龍光全民營銷政策：一次推薦，終身受益？

  文/樂居財經 曾樹佳

  疫情突如其來，線下售樓處幾乎都被按下“暫停鍵”。面對這種情況，房企們迅速轉移陣地，通過線上平台，繼續為有置業需求的人群提供服務。

  非常時期，更體現房企的快速反應能力。龍光地產在年初二就上線了“龍光寶”，開啓24小時線上營銷中心，讓置業者能夠“足不出戶、線上選房”。目前，該平台已上線了百餘精選項目，每個項目通過視頻、圖片、直播等展現特色，讓客戶心中有數，無憂購家。

  近期，業内掀起了一陣全民營銷、購房優惠的浪潮。在此背景下，龍光地產也推出“光愛計劃”，擲出實打實的購房“大禮包”。該營銷動作最大的亮點要屬“推薦有好禮”，二級間接推薦成交都可獲得獎金，可謂一次推薦，終身受益。

  全民營銷 間接推薦也賺0.5%

  此次龍光的“營銷組合拳”分為幾項，有一種誘惑，叫“宅家輕松賺”。如果是直接推薦成交，就可獲得總房款的1%起的獎勵；二級間接推薦成交的，也可得總房款0.5%起的獎勵。若是被推薦人到訪，原推薦人則享100元的獎金。

  橫比多家房企的優惠政策，大部分只提及直接推薦拿佣金，龍光卻將“福利”開枝散葉，二級間接推薦成交的，依然可獲得獎金，而且獎金比例高達總房款的0.5%，這在業内相對少見。由此也可看出，龍光在踐行“全民營銷”的真谛。

  其次是“鎖房保增值”，即只需5000元定金，就可以認購、鎖定房源；認購還可享受2萬元優惠。這種優惠力度，不得不說是購房者的福音。

  再次是“轉讓有保障”，如果鎖定的房源由第三方購買，不但可以退回5000元定金，還可以拿到額外的5000元補償金。換言之，下定金鎖定房源之後，在客戶手上的，就是一筆穩賺不賠的交易。

  無理由退房

  考慮到業内普遍存在的置業門檻高的問題，龍光地產還推出了“享首付分期，首期1成起”的低門檻政策，為短期無法籌集全部首付金額的置業者，解除後顧之憂。

  而“無理由退房”也不可或缺，在線上鎖定龍光地產的房源，即可享30天無理由退換房、更名。疫情期間，大家對於市場預期都不太好，提供無理由退房，能給購房者提供未來預期的保障、鼓勵需求。

  除了以上的優惠政策之外，小到註冊“龍光寶”的舉動，也能享有20元代金券。不得不說，這一套優惠禮包的細化程度之深，讓人很容易為之所動。

  穩健的龍光

  龍光地產2月5日發佈銷售業績公告表示，公司於2020年1月實現歸屬公司股東權益的合約銷售額約為60.9億元，同比增長40.1%，歸屬公司股東權益的合約銷售面積約37.5萬平方米。 

  首月，受疫情影響，疊加春節假期的因素，許多房企的銷售額都應聲下跌，但龍光地產仍獲得四成的同比增長率，可見其業績的穩定性與產品較高的認可度。

  這家2019年位列TOP100第23位的房企，擁有豐富的土儲資源、低成本的融資優勢，以及強大的執行能力。它一直專註品質生活，如今適時推出了“置業大禮包”，為購房者提供豪華的優惠，必將迎來又一波關註。