房住不炒，世茂海峽億元助攻剛需

  樂居財經 王澤紅 發自福州

  地產界新一輪的厮殺，才剛剛開始。戰場從線下轉到線上，乃大勢所趨。

  世茂海峽沒有缺席，只是，與眾多房企“拼多多”不一樣的是，它不僅有大幅折扣，更關照了一類特殊人群——首次置業、買了房還要租房的剛需人群。

  這是很多人買房的一個痛點，源頭是“期房”。當然，這篇稿子併不老生常談期房，而是引出期房背後的主人，名義上是業主，但實際上卻是租客。期房1-3年的交付期，使得他們承受著雙重壓力——“房貸+房租”。

  在各類購房人群中，世茂海峽發現了他們的痛點，線上購房的優惠天平，向他們傾斜了。2月16日晚20點，世茂海峽正式上線“世茂海峽U選”平台。緊接著，在2月17日推出租戶購房助力計劃，打出高達億元的多重優惠組合拳，首創租戶購房補貼計劃。 

  這也成為了世茂海峽此次線上賣房和全民營銷的最大亮點，也十足的促動了剛需購房者的神經，一顆懷揣已久的買房心，難以抑製，又開始“蠢蠢欲動”起來了。

  房租補貼：最高30000元現金

  可以發現，在世茂海峽的一堆購房優惠和大禮包中，有這樣一句話，“在2020年3月30日前，租戶購買世茂海峽的剛需住宅項目，即可領取最高約3萬元的現金補貼。”

  租戶購房補貼在哪？如何能享受到租戶購房補貼？

  這是剛需購房人群最關心的兩個問題。筆者仔細研究了世茂海峽的線上營銷方案，共有三套作戰計劃，第三套方案正是針對剛需而製定，原文内容如下：

  “線上繳納5000元或10%房款訂房的剛需盤客戶自購可在案場額外98或95折基礎上再享受所購房源折後總房款98折優惠作為租房補貼。（即疊加升級優惠2%；房價打折或佣金支付二選一）”

  通俗來講，剛需可以額外享受2個點的優惠。也就是說，租房補貼即房價的2%，但這個比例設置了一個上限，最高額度是3萬。至於補貼的獲取辦法，購房者可以選擇在房價中打折，也可以直接拿現金。

  這是世茂海峽“租戶購房助力計劃”的内容核心。那麽，3萬元補貼是一個什麽概念？意味著，租房者每個月可以拿到2500元的租金。按照中國地產協會發佈的2019年各城市的平均租房價格，北京、深圳、上海人均月度房租為3379元、2866元和2726元。排名前10中剩下的7個城市分别為，杭州的1972元、廣州的1942元、三亞的1692元、南京的1632元、廈門的1596元、大連的1353元、天津的1345元。

  也就是說，除北京、深圳、上海三個超級都市外，世茂海峽的這一補貼力度，可以讓剛需購房者租到一個舒適度很高的住所，免除剛需置業者購買期房的月租月供之憂。

  契合國策：落實“房住不炒”

  疫情之下，“房住不炒”總基調未變。國家統計局城市司首席統計師孔鵬17日在解讀1月房價數據時重申了堅持“房住不炒”定位。財政部部長劉昆在16日發佈的《求是》雜志上再次強調，將堅持“房住不炒”的定位。

  針對剛需者提供只能住不能炒的房子，世茂海峽此次推出的購房優惠大禮包，與行業發展的總基調不謀而合，滿足了剛需群體的住房需求，為他們提供了實實在在的購房優惠。

  此外，針對住房保障，十九大報告提出“多渠道保障”的嶄新提法，要充分動員和科學有效合理利用社會資源民間力量來提供各種形式各種性質的住房保障與住房扶助。而世茂海峽的“硬核”租房補貼，無疑是多渠道提供住房保障的一種方式。

  除了“租戶購房助力計劃”外，世茂海峽的其餘兩套方案，與“房住不炒”的主基調也很契合。例如，通過樂居“好房線上購”平台向世茂海峽繳納5000元或不低於總房款10%的金額，併簽訂線上認購書，可享受目前案場最低折扣，最低僅85折左右。

  從樂居“好房線上夠”平台以及“世茂海峽U選”上可以看到，世茂海峽上線的項目區域包括福建館、廣深館、海南館和世茂福晟的全國項目，覆蓋的省市有海南、廣東、河南、湖南、上海、深圳、廣州、福州、廈門、泉州、佛山等。

  這意味著，全國範圍的剛需人群，都有機會買到實在讓利、只住不炒的剛需房。對此，業内人士評價，這是一次有溫情有責任的營銷創舉。