全民營銷潮起，富力抛出最豪誘惑

  樂居財經 曾亦 發自廣州

   疫情之下，全國多地暫停工地施工，線下售樓處幾乎都按下了“暫停鍵”。但“窮則變，變則通”，線下遇阻，也促使房企紛紛開辟線上的戰場。近來，眾多房企都推出了全民營銷活動，抛出置業“大禮包”。

  2月13日，中國恒大正式推出了全面網上售房的變革性營銷策略，併出台了一係列重磅輔助措施，意在發動“全民營銷”，打響了“全面網上購房”第一槍。

  兩天後，富力集團正式啓動“好房子，網購吧”創新營銷行動，“購房大優惠”力度不小；除此之外，截至目前，諸如中南置地蘇中區域公司、碧桂園南通縣市區，以及弘陽地產也開啓了類似的營銷舉動。

  在優惠政策中，“無理由退房”是房企幾乎都會涉及的規則。疫情期間，大家對於市場預期都不太好，提供無理由退房，能給購房者提供未來預期的保障、鼓勵需求。而恒大、富力等推出的“差價返還”，則充分保障了購房人權益，將房價下跌帶來的購房維權事件消弭於無形，極大增強購房人安全感。

  橫比行業各大房企的類似措施，繼恒大“刷屏”之後，富力祭出“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創新營銷方式，力度之大，也讓人驚歎。

  按照富力政策，客戶在“富力好房”平台繳納認購定金門檻較低，只為3000元每套。相比其他房企5,000元的門檻，客戶資金成本更小。但在低資金成本的情況下，仍能獲得多項權益，享受大量優惠。

  比如，客戶本人購買的，在繳納首期款併簽署《商品房買賣合同》時，認購定金3,000元轉為房款，同時客戶享受房屋總價額外再減20,000元優惠。

  客戶推薦他人購買該套房產，將獲得3,000元的定金退款，同時獲得10,000元的推薦購房獎勵，併且疊加“富力好房”1%佣金獎勵。

  如果設定期限内如果決定不購買該套房產，也沒能推薦出去，但是富力置業顧問將該套房產賣給了别人，客戶也將獲得3,000元的定金退款+3,000元補償金；另外，該房源客戶最終併未購買也未被成功銷售的，富力依然會返還客戶所繳的認購定金3,000元。

  這保證了購房者的穩賺不賠。在以上幾種不同情形下，買房人均獲得市場上較高規格的獎勵與補償，包括第一種情形下的實際高達20,000元的房價優惠，以及推薦成功獲得10,000元疊加1%佣金的高額獎勵。

  除此之外，弘陽地產同樣也在“全民營銷”上下了不少功夫，它把鎖定房源的定金降至2000元；在推薦新用戶註冊“弘客通”方面，還將獎勵提至800元。碧桂園南通縣市區則在營銷政策中提及“線上領券最大95折、醫護人員額外98折、車位再購5折起”等，彰顯特色。

  對於購房者來說，他們雖然不能出門看房，但需求依舊存在；房企的這波“全民營銷”熱潮，將有利於自身的資金週轉，也穩定了市場。