老虎證券CEO：不用懼怕上一代巨頭 他們可能是紙老虎

新浪財經訊 “亞布力中國企業家論壇2019年夏季高峰會”於2019年8月16日-18日在天津舉行。老虎證券CEO巫天華出席並演講。

巫天華表示，創業要從興趣出發，不能人雲亦雲，“當你聽到一個很性感的創業點子的時候，常常其實已經是晚了”。

而對於在券商這個古老的行業做創新，他也信心滿滿。在他看來，“很多時候那些百億美金的公司其實並沒有那麽可怕，很多時候可能只是紙老虎，只是虛胖”。

“很多時候你專註你的體驗變化，找到價值，還是會有年輕人的一片天的”，他說。

以下為演講摘編：

巫天華：大家好，很榮幸能在這裏跟大家分享老虎證券從0到1的故事。

我自己本身在網易做了8年的互聯網工作，和產品技術相關。這個過程中很自然地走上了炒美股的道路。老虎證券的創業過程就是一個因為愛好、因為個人興趣，從互聯網的工作者，從一個美股玩家轉變做了完全不一樣的行業，做了一個互聯網券商創業者的經歷。

券商是一個非常古老的行業，從第一個交易所誕生在阿姆斯特丹開始，到今天已經有了幾百年歷史，最初大家通過交易所場內下單到今天的電子化下單。為什麽2014年依然有這樣的一個古老行業當中重新創業的機會？我看到的就是今天的技術不一樣了。

過去20年來，我學的計算機專業有了日新月異的變化，改變了我們的衣食住行。同樣，我們認為在今天這樣一個時代，大家對投資、對交易、對軟件的體驗、對用戶體驗、對各方面也有了更高的要求。因此，帶來了新一代券商的機會。

很多時候，爸爸、媽媽這一代人更喜歡通過讀報紙、通過《新聞聯播》或者是通過一些更加傳統的辦法找到投資機會，他們投資的可能更多是傳統行業。但是今天的年輕人可能更喜歡投資科技股票，大家更喜歡通過app，通過移動互聯網的方式，通過一些社交方式找到自己的投資標的。

所以，在標的的選擇、投資行為等各個方面，人們已經發生了比較大的變化。我們正好利用代際更替的機會應運而生。

我自己怎麽走上投資美股的道路呢？我大學學的是計算機，到網易工作，都是跟TMT行業有關，的確相比傳統行業在加速變革，每年可能很多行業的巨頭都能發生一些變化，像短視頻直播從最初的映客，到抖音，很多時候TMT行業每一年、兩年相比傳統行業是十年甚至幾十年的變化。

在這個過程中，其實很多時候會帶來一些投資線索和投資機會。比如像手機，從最初大家用諾基亞，到後來用智能機，到蘋果、安卓的崛起，這個過程中不僅僅是我們有了更好用的產品。

在我看來，大的新聞和大的行業變革之後，都會有投資的機會。這裏帶來了做空諾基亞的股票，做多蘋果、谷歌股票的機會。比如社交軟件的變遷，從最初大家讀書的時候用人人網，人人網2012年上市，到後來微博的崛起，到後來微信的崛起，這個過程中其實也牽扯了非常多的上市公司，當時微博還沒有分拆出來作為一個獨立的上市公司，帶來新浪股票的交易機會，帶來騰訊的交易機會。

很多時候我覺得投資股票不僅僅是純粹的瞎猜明天的漲跌，而是對行業認知的變現。所以，很多時候它也是很好地訓練了我的商業判斷。我一直以來也覺得這些最優秀的公司，最近是財報季，他們最新的財報往往也是最好的MBA的教程，上市公司的高管解答公司未來的發展戰略，解答未來的一些預測，這個過程也都是最新的商業的案例。

過去我們看到中國人一直非常遺憾錯失互聯網紅利，我們也看到每天在用的騰訊、阿裏、百度軟件，這些公司背後都是海外投資者占了很大便宜，阿裏最大的股東其實不是馬雲，是軟銀的孫正義。

這樣一些科技股由於種種原因，很多都在海外上市。我們看到中國人投資中概股、科技股的需求，所以我們做了老虎app。

這是我們從0到1非常簡單的創業初心，因為自己有痛點，因為自己看到上一代券商很難用，它又很麻煩，都是海外的這些公司，要麽不寫代碼，要麽就是代碼寫得很差。今天新一代的年輕人有這樣的機會。

我們就是從重度玩家的興趣出發做了這樣的一個事情。這也是我一直以來給很多創業朋友的建議，不需要人雲亦雲，不需要因為什麽點子很熱，就像前段時間的共享單車顏色都不夠用了，在我看來是非常荒謬的事情，我也非常認同上一位嘉賓分享的，當你聽到一個很性感的創業點子的時候，常常其實已經是晚了。

像老虎五年前做這樣一件事情，很多時候跟一些投資方交流的時候，他們會覺得這件事情聽起來有點小眾，到底能做得有多大？正是因為我們過去一直以來並不是互聯網金融的風口浪尖，五年前互聯網金融的風口浪尖是P2P，後來變成現金貸。我們一直以來似乎是在舞台的一個很角落的位置，但就是在做我們喜歡，做我們很感興趣，做我們覺得挺有意思的一件事情，這個在我看來創業最初選擇的非常重要的一點，因為很多時候創業中的很多困難，正是因為你有興趣，你才能堅持下來。

我們做了這個app，一站式幫大家投資美股、投資港股，投資滬港通、投資海外股票。

我們做新一代的券商的確有很多困難和挑戰，過去有一個創業的思路是看美國有什麽，因此copy  to  China，對照它的產品體驗做一些相關的優化。我做這件事情正好就是顛覆美國上一代的券商，我們就得從用戶的場景、用戶的痛點出發，我估計投資美股的時候，我可能獲得一些新聞資訊，可能看雅虎財經新聞，看一些討論，分散在不同的網站，分散在不同的地方，其實很麻煩，我就把這樣的一個體驗匯集到一起，使大家一站式地可以看新聞資訊，可以看大家的討論，於是我們有了老虎社區，可以直接看到免費的行情，我們可以在一起交易。

漸漸我們跟上一代券商有了差異化，有了不同的地方。包括我們也看到了隨著經紀業務的變大，隨著我們有了足夠多美股和港股的玩家，我們漸漸有了IPO承銷、分銷的機會，我們又看到了一些痛點。

過去一些非常優秀的案子，比如當年百度上市的時候，第一天就漲了很多。去年拼多多很火，第一天漲了40%多左右。很多時候用戶正常的二級市場的玩家只能拿到開盤價，而拿不到發行價。我們過去能拿到發行價的常常是你得認識公司的高管，認識CEO、CFO，大家簽一個協議，但是對大多數人來講沒有這樣的人脈，線下流程也比較麻煩。

我們就把這樣一個美股打新從線下搬到線上，用戶在頁面裏點幾下就可以拿到發行價，而不是開盤價。這又是一個非常典型的業務，把原來傳統線下的流程搬到線上，把一些傳統很麻煩的有額外要求的事情簡化成線上的幾次點擊的過程，這也幫助我們獲得了非常多的客戶，使得我們成為最大的互聯網美股券商。

　　再分享一個業務的例子，這個業務同樣也是一個非常古老的業務，是員工期權管理系統，是非常傳統的已經有非常成熟的業務賽道，因為很多時候太陽底下沒有新鮮事，很多行業甚至有上千年的歷史，怎麽存在這樣的顛覆的機會或者是存在改進的空間？我們發現了傳統的中銀國際，我原來在網易的時候非常難用，他們對公司收費很高，登錄進去後，每一步的體驗都很差。我們看到把這樣一個軟件，把這樣一個典型的2B的業務做得更加好用，做得更加便捷，甚至免費提供給一些公司的機會。

很多時候那些百億美金的公司其實並沒有那麽可怕，很多時候可能只是紙老虎，只是虛胖，只是收費過高，他們的體驗其實離最新的人力資源的要求，離最新的上市公司的要求已經有很大距離。

這個業務我們從2018年才剛剛推出，但是短短的一年左右的時間，我們就簽約了幾十家美港股的上市公司。這樣的業務方向上，這樣2B的領域，我們同樣也取得了不錯的進展。

想通過今天分享老虎的創業初心，老虎的IPO、美股打新等業務的思考，跟大家分享一下我們這樣的一個理念，做自己感興趣的事情，找到上一代的痛點，找到因為生產力變化，因為代際更替這樣的機會，同時不用去懼怕上一代的巨頭，很多時候你專註你的體驗變化，找到價值，還是會有年輕人的一片天的。

謝謝大家！