專門工作人員負責對接該項事宜。”

  除了擔任成輝置業總經理以外，王偉傑同時還是南安市政協常委、泉州市工商業聯合會執行委員，同時還是南安市十大傑出青年。面對這樣多重的身份，他認為最重要的就是保持平常心，要接地氣，更深入一線。作為政協委員，最主要的工作是參政議政，要替週邊的民眾向政府反饋一些問題；作為工商聯委員，鏈接著行業和政府，要針對行業的動態，應該更好地向政府反映行業的一些動態，讓他們更清楚如何去製定定對產業發展更有扶持的一些政策。

  看好泉州未來發展

  談起自己的家鄉泉州，王偉傑也滿是自豪。他認為，泉州人骨子里比較有愛拼敢拼善拼的基因。首先從GDP上看，它連續20年在省内增長第一、總量第一；從文化上來看，泉州本來就屬於海絲之路的起點，底蘊深厚；而從現代工業上看，泉州的民營經濟，整個工業，包括出口，都是無可比擬的。

  細數泉州六大支柱產業，第一是紡織鞋服，第二是機械裝備，第三是石油化工，第四是家居建材，第五是食品、快銷品為主，第六是造紙印刷。在這六個千億級以上的產業支撐下，泉州2019年的工業產值已經達到1.7萬億，同時政府在未來3、5年可以保證產業每年有每年8%的增長。

  同時，王偉傑指出，泉州工業製造的發展也面臨往高質量發展的轉型期。在全球一體化的背景下，國内外的競爭更加激烈，這也倒逼泉州不斷調整產業結構，不斷創新，提高產品競爭力。

  而與城市的硬實力相比，泉州的房價也是一股清流。這得益於市政府的強有力的調控手段和強大的產業支撐。

  所以，王偉傑認為泉州的房價一方面是沒泡沫，另一方面，泉州創業起點比較低，通過工業的發展，藏富於民，同時又帶動人口的淨流入。如果從房地產來看，短期主要看金融政策，長期還是看人口走向。因此，泉州未來3、5年房地產行業還是很有機會。