齊俊傑；有的企業已經挺不住倒下了！四點血的教訓務必謹記！

　　最近已經有著名企業挺不住而倒閉了，比如知名IT培訓機構兄弟連，已經宣布北京校區全面停止招生，全部員工遣散，還有KTV行業的老大，人均消費超過1000元的K歌之王，也突然猝死，就在這個周末，也就是複工之前，突然宣布與200多名員工解除勞動合同，並提出補償方案，還強調，如果有30％的員工，不同意這個方案，那麽公司將申請破産清算。這就說明，已經涼透了。

　　這兩家企業規模都還不小，而且如果沒有疫情，相信他們2020年也都憋著甩開腮幫子大幹一場，但是意外就是這麽不期而至，讓兩家公司只能關門，遣散員工。之前有清華北大做過聯合調查，上千家中小企業中，有34％在不開工的情況下維持1個月，33％可以維持2個月，不到18％的企業可以維持3個月。只有10％的企業能夠維持6個月。注意這個調查，還得擠掉企業吹牛的成分，所以真實結果可能更糟糕。足以說明，中小企業的脆弱，那麽這次疫情能夠給我們什麽啓示呢？

　　首先，一定要重視公司的現金流，很少有人是因為生意模式被顛覆而關門的，大部分企業都是因為這種資金斷流而死掉的，生意還在，而且可能也依然不錯，但就是一段時間出了問題，資金已經不足以應對開支，于是只能宣布破産，所以現金流就是生命。很多創業者總是急功近利，覺得把錢都仍在賬上太浪費，總希望他們都轉起來，産生最大的效用，所以只要有多余的現金流，就都拿去開新店了，這種做法其實就是將自身暴露在財務風險當中，只要生意突然不轉了，你的資金也就斷流了。就像心髒驟停一樣，其他的器官還好好地，突然之間就沒有了供血能力，停留片刻人也就死掉了。

　　其次，攤子別鋪的太大，自打創投興起，大家開始了燒錢的競賽，放棄利潤追求商業規模，企圖在燒錢的路上，殺出一條血路，走出京東和美團模式，這就相當于自己沒有造血能力，全靠輸血活著，一旦輸血中斷，無論你有多麽強大的肌肉，還是死路一條，今年很多創業企業會無比艱難，上半年由于疫情，沒辦法盡調，所以融資活動基本全都停止了，原定上半年融資的企業，要有這個思想准備，至少將期限拖後3個月。如果你的企業挺不了那麽久，恐怕就有極大的風險。老齊知道的，很多老板現在已經是熱鍋上的螞蟻，到處在借高利貸了。希望能給企業續命，但是這將是一把雙刃劍，一旦行業複蘇不及預期，很可能陷入債務陷阱，從而走入死循環。

　　第三，別招太多人，都說人多好辦事，企業在運營過程中，總是喜歡大規模的用人，看起來企業規模龐大，生産力爆棚，員工越多産生的剩余價值就越多，但是一旦遭遇意外，這些員工就瞬間變成了成本支出，數據顯示，對于中小企業來說，員工成本超過60％，而租金才20％，所以不能開工，還要支付工資，對于老板來說，將是一場噩夢。絕大多數企業就是這麽被拖垮的，即便沒有疫情，也是如此，比如一兩個大客戶突然跳單，就可能讓一個企業瞬間陷入困境。所以人夠用就好。甯可1個人幹2個人的活，給2個人的錢，也不能招2個人進去。

　　第四，會哭的孩子有奶吃，這次第一個爆出企業經營困難的是西貝的賈國龍，他作為行業標杆，餐飲領袖在媒體上哭窮，說自己撐不過3個月，隨後這招果然好使，後面幾天一堆銀行主動追著他給錢，不要都不行。僅僅一周時間，浦發銀行1.2億的低息貸款已經到賬。西貝度過難關應該已經問題不大了。所以這就告訴我們，創業者企業家一定要早點准備，遇到危機了，不要坐以待斃，要主動出擊，大聲哭窮，把自己的訴求說出來。總默默祈禱，疫情趕緊過去，這是沒什麽用的。越等你就會越慌。

　　做企業，做生意跟做人沒什麽本質區別，都是既要讓自己對別人産生價值，也要讓別人為自己産生價值，簡單說就是既要有用，你還得賺錢，最重要的是還得應對取經路上的九九八十一難，世界不是線性的，不會讓你坐著高鐵看著風景，就到達巅峰的，這其中一定會有很多關口你要去闖，所以孫子兵法講，未謀勝先謀敗，時刻都要考慮極端情況，先讓自己立于不敗之地，生命力頑強，才是成功的基本條件。而生命力，就取決于我們今天所講的，你的造血能力，糧食儲備，成本消耗以及應對是否及時。