6月29日，首屆大灣區新經濟生態高峰論壇（以下簡稱「論壇」）在深圳灣中洲萬豪酒店成功舉辦。據悉，該論壇報名鏈接點擊近8萬，吸引了超5000人報名，一票難求，逾1000人參會，近30萬人次觀看線上直播。本次論壇可謂是大咖雲集，思想激蕩！這次大會的成功舉辦，開啓了深圳引領時代的新經濟生態思維，也將開創粵港澳大灣區「新經濟生態」的新時代！
該論壇由深圳灣科技發展有限公司(深圳最大的國企深投控全資子公司)、深圳市企業併購促進會及深圳灣·新經濟商學院聯合主辦，深圳灣·新經濟商學院獨家承辦。據悉，此次大會得到了三大國企深圳灣科技、萬科、招商蛇口及廈門市商務局的大力支持！
論壇邀請政府、監管機構、科技產業園區、上市公司、新經濟企業、投資機構、投行及銀行等代表，共同圍繞「大灣區機會」、「科技園區產業協同」、「新經濟生態協作」、「產業資本及產業資源」等議題展開深入探討。來自深圳市中小企業服務局、深交所、深圳證監局、深圳灣科技、招商蛇口、萬科、金杜律師事務所、奮達科技、深圳市天使母基金等單位和機構的嘉賓進行了專題分享，來自順豐控股、金溢科技、鵬鼎控股、瑞聲科技、雲天勵飛、加推科技、長朗科技、深圳華強、達實智能、萬訊自控、中國健康產業投資基金、達晨創投、大米創投、溫氏投資公司等上市公司、投資機構及獨角獸企業的代表們展開了圓桌論壇討論。
深度好文，值得品讀！
高海燕：歡迎大家的到來，相信今天一定是一個充滿思想激蕩和商業智慧的大會。
我先利用一點時間簡單做一個開題。本次高峰論壇的召開和主題的設定，主要是基於兩大背景，一個是一直處於興奮熱點的粵港澳大灣區的戰略規劃。隨著時間的推進，粵港澳大灣區規劃綱要的戰略價值不斷凸顯，戰略共識也不斷地在形成。從某種意義上講，粵港澳大灣區的這種戰略的判斷，戰略共識的推進，正在將包括我們在座各位在内的所有的產業人士、經濟人士、創新企業帶入一個新的戰略週期。
粵港澳大灣區的發展規劃綱要，不是一個理論的描述，而是一個中國面向世界進一步擴大開放，立足全球格局，具有頭部效應的行動綱領。我們大家知道，這是由總書記親自謀劃、親自部署、親自推動的國家戰略，是國家建設世界級城市群，參與全球競爭的重要空間載體。從中觀上講，粵港澳大灣區作為與美國舊金山灣區、紐約灣區和日本東京灣區比肩的世界四大灣區之一，本身擁有豐富的創新資源，強大的可製造能力，完善的產業結構和產業體係，活力的開放文化，現代的基礎設施，全球化的經濟聯係，應該說是當今世界當仁不讓的創新中心、產業中心。粵港澳大灣區充滿活力的世界級城市群、具有全球影響力的國際創新中心、一帶一路建設的重要支撐、内地與港澳深度合作的示範區、宜居宜業宜遊的優質生活圈的五大戰略目標，為我們提供了巨大的戰略機會空間。同樣在某種程度上而言，粵港澳大灣區為我們鋪就了一張價值網，併且還將在國家戰略的推動下，繼續叠代一張戰略升級網、價值叠代網。這是一張連接全球、輻射全國，極具效率的產業生態網、經濟生態網。我們大家如何在這個價值網中間尋找自己的位置，判斷自己的節點，捕捉自己的資源和機會。這是今天會議主題設定上的一個戰略背景。
第二個價值意義就是我們新經濟生態協作如何搭建？併且如何為大家帯來機會？
大家知道，我們今天都身處在一個叫智能商業化的時代，也是產業互聯網的時代，更多的還是一個價值能見度的時代，「效率」這二個字其實正在重新變成我們今天產業價值的核心，甚至變成我們產業的基本思維。正是基於這樣一個時代背景，本次主辦方特地從「新經濟生態」這五個字的關鍵詞來發展議題。第一個是我們如何形成價值網，價值生態體係？然後讓我們的上市公司、中小企業、創新主體以及各種平台匯聚成一個有流程、有邏輯、有效應的產業生態體係，為大家所用。第二個就是，今天我們邀請的不管是監管機構、科技產業的園區、新經濟的企業，還是上市公司、投資機構投行及銀行業的代表，我們怎麽樣圍繞大灣區的機會、科技園區的產業協同，還有我們產業資本和產業資源的合作等關鍵詞開展討論。
我們希望在推進和形成共識的這個過程中間，討論議題的目標只是帯來一個思維的入口，我們希望接下來產生行動。就在大家探討的過程中間，我們在座的各位以及可以連接的更大的社會價值面，我們如何將生態各方面連接得更好？如何更好地推動大中小企業的融通發展？我們新經濟生態協作的體係如何更好地落地？比如說企業的成長資源，企業的服務資源如何更有效率的拼接和被獲取？
總之，匯之於大家的智慧，推動新經濟生態協作的合作共羸，促進企業服務產業生態的高效落地，形成產業協同的效應。立足深圳灣、立足深圳，立足粵港澳大灣區，如何更好地服務、連接和輻射全國的中國經濟。
現在我們峰會正式開始。
劉一穎：尊敬的各位領導、來賓及媒體朋友們，大家上午好！感謝大家百忙之中抽空來到大會現場，感謝本次活動的各合作方，感謝一直以來支持及幫助我們的朋友們，也借此機會感謝深圳灣給園區及團隊給園區入駐企業一直提供的機會與幫助。
我今天站在這里有三個第一：第一次致辭，第一次組織這麽大的活動，第一次和大家一起過生日，今天是我的生日。一個多月前選擇的一個日子，純屬巧合。
說到第一次致辭，要感謝深圳灣的邱董。因為這個環節本來是請邱董致辭的，但是邱董說：主辦方我們只是掛名，你們花了那麽多時間與精力辦此次大會，你為何要躲在後面？所以有了我的第一次致辭，所以感謝深圳灣邱董給園區入駐企業更多機會。另外，私下有一個小花絮也讓我倍感敬意：當時我們的總海報是將每一位嘉賓的頭像都放在一張海報上，設計師把邱董排在最前面，當時邱董在國外沒有給他確認，他看到後說不能把他放第一，做為主辦方要給各位嘉賓更多機會，邱董處處體現謙讓，給别人更多機會，讓人敬佩！
關於舉辦這次大會的目的和意義，我們一直在做新經濟生態協作上的事情，深圳灣新經濟商學院主要是邀請上市公司董事長、投資機構大佬、監管機構及投行，給A輪到IPO階段的優質創業項目上課，學習上市公司的實戰管理經驗，同時也可以融資、產業資源合作，本身就是做新經濟生態。作為全國首家導師以上市公司董事長為主的創業實戰商學院，將攜手百家上市公司，助力100家企業上市。
第二是看到業内有很多優秀的活動，有做投資人和創業者的，上市公司體係内也有上市公司的活動，但是從整個生態上邀請各方一起碰撞比較少，或者說沒有，因此我們就想邀請生態各方（監管機構、科技產業園區、上市公司代表、投資公司、創業企業、投行等）一起碰撞出更多的生態合作機會。
第三，今天借此次大會，也想發佈我們接下來要做的《約見董事長》生態鏈接節目，這個節目不是傳統意義上的訪談節目，主要就是讓生態各方連接起來，今天上午最後一個環節會給大家介紹。接下來的時間就交給其他嘉賓，今天我們所邀請的嘉賓及演講的内容均高度結合本次大會主題，也希望大家享受今天的内容，謝謝。
深圳市中小企業服務局創新創業服務處負責人馬學民發表致辭，他指出，深圳擁有兩百多萬家中小企業和較為完整的產業生態，創業活躍度全國第一，產業集聚程度高，頭部企業、領軍骨幹企業和中小企業之間的價值傳導關係十分明顯。在這種情況下，要想進一步做好大中小企業融通發展，需要政府、大企業、中小企業、平台組織等社會各界共同努力，共同向一個方向發展，聯手打造深圳產業生態共赢模式。
資本市場支持創新驅動發展
大會主辦方還邀請了深交所的嘉賓演講，主題為：資本市場支持創新驅動發展。但根據本人要求，内容不做分享，請理解。
段景倫在演講中回顧了深圳的發展歷史，指出深圳目前存在產業用地空間不足、交通亞健康、水環境污染及公共服務嚴重不足等問題，併以東京灣的發展為例分析了為粵港澳大灣區未來的發展方向。
他認為，輔城發展水平決定大灣區發展水平，未來可能會出現港澳係、深圳係、廣佛係、珠澳係、未來係等城市體係，因此，粵港澳大灣區應以此依託，大力發展輔城體係，重點提高前海、南沙、橫琴、東莞臨深片區、惠州臨深片區、南番順、中山、江門東等輔城的水平，建立輔城體係。
此外，輔城體係具有多樣性，要建立以產業為紐帶、創新為驅動、多方參與的係統性工程，併遵循動態發展、循序漸進的原則，提高輔城發展質量和水平，助力粵港澳大灣區高質量發展。
在大灣區經濟發展的背景下，科技園區如何在灣區產業生態體係中發揮更大的作用？深圳灣科技董事長邱文表示，灣區經濟優勢的本質是產業資源高度集聚和產業資源高效配置，而科技園區產業生態本身就是灣區產業生態的集中縮影。
深圳灣科技將自身定位為專業服務機構，一方面組織、推動園區資源整合，已經打造出包含重點產業子係統、專業服務係統、公共服務係統、商務服務係統在内的產業生態係統和資源平台，實現資源的價值再造，幫助園區企業更好、更快發展。
另一方面，深圳灣科技正在以產業生態構建為核心理念，構建全新的科技園區行業發展新模式，為大灣區區域及内地省市重點科技園區項目的規劃、開發、運營提供完全區别於傳統產業地產模式的專業咨詢顧問服務，使科技園區行業更加契合中國創新的發展需求，同時做大做強科技園區資源平台。
因此，科技園區不僅能有效助力深圳提升城市核心競爭力，也將推動粵港澳大灣區更好地集聚優質產業資源、提升資源配置效率。
他認為，粵港澳大灣區與世界知名灣區的差距不僅僅是在規模，最根本是在產業發展階段、層級方面還有實質差距。但當前抓緊構建良好的科技園區產業生態是實現粵港澳大灣區產業轉型升級及高質量快速發展的重要手段和支撐。
深圳萬科產品與營銷事業中心助理總經理王兆恺在「新時代新機遇」主題演講中指出，粵港澳大灣區集世界三大灣區的各自差異化優勢——科創、金融、完整製造產業鏈為一體，未來發展不可限量。而深圳作為灣區的經濟龍頭和創新引擎，更是大灣區的核心所在。灣區帶來的城市融合、產業聚合及人口匯聚催生了房地產產業的新需求，推動了深圳房地產產業的發展。
金杜律師事務所合夥人週蕊認為，科技創新企業迎來了美好時代，每個國家都把科技創新看得越來越重要，各國的交易所也紛紛出台了支持創新型企業上市的規則，其中包括了大灣區給科技創新的指導及深交所提供的服務支持等。週蕊解讀了世界各國證券交易所發佈的新規則及審核變化，為科創企業的上市提供了指引。
深圳灣科技與深圳灣新經濟商學院聯合發起的《約見董事長》生態鏈接節目，深圳市企業併購促進會與深圳灣·新經濟商學院聯合發起的中國（深圳）創新企業成長路線圖上市培育計劃也在論壇上正式發佈。
《約見董事長》生態鏈接節目+私享會，是助力上市公司轉型升級、助力灣區創新創業、助力投資機構投後與退出、為監管機構培養更多擬上市企業，共建開放共享新生態的創新型節目。立足深圳灣，服務深圳灣園區企業，輻射大灣區，服務中國新經濟。
中國（深圳）創新企業成長路線圖上市培育計劃旨在為全國各地具有上市潛力的創新型企業提供上市前培育，助力企業少走彎路，節約規範成本、時間成本、創始人認知成本及機會成本，加快本地企業成長、上市及當地經濟發展！
大會主持 高海燕：尊敬的各位領導、企業家、投資人、媒體及各位來賓，大家下午好！
服務國家戰略——首屆大灣區新經濟生態高峰論壇，下午繼續進行。上午沿著宏觀、中觀、微觀的角度，在宏觀層面通過專家的表述試圖展示一張價值網絡，粵港澳大灣區是產業生態的價值網，是全球最具有產業效率的創新中心，這里聚集著全球最好的創新資源之一，深圳+香港所形成的科創能力，本質上能夠形成很大的輻射力和牽引力。以深圳+東莞為中心的粵港澳大灣區充分的生產分工，完善的產業體係，事實上讓我們成為全球最有效率的製造中心。工業化的發展，科技創新，沒有產業生態，沒有製造能力都是空中樓閣。我們身處全球最好的產業創新中心，不僅僅是價值的思維和表達或是道理上的能力，而是資源能力讓我們有獲取能力和獲取效率。有充沛的產業服務體係和資源，無論是產業資源和資源服務都是全國最好的，我們身處這個時代，身處粵港澳大灣區這個價值中心，是我們的福份，提高我們的價值能見度，我們不要孤島化，不要碎片化，要主動、擁抱、連接。
我們邀請的嘉賓段院長又進一步在這個環節講到空間運動。在粵港澳大灣區這一個集群效應的產生下，會不會在空間運動上發生新的變化，過去城市是中心化聚集，優秀的基礎資源，迅速向大城市集中。在粵港澳大灣區的總體戰略下會不會出現新市政的產生呢？以產業為紐帶，會不會帶動新的分工，市政化、城鎮化，產業的集聚度，他講了一個「均衡化發展」「均好化發展」，我覺得是有可能的。
我最近在德國看到奔馳所在的小鎮，寶馬所在的小鎮，看到隱形冠軍的佈局都是在小鎮里，這些現象會不會在粵港澳大灣區率先發生。但是華為和松山湖的結合，騰訊有一天會不會和某一種空間形態結合呢？我覺得提出了想象力也看到了一種空間方向，招商資金也好，產業協作，或者是產業邏輯變化都是產業邏輯重組，未來是產業邏輯和空間的重組所帶來的戰略機會。
中觀層面平台化，上午有深圳證券交易所的介紹，關於資本怎麽助力經濟創新發展的介紹，也有深圳灣科技園邱總的介紹，當然還有深圳灣新經濟商學院如何服務創新創業服務關係以及價值模式上的介紹，還有深圳企業併購促進會開放自己的產業鏈、資本鏈、供應鏈如何開放，所有都是講一件事，在效率價值目標下，產業資金如何形成協同，如何共同編織生態網，如何讓大家形成新的能力係統，我覺得提供了很多的價值模式。
深圳證券交易所不止是IPO的服務和平台，還是企業全生命週期的服務平台。還有如何營造小環境、小生態、小條件去推進、賦能，如何回到生態懷抱中形成共同的成長能力。
微觀上我們看到兩個方向，一個是產業運營，商業智能化的時代，產業互聯網的時代，價值能見度的時代，效率追求的時代要講產業運營，產業及企業關係，在這個維度上追求新的生產方式。二、如何抓取服務資源，企業與企業之間的差别看到有兩個能力成長很有用，獲取服務的能力，認知服務的能力，一個專業服務參與度。看你進入生態的能力，獲得生態資源的能力，一個不在生態的企業是一個孤島化、碎片化、成長速度不夠的企業。
上午從宏觀、中觀、微觀從各個角度強調了生態和協作的目標是更可靠的成長，更有效率的成長。
下午的會議接著進行，下午又來了一批嘉賓，也新增了很多現場參加會議的來賓們，下午大概分成了4波，兩大類型，一大類型是上市公司的創始人、董事長發表主題演講。二我們有圓桌會議，上市公司如何跟中小企業協同。會議的時間大概到下午6點結束，大家用心聽，耐心參加，一定有收獲。
首先有請今天下午第一位演講嘉賓，他是我心目中在深圳企業家中幹得好也說得好的人，深圳很多企業家是實幹派，這位企業家能夠創造價值，也能傳遞價值還能連接價值，他是廣東省優秀民營企業家、江蘇大學客座教授、深圳市寶安區黨校客座教授、深圳市寶安區人大常委、深圳市寶安區科協常務委員、副主席，奮達科技的創始人、董事長肖奮先生，大家歡迎！
肖奮：今天我更多的從微觀層面分四個方面分享：1、奮達科技簡介；2、生態概述及構建；3、典型商業生態形式；4、奮達產業生態探討。
首先，介紹一下奮達。
奮達成立於1993年，從研發、製造揚聲器起步，經過26年的發展，形成以電聲、無線、軟件、精密製造四大核心競爭力，依據這四大核心競爭力我們有四大類產品，首先是智能家居類（智能音響、智能鎖），其次是健康電器，高端美發產品，這個產品我們在國内沒有競爭對手，全球十大頂尖品牌有九大是我們做的。再次，智能穿戴、移動醫療產品，這個產品之前我們經歷了起個大早，趕個晚席，過去我們在人才建設有點盲從，不是很到位，2016年以來這個項目才開始全面發起攻略，我們引進了高精尖的人才，每年翻一番，去年達到了2個多億的銷售，今年銷量額可以翻三倍，可達到6個億。最後一個，我們用資本市場力量併購了智能終端金屬件的產品，我們為索尼、蘋果、VIVO等大客戶提供產品和服務。同時我們正在佈局大健康這個生態鏈。
經過26年的發展，奮達形成一個清晰的戰略：致力成為持續領先的消費電子產品垂直整合製造與服務的高科技企業。形成一個生態必須有服務的思維。同時，奮達也是一個領先的新型智能硬件一體化解決方案的提供商，也是國内少數擁有軟、硬、雲一體化服務的服務商。經過這麽多年的發展，我們產品銷往80多個國家和地區，目前資產過百億。擁有電子產品和精密製造兩大事業群，擁有各項專利300餘項，獲得「中國百強上市企業」、「國家級高新技術企業」、「廣東省百強民營企業」、「省工業設計中心」、「深圳市民營骨幹領軍企業」等殊榮。我們在全國包括香港四個地區佈局了產業，以深圳為主體，在東莞、香港、上海、南京都有我們產業的延伸，這是產業延伸部分，全資控股以及參股的企業共有13家。
奮達93年4月成立時是以5000元起步，主要從事揚聲的研發、生產和銷售，1998年第一款多媒體音響下線，2004年為自己配套了塑膠和模具，同時成立了奮達電器，主要是做高端美發電器產品。2010年新成立了技術部，專門開發一些前沿性的技術和產品。2012年登陸中小板，2013年就發佈了智能穿戴和音頻芯片，這使我們當時成為了中小板智能穿戴第一大牛股。2014年開始佈局智能終端金屬件，往上遊延伸。2016年佈局無人車間的機器人以及半導體的機器人設備和自動化設備。2018年在東莞園區建成了第一期，現在正準備把一部分往那邊搬。今年我們佈局了智能鎖和智能家居延伸的產品。
第二部分講講生態：生態是來自生物學的概念。
生態是指一個由不同類型生物種群及其所處環境通過相互支持與製約而形成的。但是生態小到一片樹林，一個池塘，一條河流都能形成生態。為什麽現在國家這麽重兩型社會的建設，因為目前生態受到了極大的傷害，因為經濟的發展無形帶來了環保的問題，以前河流中有各種各樣的魚蝦和生物，現在這些生物都無法生存了。經濟發展的一些負面造成了生態上的災難，我在這里強調註重生態環境建設，是想建議每一位企業家，每一位中華民族的子民都要重視環保建設和生態建設，擁護我們的大好河山。
生態有兩種特徵：1、共同進化的過程。商業係統中共生有兩種形態：
一種是在一個地理區域範圍内，橫向關聯關係（即同行業的關係）形成產業集聚，相關企業構成較大種群，種群内的個體之間既相互借勢又相互競爭，從面得到共同進化。
另一種是指縱向關聯關係（即上下遊產業的關係）形成一個產業鏈，鏈條中的企業形成既合作又競爭的關係。合作是為了形成各自優勢核心業務的互補，競爭是為了在產業價值鏈上瓜分利益。這種縱向和橫向的關係構建了一個共生共進的過程。
2、個性化、多樣性。個性化和多樣性是保持生態不斷進化的能力。在生態係統中的第一個企業和產品都有自己獨特的位置和競爭力，不僅僅是生態幫助個體成長，個體也為整個生態作出貢獻。所處的生態層次越低，企業自我控製命運的能力就越弱，其自身的發展也就越多地依賴於生態的進化。未來考驗的不是企業單打獨鬥的能力，而是與整個生態的協同能力，將來的市場競爭更像是不同商業生態係統之間的競爭。個性化和多樣性是保護生態平衡的過程，商業過程中第一個企業很重要，一個企業如何能夠成為生態鏈的主角，很多時候竟爭的方式是：超越併引領,成為領導者你就可以成為生態里的龍頭。當然，無論你是龍頭還是其他成員，這個龍頭越有引導性和引領性作用就越大，就成為領導者。如果說不是領導者，你與生態鏈也是共創、共赢的過程。小米生態鏈構建了粉絲平台，構建了市場營銷平台，不斷地參股也是一種橫向多樣性的過程。
另外，企業發展到今天，如果說要單打獨鬥，真正想到自己在眾企業中形成單打獨鬥是不可取的，必須要有協同的能力。除了要有協同的能力還必須進入這個生態體係，不然根本無法生存。站在這個角度，我有一句話告訴大家，企業發展，上個世紀80年代靠管理，90年代靠領導力，領導力就是影響力，21世紀靠團隊協作，只有團隊協作企業才能發展。我借用對團隊協作的概念，企業之間也要抱團，抱團取暖，抱團發展，遵從生態體係的建設，才能有更好的發展。
我們講講生態企業的商業模式。
生態企業的戰略是構建生態係統，而實施這一戰略需要由生態型商業模式支撐。傳統商業模式拼的是企業内部的核心競爭力，而「端雲網一體化」則是一種全新的價值創造的商業模式。
端：指智能終端產品，既包括智能硬件，也包括軟件應用。（如：海爾的「網器」就是傳統電器產品的智能化）
雲：指雲端服務，包括數據中心、數字大腦、應用平台等。（如：阿里雲、騰訊雲、亞馬遜的AWS雲平台等）
網：指圍繞著用戶需求和體驗而構企業要有戰略思維，實施這個戰略要有生態商業模式來支撐，這種支撐形成企業的核心競爭力，這種競爭力是端、雲、網一體化。端是解決硬件，雲係解決大數據的提供，網是就相當自來水管的通路，通過這三個來構建企業生態的商業模式。
這里很多企業，比如說海爾，海爾是一個傳統企業，傳統企業如何做生態？海爾是把傳統的電器改成智能網器，實現物與物的萬物互聯，將硬件和生活的服務聯合在一起。線上、線下通過專賣店，互聯網網點+微商來形成生態。
蘋果原來也是做電腦起來，也是透過iPhone+蘋果商店來做成一個聯合體。
生態企業的成長模式，通常有三種模式：1、内生型；2、外延型；3、内外共生型。
内生型是一種内部創業孵化模式，通過搭建創業平台，支持企業内部員工進行轉型，併不斷孵化創業公司，這是種内生型的成長模式2、通過併購的方式將外部創業公司進入自己的生態圈，這是一種外延事的擴張，第三種是兩個形式的結合體。
傳統企業如何構建互聯網生態？首先要在内部有孵化的土壤和環境，這種環境土壤包括塑造一些創新團隊，也就是說要塑造一個榜樣，但要提供資源，要有容許犯錯的機製，這些機製+平台的建設，内部也會形成一個產業生態。海爾就是最典型的内部創業生態企業。
以往企業内部管理生態是分層級的，是封閉的流，内部這種做法是封閉的，互聯網這種做法是開放的，是扁平化、開放式平台，以人為中心，以客戶為中心，鏈接了客戶與企業内部，就算企業内部的員工與企業之間也是平衡合作的關係，改變了過去單一的僱佣關係。這種轉變就實現了共創、共生、共享、共赢的結果。
傳統企業構建互聯網生態，構建企業内部的方面傳統的數據倉儲、物流這種服務無法在内部產生，聯合產生形成不了生態，唯一的方法是找到符合自己商業模式規劃的合作夥伴合作來進行構建生態。第二種是我們講互聯網下的企業，這種企業和用戶之中隨時隨地都在發生交流、交易、合作。由於這種變化給我們看到客戶，比如說小米4G手機讓客戶直接參與設計，直接參與企業内部的管控，比如說質量，客戶在上面發牢騷，出抱怨來解決問題，通過這種模式來完全生態交互的過程。
每個人能跟客戶建立一種鏈接，我們如何知道客戶需要什麽？在這個問題上喬佈斯曾經講過一句話，產品不是來自於市場，而是來自於設計者的心。大家都知道喬佈斯在印度坐禅，他家沒有床，他為了淨化心靈，如果我們有一顆淨化、空靈的心，建立我們與客戶之間心靈的鏈接時，你就會感知客戶的需求，喬佈斯就是感知了客戶的需求，創造了iPhone這一偉大的產品。心與心的鏈接才是我們在社會生活包括設計管理哪怕家庭幸福都是最重要而且是必須的。
傳統的企業構建互聯網的生態，我們先看一下内生+外延型就變成了一個内外共生型，很多企業都可以走這條路。如果有規模的企業走這條路更。但我奉勸創業者不能走這條路，我給創業者四句話：1、以市場為導向。2、以生存為目標，生存就是你最大的夢想和最大戰略。3、以發展為目的。4、專註在一個點。千萬别還沒學會走路就去飛，構建生態是飛的過程，不是學習行走的過程。這里在座有很多創業創新者，相信我這4句話，你回去好好踐行之，一定有用。
張瑞敏先生說：沒有成功的企業，只有引領時代的企業，這里面講的内容是什麽？下面的企業都是享譽全球的基業，但從沒以成功者自居，我覺得自己也是非常微不足道的，面對很多不確定的條件，仍然是戰戰兢兢，如履薄冰。
互聯網企業大家都比較了解，比如說亞馬遜、阿里巴巴、騰訊這種，不是我今天講的重點。
大家看一下這張表格，傳統企業就有海爾、豐田、蘋果、西門子，後面兩個是屬於互聯網企業。
海爾如何從產品型企業轉變為生態型企業。海爾有幾個過程：第一階段1984年到2005年，這個階段有3個小節：1、1984年到1991年是品牌戰略。2、1992年到1998年是多元化戰略。3、國際化戰略是1999年—2005年。堅持品牌戰略和管理模式同步轉型，讓兩者相互協同，相互支持， 質量管理模式匹配名牌戰略，OEC管理模式匹配多元化戰略，市場鏈管理模式匹配國際化戰略。2005年是以產品為中心，當時是產品導向型企業。
重要的是創新性地提出「人單合一」，在這個過程中加大了對於海外的收購併購，併購日本三洋，併購新西蘭國家級家電品牌，在這個階段互聯網正好興起，對傳統企業發起了很大的挑戰。我們做製造業在這個階段都遇到了不同程度的壓力，轉型就是利用互聯網發展構建企業的平台，人單合一的發展模式本質上來講是平台企業管理模式，在戰略、員工、組織架構上等多方面進行了颠覆性創新，加速了海爾的轉型。
第三階段是網絡化，人單合一是其堅持的模式，這種模式升級為共創、共生、共享、共赢的模式。海爾號召所有員工在内部創業，讓員工成為創客，單一從用戶需求上升到價值這個階段，從需求到價值是很大的提升，雙赢或者是多赢，最重要的是出現共創、共赢的思維。
在全球化方面，2016年海爾用55.8億收購了美國的通用，形成了八大品牌的戰略，是海外和國内的品牌戰略，海爾當年小容量的冰箱在美國銷售第一。但是後來他在美國做的大容量做不過其他人，通常80後講的是非常流行的人「單身狗」用的冰箱，海爾做得非常好。以客戶為中心，創建共創、共享、共生和共赢的生態模式，互聯網給其提供了非常大的作用。
在構建生態企業方面，海爾開發了一個雲智能製造運營平台，這個是按單生產，按個性化生產的產品，這個平台以用戶體驗為中心。生態平台體驗是很重要的，其實在整個大規模的製造業轉型方案，從產品傳感器編程到用戶傳感器，從大規模的製造商到大規模的定製。
我們來看一下阿里巴巴，我就不多講，主要是以資本數據知識為連接力，以共享、共治、共益為競爭力，以生態、金融、網店、物流包括構建的積澱信用體係。
他用電子商務的形式，首先是讓天下的生意不難做開始，馬雲讓天下生意不難做，建立一個商業的信用平台，從這個時候開始馬雲對未來的構想：一直將建設商業生態係統而不是商業帝國，很多企業家喜歡建商業帝國不願意建商業體係擺在首要地位。一個企業發展是否成功跟你的初心有很大的關係，所以馬雲說任何一個帝國都會倒台，但是這個生態係統能夠存在，生態係統是不會倒台的，一定有春夏秋冬，就跟草原上不管是旱季還是雨季，都會不斷地出生、成長、發展、繁育的過程。同時，主要是構建以上幾個重點：信用、金融、物流、工作平台、大數據。
第一個是信用體係，第二個是金融體係，第三個是網絡平台體係、物流體係，第四個是建設網絡工作平台，第五個是構建一個大數據，以這五個形成阿里的生態係統。為什麽他可以做金融，為什麽他是一個在兩年之前在P2P金融平台掙錢的企業，因為透過網銷淘寶和天貓建立了誠信體係，因此能夠賺錢。
接下來講一下奮達，奮達26年的發展，以電聲、無線、軟件、精密製造四大核心競爭力，同時擁有兩個現代化科技園區，左邊這個是石岩的園區，佔地17萬平方米，建築面積43萬平方米；右邊佔地有230畝，建築面積37萬平方米。整個奮達擁有80萬平方米的完全自主的工業園區，我們也會利用工業園區做生態的建設。
我們正在探索兩個生態：1、以智能硬件為端的智能家居生態係統。2、以智能穿戴，移動醫療為端的大健康生態係統。
這兩大生態係統以智能家居為切入點，探索以智能硬件為核心，打造内外共生型的生態體係，這個生態體係首先有AI的智能音響加上外聯的羅漫斯智能鎖，再與各智能家居締結良緣，借助雲平台和互聯網形成一個完整的智能家居生態體係。
我們以智能穿戴和移動醫療為切入點探索大健康的產業生態，在這個過程中我們有智能手環、智能手表，家用的檢測儀器，比如說血糖儀、血氧儀以及一體化產品，你測完之後數據馬上傳到手機來，平安鍾是針對老人的產品。
外延式的通過做智慧病房的機構和公司進行合作，或者是跟服務商合作，鏈接養老社區、養老機構以及家庭醫院，運動健康機構，透過這樣形成一個大健康生態體係。
奮達同時也會以自己核心競爭力之一的精密製造為基礎，以奮達科技桃花源園區建設為抓手，幫助構建智能家居軟硬件產業群和智能穿戴、移動醫療大健康產業群。我們有精密製造能力，把創新創業者引進園區，跟我們進行合作，用我們的金融平台和服務平台，用我們的教育平台來幫助這些企業發展成為我們的生態鏈上的一環。因為創業公司前期著重於研發和市場的投入，沒有太多資金投入做製造，我們有製造能力幫助到他，產生鏈接。我們透過科技桃花源招商的形式，建立下面四大平台：
1、服務平台。主要是對接政府，包括政府的支持企業的政策，同時拉相關的融資以及相關技術的連接部分，不僅僅為其辦理營業執照，跟政府的稅收方面的東西，更重要的是跟他做鏈接。
2、檢測平台。美國的創業成本，新創業企業的估值比較低，因為美國的創業者很容易得到學校跟相關政府平台的檢測機構的一些支持，不需要自己買很多檢測儀器，研究的東西隨時跑到高校和檢測機構進行檢測，因此估值比較低。我們正在創建不僅有儀器設備的研發平台，同時檢驗的實驗平台，我投了接近8000萬來創建這個實驗室，這個平台的服務在國内比較少，在歐美是非常常見的，這樣才可以把創新創業者鏈接到這里。
3、金融平台，我們跟政府成立了產業引導基金。如果能夠進入到投資人的法眼的企業，我們可以給他們一些投資。而且寶安企業可以用寶安的產業引導基金去投，如果我投1000萬，政府無償送50萬，也就是5%。其次可以享受寶安區所有支持民營科技企業的政策。再次寶安區會拉5家金融銀行授信，如果我投1000萬，每家銀行授信的2倍，有就是2000萬，如果5家銀行就是1個億。
4、教育平台。我們有致良知明道學院和奮達職業教育學校，既可以為企業培養一些技術骨幹力量，同時利用這個平台開展創新創業的教育，使百萬創新創業者，創業不難，創新有道；而且通過學習聖賢智慧，淨化心靈，有利於家庭幸福和快樂！
内生方面也是以公司戰略為核心，鼓勵員工創業，還可以引進優秀人才聯合内部員工在奮達平台創業，通過内部孵化形成軟、硬件產品，實現共創共生共享共赢，完善生態體係。
外延是通過科技的桃花源創業園為抓手，透過招商引資，引進與兩個生態鏈的關聯且可以互補的企業，完善兩個生態鏈的閉環。
最後，我想用達爾文的一句話來結束我的演講：存活下來的物種不是最強也不是最聰明的，而是最能適應變化的。企業也是一樣，人也是一樣的，生物也是一樣。
最後，我祝大家成為最適應、最有效，最能在行業里成為領先的企業。祝大家取得事業上的成功，祝劉總生日快樂，謝謝大家！
大會主持：高海燕：我很認真地把肖總的演講聽完了，非常的振奮，我覺得他的演講對上市公司和頭部企業來說值100個億，他揭示了企業如何做大做強的方向，如何利用產業生態來進行企業成長。對於在場創業型的企業來說值10個億，超過你今天的估值，小企業如何跟大企業產生關係，獲得增長和成長的動力。還揭示了產業運動的方向，這兩年我經常傳播產業運動的新方向，傳統的產業運動方向是垂直產業鏈的運營，新型的運動方向是產業生態和運營，這就是兩大方向，如何在里面獲取。
肖總是產業思想者也是產業生態的踐行者，大家再一次掌聲向他表示敬意。
甘玲：謝謝主持人，可能在座的各位都是順豐的客戶，很榮幸主持今天的圓桌會議。我回國之前是在紐約的老虎基金，是投資科技股的。今天很榮幸邀請到三家優秀的上市公司和三家獨角獸企業來到現場跟大家交流，今天我們都很期待，上市公司和創業企業相互之間如何共榮共生。
首先有請各位先介紹一下各自的企業，你們的主營業務和競爭優勢。
金溢科技前年在中小板上市，深圳市金溢科技股份有限公司（簡稱：金溢科技，股票代碼：002869），2004年成立。大家知道目前銀行大面積推廣的ETC，我們就是中國做ETC最早的企業，也是目前在中國做ETC產品最大的提供商，市場是輻射全國。ETC在過去幾年不溫不火地發展，最近幾年發展迅速，一是適應民生的需要，便捷通行，解決高速公路堵車的問題。二是有政策的紅利，現在進入一個擴展的階段我們稱之為ETC+，上車這塊變成跟智能硬件和車聯網融合。三是落地，進入到城市中就是停車、加油、充電樁、支付的融合，生態係統基本形成。
剛才肖總提到說生態的問題。我更覺得只有頭部企業或者是巨頭才更有條件去談相對完整的生態。儘管我們是細分領域里的龍頭，但實是只是產業鏈里的一個環節。我們也是在尋找往更大的生態中做好定位。換言之，我們也是要去抱大樹。什麽是大樹呢？有二種。一種是在天上飛的，典型的互聯網企業；第二種，是在地上佔地為王的，就是傳統產業的龍頭，傳統產業里的央企和國企。我們認為：打造產業生態，首先是找自己的定位，再一個是打造自己的核心競爭力。
由於今年有政策的紅利，按照國家的要求，今年會新增1億的用戶，將會覆蓋2億的用戶，基本上覆蓋80%的車輛，80%的車輛都有電子身份標識和自帶支付的平台後，很多延伸的東西可以來加了，這就是生態的起步。但是這個生態不是由我們一家去做，而是整個產業鏈共同的參與形成的圈。
大家好，我是瑞聲科技高級副總裁江南，瑞聲科技是1993年在深圳成立的一家高科技平台企業，我們主要是做聲學、光學以及觸控RF天線的電子元件的研發和製造，我們在聲學領域在市場佔有方面是全球第一。瑞聲科技英文是AAC，很多人口袋里的手機元件都來自於瑞聲科技，特别是揚聲器、受話器以及結構件以、RF天線以及前後的玻璃面板都來自瑞聲科技。
我們始終以研發作為驅動力量，2005年已經在香港上市，現在是恒生指數股，去年銷售180億人民幣，淨利潤是37億人民幣，可以說在製造業里是淨利潤率最高的企業之一。
瑞聲科技以技術+高精密製造雙輪驅動的企業。每一年投入研發的經費佔了全部營收的7.5%以上，也就是說一年會投入10多億人民幣進行研發，以及做高新技術方面的併購。
技術研發和併購我們會圍繞著自己主業的基礎上，我們現在在打造兩大通用技術平台，第一大通用技術平台是電磁方面的技術平台，圍繞電磁技術我們有20多年的技術積累，已有2800多項專利。通過生產工藝的持續研發創新，瑞聲科技成為多個細分行業的隱形冠軍，微型聲學、觸控馬達、射頻天線的市場份額均位居世界第一。在觸控馬達這個領域做到的，還有步進馬達也做了，這個技術原來只有日本一家企業能夠供貨，今年我們也能供貨。這主要是基於我們的通用技術平台，因此我們能夠很快地進行研發和量產，而且我們的研發成本會低很多。
今年我們開始大規模進入光學領域，這是整個製造業里技術含量最高，產品的附加值也最高，也就是利潤率最高的行業。這個行業大家都想進，但是非常難。我們從10年前開始併購海外的光學領域的企業，分别併購了日本、丹麥和芬蘭的相關企業。芬蘭的光學團隊把諾基亞的光學團隊合併過來，我們在已經建成全世界最先進的光學研發中心，下一步在深圳也會建一個光學研發中心。
通過10年的併購和投入研發，我們在光學領域累計投入研發的經費已經達到了30億人民幣，從去年開始在全球獨步的WLG玻璃非全面鏡的生產技術，這是一個突破性的技術。傳統鏡頭是用塑膠製成，我們首次實現了玻璃鏡頭的量產，意味著大家用手機拍出來的圖片能夠跟單反相機相媲美。今年將在旗艦機上可以看到這種新鏡頭的效果。從這兩個例子可以看出，我們的研發和併購都會緊緊圍繞著電磁技術和光學兩大領域進行併購。
在電磁技術方面，前兩年投資了美國一家創業團隊Vesper，當時是從NASA分出來的團隊，這個團隊A輪進去了以後，B輪幾乎所有大的投資機構，包括騰訊、百度的資金都進去了，這是一個非常新的革命技術。
同時，我們會在精密製造領域有一些投資，比如說像激光以及超精密加工和導軌方面會進行投資。總體來說我們的研發和投資會緊緊圍繞主業來開展。
我們公司是生產PCB印製電路板的公司，其實印製電路板在我們公司來說已經生產到非常高的精密度了，我們目前是柔性信息化電路板這塊是蘋果最大的供應商，去年產值是260億，70%是供應蘋果的。
作為1999年成立的台資企業，當時我們產值不到1億美金，去年我們公司的總產值是將近40億美金，將近十幾年的發展，公司的營收增長了40倍，在整個PCB領域產生了奇迹。公司這麽多年的快速發展主要是依靠創新，依靠規範化的管理，我們從公司成立開始就立足於為國家一流的客戶服務，因此我們在環境和公司管理、治理方面做得非常規範。
另外，現在在蘋果產業鏈，目前國家對環境要求非常高的時候，作為蘋果產業鏈的供應商，在蘋果供應商的責任報告中，我們公司是國内一家環保舉措意識超群的供應商。下一步也準備在寶安中心區建設一個柔性電路板總部大樓，目標是吸引更多產業鏈的相關公司把他們的研發相關的功能部門能夠在這個研發大樓中共同去發展，共同讓這個產業得到更快、更好的發展。公司一直以來認為，一個行業的競爭不是同類公司的競爭，而是供應鏈的競爭，有健康的供應鏈生態才能讓產品走得越來越好，這其實在蘋果產業鏈也得到了印證。蘋果產業鏈的生態是非常好的生態，在這個生態中所有的公司都有比較高的盈利空間，促進公司的發展。
我們也有意識地打造我們的生態，我們原來是打造内生發展。整個產業鏈是從美國轉移到日本，又從日本轉移到韓國和中國台灣，這一波從2000年開始轉移到中國，2000年大陸的PCB產值佔到全球不到5%，去年產值已經達到13%，我們希望通過技術的優勢和管理優勢帶動產業鏈更加健康的發展，更精密和更高水平的發展，也順應時代發展的要求，謝謝。
過去以軟板為主，佔了80%的營收份額。過去之所以沒有在汽車電子著力，是因為汽車電子在軟板領域發展規模很小，但未來發展來看，隨著電動車和無人駕駛越來越普及，以及得到市場的認可，軟板的應用在汽車領域有比較大的提升，要利用現有的能力來進入這個市場，通過收購兼併的手段，發現好的標的，能快速地切入這個板塊。謝謝。
現在流行網紅經濟，我說兩個網紅事件大家可以比較了解下：1、行人闖紅燈，就會顯示頭像；2、15小時内追蹤失蹤的小孩，從龍崗到羅湖火車站，把人販子死死地定位了，而且協助警方在湖南把這個小孩解放出來，至於大家關註的張學友演講，涉及客戶就不說了。說完這兩件事，雲天勵飛就是做視覺領域的人工智能企業，第一家「算法+芯片+數據」全棧式人工智能企業。同時是唯一家有3個千人專家創業型企業，我們具有全球最多的動態人像數據，超過200多億張。現在大家走出門，都會進入到我們鋪設的巨大數據網絡中。
我們的股東包括像中國電子幾家上市公司，未來我們在目前所具有的700多項專利，其中470項是發明專利的支持下，相信在不遠的將來可以走向資本化的道路。週蕊女士還是我們公司的保薦之一，希望我們能夠走向中國的科創板，也希望能夠成為中國AI的名片，希望大家能夠捧我們的場。
我在這里說兩個商業案例，一個是跟萬科印力集團的合作，如果大家去到香蜜湖深圳印力中心商場，大家可以看到有很多廣告屏，現在可以做到里面的廣告大家看才收錢，不看不收錢。以前這個東西播就收錢，在網上點擊收錢，現在可以做眼神跟蹤係統。二是我們可以做一個投放的轉化率，剛才有嘉賓提到智能停車的係統，以後商場一定會有出現一個客流分析係統，坐在辦公室的總經理一定會知道人流的分佈、情況。說一個案例：我們給到一個商場總經理一個信息，有一個奶茶品牌，他很想去引入，但是無法去說服他上司如何低價引入？我們給他一個數據，這個奶茶品牌帶來的人流量每天都有所有品牌的前五，接近於超市的量，在奶茶品牌附近的幾個商戶事實上受到很大的收益，這就是我們帶給他們價值的提升。
我們已經實現了智慧書城的業務，深圳出版集團也是我們的股東，過去在書店看書是想怎麽選就怎麽選。我們做了一個智能選書係統，比如說你輸入「冰與火之歌」，會出來很多係列的書籍，我們能夠把歐美歷史上的玄幻小說都找出來，同時和您過去的消費記錄以及本人的數據進行對照和分析，能夠給您帶來靈魂深處想看書籍，根據後台的分析定位消費者的產品連接度，讓大家縮短搜索的時間。AI一定是未來，關鍵是如何把應用用好。
大家好，想問大家在座有沒有人使用我們公司的產品，我們公司跟别的公司有點不太一樣，我們是今天在場使用產品除了瑞聲外是第二多的。我們做的是一款智能銷售係統，去年出來的樣子是一張名片，在去年引發了名片的風潮。加推科技的初心是希望把銷售難這件事情，對其進行賦能，幫其提升。阿里巴巴是一家非常偉大的企業，阿里巴巴連續20年只做一件事情，就是教會中國企業會做生意。我們公司從創辦之初就立下使命，我們也希望20年只做一件事情，就是讓天下沒有難做的銷售，希望中國所有的企業使用加推來銷售其產品。現在有200多家上市公司都在使用我們的產品提升銷售的能力。
去年我們作為深圳創新創業的代表，參加了國家科技部舉辦的國家創新創業大賽，代表深圳企業獲得了初創者的冠軍，這是我們作為年輕的公司給深圳帶來的榮譽，希望我們成為深圳的名片。中國互聯網的發展，其實在2C端是非常成熟和引領世界了，但是在2B端還沒有巨頭，我們希望20年教會中國企業做好銷售這件事。
加推對標美國Salesforce（千億美金市值），我們幫助企業解決銷售的問題，更確切地講是希望賦能。我們把銷售的問題分為了四步：1、銷售需要界面，需要介紹自己，介紹公司和產品。2、需要跟客戶跟進，以往跟進是打電話、發短信，現在越來越無效，現在變成在微信上跟進。3、跟進之後需要成交，成交需要在線上成交或者是線下成交。4、銷售數據需要統一管理，加推把銷售的4個動作提供了不同的解決方案。只要公司的銷售部或者是市場部統一設置好，所有的員工就可以按照公司設置好的公司推廣的材料或者是公司推廣的畫冊、商品，統一標準化地相當於在每個員工身上裝了一個店和網站，每個員工出去就是利用微信的流量幫公司獲客、跟蹤和成交的行為，所有獲客的數據、跟進的數據我們全部做了埋點，通過埋點數據會反饋給公司的不同級别的管理層。
以前對於公司的銷售管理層有幾個痛點：1、銷售員出去不知道他們做了什麽，銷售過程也不知道。2、銷售員手上拿多顧客資料，銷售員離職，顧客就帶走了。銷售員銷售額的提升在於公司對於這件事的重視程度，至少可以提升5—10%。實施得好的客戶，比如說東莞一家醫院，使用我們產品第一個月就完全收規了軟件的成本，實現了50萬額外的創收。我們可以幫助這個企業根據不同的情況提升銷售額。所有銷售的數據我們全部會歸總給到管理層，管理層可以做到：1、統一標準化公司的銷售行為；2、統一同中央總部進行全員營銷；3、每個銷售員通過配置加推之後自己的銷售獲客跟進能力可以得到提升，從而提升銷售業績，提升銷售業績後收入得到增長。
我們做的是共赢的解決方案，不是單純地給公司管理層監控銷售員，而是賦能銷售員，同時把銷售員的數據回饋給管理層。我們做的是這樣一套思路，這套思路是比較符合中國企業的思路，特别是面對目前90後員工，90後員工是很有個性的，不再是僱佣的關係，而是合作的關係，我們把合作關係的精神也體現在解決方案上。
我們公司是3D打印、數據開發的高科技公司，我和我們團隊是2014年從美國矽谷回到深圳創業，至今也有5年的時間。從最開始的2、3個人，到現在從技術、產品到市場都有一定的進展，是屬於很深圳特色的創業歷程。（深圳長朗智能科技有限公司是國家「千人計劃」、麻省理工博士專家團隊創辦，提供行業領先3D打印技術整體解決方案的高科技公司。）
我們的核心優勢就是技術優勢，我們的團隊包括我，合夥人有麻省理工的專家。今天上午還跟何博士有一個爭執，在他看來他是一個很内向型的很宅的專家，我們的技術團隊也是秉持這樣的理念和工作態度，在幾年時間里研發出一係列的產品，包括陶瓷打印、生物打印以及研發技術，我們作出的產品包括人造太陽，前段時間央視也有報道。還給醫療行業提供技術支持，跟中山第一副院合作，他們做神經植入，利用3D打印的技術分佈組織器官，3D打印從航空航天、工業製造以及醫療輔助方案的技術，未來是非常讓人期待，可以期待在幾十年的將來，甚至可以用3D打印出人體的心髒，解決現在很多解決不了的問題。也有可能在未來的某一天像發電子郵件一樣，把你要溝通的事情，甚至可以跟順豐合作，我們除了發送實體外，對數據的輸送，這是我們對未來的暢想。
當下我們做了很多不同的工作，我們有不同的產品係列和市場工作，經過了很長時間的產品積累，從去年開始我們的產品在市場有爆發式的增長，有一些產品市場接受度在全球是名列前茅的，併且我們有全球最快的打印設備，可以到1小時2米多的打印。如果對這個行業有了解，我們比較受限於打印速度，通過科技進步改變業態做了很多工作。感謝劉總邀請我來，在這里跟大家分享，未來利用我們的技術服務大家，希望跟大家有更多的合作和交流，謝謝。
舉幾個行業案例。利用個性化的製造方式針對每一個客戶定製化生產產品。這句話說起來比較拗口，直觀一點的例子就是每個人腳上穿的鞋子，可以用3D打印的方式去打印適合他足弓的鞋子，現在美國阿迪達斯已經有這樣的鞋子生產了，可以得到跟傳統原來不一樣的產品。
這樣的工作我們也在做，利用定製化的數據做工業或者是醫療上，醫療上每個人的尺寸和部位都不太一樣。比如說在口腔領域做校正或者是拔牙、種植牙，每個人的口腔情況都是不一樣的，我們可以用數字化掃描，3D打印成型，利用數字化精準的方式，幫助到每個客戶不同的需求。不管是在工業、醫療都可以用3D打印針對每個個體的定製化服務和製造。
主持人 甘玲（順豐控股 副總經理 董秘）：謝謝勞總，三家已經上岸的公司在過去發展過程中還想了解你們覺得對於三家獨角獸企業在快速發展的過程中可能會面臨著如何更加有效地利用比較有限的資源最大化，而且他們也正在隨著科創板在推出，他們也會加速上科創板的步伐。想請已經上岸的公司給一些建議。
上市公司給獨角獸建議
金溢科技（股票代碼002869） 董事長 羅瑞發
鵬鼎控股（股票代碼：002938）週紅 副總經理兼董秘
瑞聲科技（股票代碼：02018.HK）江南 高級副總裁
剛才主持人一直提「上岸」這個概念，公司只有在路上，沒有上岸的。因為成長和創新是永恒的，上岸是相對的。不管是上市公司還是更進一步的龍頭或者是準備上科創板的獨角獸，大家都在路上。
如果說現在有一些什麽建議，我覺得就是找好定位，商業模式的問題，以及打造競爭力，再一個是跟資本的結合，要視乎自身的需求。能儘快結合就儘快結合，資本是不等人的，特别是現在這個時刻併不是創業特别好的時機，經濟是困難的，是下行的，如果能找到資本結合就儘快。把資本用好，如果要加大研發或者是拓展市場客戶群又或者是用於流動資金，要把資本用好，以及資本的當下和資本的接力，謝謝大家。
我覺得每家企業的情況都是不一樣的，每家企業都有自己的發展路徑和獨特競爭力，因此對於幾位創業者企業家和企業都非常欽佩。瑞聲科技是2005年就上市的公司，經過這麽長時間的發展，從自己的體會來說有兩點可以供各位企業家借鑒：1、無論如何都要集中自己的資源在核心競爭力上，每一家企業要生存甚至上市，首先要打造自己的核心競爭力。這個核心競爭力是别人無法幫你的，通過資本的手段或者是併購的手段都不太可能完全能獲得，這個核心競爭力必須是自己獨有的，這樣才有可能在未來的市場競爭中生存下去，甚至得到大的發展。2、我覺得商業的本質最終是要盈利的，從一開始就要考慮好盈利的路徑，做生意最終還是要賺錢，不是不斷地燒錢，把投資人的錢投進去，而沒有回報。
我也是覺得每一個行業，每一個企業都有其獨特的基因。作為我們來說也是十幾年的公司，公司的發展歷程中體現的是一直我要專職、專註地把主業做好，不斷地強化核心競爭優勢。如何讓客戶從我們平台上得到一站式的服務，我們從產品研發上、成本控製和效能上打造給客戶核心競爭力，我們一直強調專職、專註、專心做好一件事情。
另外，在公司的發展歷程中對於團隊的打造，一個團隊對於核心文化的認同是非常重要的。我們是一個台資的企業，在企業的發展過程中我們一直是認同著企業的核心價值觀，董事長一直在推崇的是不做晚上睡不著覺的事，有貢獻就有所得，團隊協作。因此我們團隊成員都知道應該做什麽，不應該做什麽，如何擰成一股繩來促進產業發展。謝謝大家。
主持人 甘玲（順豐控股 副總經理 董秘）：對於創業企業來說缺人才、資金是常態，今天台下也來了很多初創企業家，也請台上三位獨角獸的企業分享一下你們是如何突圍而出的？
獨角獸企業給創業者建議
雲天勵飛 副總裁 鄧浩然
加推科技 聯合創始人 劉翌
長朗科技 創始人 勞長石
我從境外的咨詢機構到華為八年以及一家公司上市，過去一年多創業是人生中最累最難的，所以沒事不要去創業。剛才肖總說得很對，缺資金、缺市場是很大的挑戰。要前瞻性地把戰略投資者把以後的錢先找到位。通俗地講要抱大腿，比如說蘋果供應鏈上面，我每天上班都是看到95後的弟弟妹妹們，要在太陽下站半個小時才進廠區，現在有技術可以不用拿工牌進廠區。你們要抓住客戶的痛點以及進行宣傳，讓他們知道你們有能力解決他們的痛點。
我跟前面幾位嘉賓觀點很一致，從我們的發展過程中來講要做正確的事情，加推是我做的第三家創業公司，頭兩家創業公司失敗了，非常努力，團隊也很牛，是因為我們做的事不對，方向比努力重要，所以做正確的事是最重要的。怎樣是做正確的事呢？就是說你做的事情一定要有社會痛點，而且這個社會痛點一定有買單方，就是有掙錢的模式。
找正確的人，在組團隊這塊，創業公司千萬不要頭腦發熱找幾個人就做了，這樣失敗率是100%，我希望創業公司上來就是明星團隊，我很贊成人才有3種，一種是普通人才，一種是見過豬跑的人才，第三種是建過豬圈的。創業公司的人最好是能找搭建過體係的頂級人才，會少走很多彎路。
人聚在一起要有統一的價值觀，要有一個發心，特别是在逆境時不至於因利而聚，因利而散，而是因為大家有一個共同的願景和價值觀。這是我自己總結出來的心得。
其實我覺得我們還沒有突圍，還在路上，創業是一件一直在路上的事情。如果說過去5年覺得自己做對了什麽，有幾點分享給大家：1、把自己的優勢做到極致，我們的優勢就是技術，因此我們做了很多最前沿的技術型產品。我們的客戶是通過行業内客戶相傳，找到我們形成比較長期的合作關係。2、團隊，有一個團隊能夠跟你不離不棄地走到尾，因為創業是很艱辛的事情，無論你的起點有多高，未來有多大，你也要面臨困難一點一點去解決，這個團隊怎麽樣，如何綁在一起非常關鍵。
主持人 甘玲（順豐控股 副總經理 董秘）：非常感謝台上六位嘉賓的精彩分享，幹貨滿滿，謝謝大家。
廈門市商務局副局長戴樂生受邀致辭，戴樂生在致辭中介紹了廈門的招商引資政策、人才政策等，闡述了廈門與深圳產業的對接優勢，表達了對廈門與深圳發展融合的期望。
徐向東：深圳現在有一個全世界非常驕傲的企業就是華為，我們一直在說深圳培養出華為包括騰訊，一個偶然還是必然？
雖然我們作為天使母基金來說一直考慮兩個問題，在全球產業引領的地位是如何發展，里面的龍頭企業是如何培育起來的？如果這個問題有一個答案的話，華為打造了一個備胎，有其的芯片和係統，深圳未來20年要繼續打造下一個華為，下一個騰訊作為城市發展的新動力。
深圳的國資體係，20多年前成立了深創投、深投控、高新投幾家企業在這麽多年的發展中，給各類包括全國的高新企業4600家的扶持，這些企業已經完成幫助VC階段的投資是1—100，天使母基金的就是幫助更多的創業者實現0到1的突破。
整個天使母基金現在是按照市政府的要求進行國際化的佈局，這張圖可以看出我們在亞太地區包括香港、中國台灣、日本、韓國、新加坡正在走我們的子基金的落地深圳的投資流程，另外在以色列、英國、美國矽谷和波士頓有相關的合作機構正在積極向前推進。
下一步戰略和具體的措施在什麽地方呢？總體戰略是幫助深圳打造中國的矽谷。
大家對矽谷都很熟悉，很多人都去過矽谷考察，矽谷目前最新的在美國有影響力的頭部企業，從他們誕生一開始後面都有相關的專業機構從種子輪到VC一路扶持成長起來。
天使是矽谷成功非常重要的環節，也是矽谷的投資生態鏈必不可少的一部分。
深圳的優點就有兩個：想創業的來深圳，想要有好的生活環境來深圳，就是這個地方能吸引人，這個地方還能幹事，所以來了都是深圳人。
深圳有這麽好的環境為什麽還要成立天使基金呢？想把創業環境和生態，今天也是大灣區新經濟生態圈的論壇，就是想把生態繼續地完善，繼續把它補齊。
從各方對深圳「中國矽谷」報道，以及從粵港澳大灣區規劃來看，深圳的定位很明確就是中國的矽谷。矽谷如何打造？如何培養下一個華為、騰訊？
我們現在的思路是不光天使母基金一家的力量，要團結更多的子基金和更多在座的上市公司以及科技的研發機構，大專院校和科技企業的服務機構，一個企業成長過程中需要資源要素的組合，核心是怎麽讓這個生態圈更加高效、有機地來實現内在運作。
投資機構我個人理解，就跟很多人說人工智能一樣，最早的投資機構，投項目就跟遊牧民族打獵一樣，靠的是槍法準，靠的是運氣好。
第二個階段是像養豬一樣養項目，第三個階段是進入工業化生產的階段，就跟上面一輪的論壇一樣，無論是投資機構、新銳的企業家都非常明白我需要什麽樣的資本，需要什麽樣的資源，資本很清楚我投資是什麽賽道，選項目的標準怎麽樣，如何看團隊，提供優質的服務，這是非常有標準，可以批量化復製的階段。
下一步天使的生態圈或是深圳未來的經濟也好，就是要進入人工智能時代。
人工智能時代最主要的特點是信息能夠共享，有大數據的推動。
天使母基金下半年要做兩件事，一是要成立深圳的天使投資聯盟，最新的要求是要成立粵港澳大灣區的天使投資聯盟，通過這樣的組織把各種資源要素聚集在一起。
二是深投控公司正在打造天使投資的信息化係統，通過這個信息化係統子基金的信息以及投資的天使項目信息以及未來第三方服務機構的信息都會實現精準對接和互動，加上線下會推出一係列的活動安排,讓各方的資源實現高效對接以及互動的渠道和平台。
圓桌主席（主持）：
深圳華強（股票代碼：000062）董事 董秘 王瑛
圓桌嘉賓：
達實智能（股票代碼：002421）副總經理兼董秘 林雨斌
萬訊自控（股票代碼：300112）董事會秘書 葉玲莉
中國健康產業投資基金華南中心 總裁 肖劍皓
達晨創投 合夥人 任俊照
大米創投 董事長 艾民
溫氏投資公司 投決會委員 總經理 孫德壽
主持人 王瑛（深圳華強董事 董秘）：目前正是國家經濟結構化轉型和粵港澳大灣區的落地的過程中，其實這些落地最終是要構建一種生態，是國家之間的生態，是城市之間的生態，是行業内與跨行業共生的生態。今天大會的主題我們講的就是新經濟生態，探討新經濟生態協作中各主體之間如何共生共赢，這是非常有意義的話題。
大灣區有500多家上市公司，2.4萬家基金管理機構，12.8萬億的基金，在大灣區有產業結構，獨特的創新精英都會聚在這里，相信大灣區的未來必定充滿著無數的感歎號。但是在當前的復雜局勢當中，毋庸置疑我們面臨著現實中無數的問號，大灣區如何利用生態環境產業結合，重點企業如何引領，如何加強產業合作等等有一係列的問號。這次圓桌的主題是上市公司與投資機構如何就產業資本、產業資源、併購及退出合作共赢？請各位充分發表自己的觀點，看看我們能碰撞出什麽樣的火花。接下來請達實智能的林雨斌，林總來介紹一下。
我們企業的主營業務是做智慧城市的解決方案，有兩個產品線，一個產品線是基於建築包括醫療的物聯網的智能物聯平台相關的應用。二是數據的產品線，我們針對環境當中採集到的數據以及在醫院及醫療機構採集到的數據做商業模式方面的創新。
如何跟產業資本和金融資本結合做好自己的主營業務有3點分享：
1、不管是企業還是投資機構，在合作之前其實一定要有充分的溝通，溝通的目的是了解彼此的需求。
2、對上市公司來說，通過嫁接資本不管是做併購資金還是孵化類型的基金，優勢是能夠給被投資方去嫁接一些產業資源，去帶來一些賦能。
3、從上市公司來說無論是投還是管到後續的退，其實都有相應的需求，我們現在更多關註的是如何投，把錢花出去。
我們這兩年做智慧醫療的轉型當中也面臨著類似的問題，因為醫療是一個非常弱週期又非常慢的行業，需要一些耐心，我們做了三年的探索。跟肖總這邊會後再繼續交流。我們現在的投資方向主要是在基於物聯網在環境、建築、醫院領域的一些應用，以及在這基礎上往雲、數據方面做延展，我的投資方向和關註點主要是在這里，也歡迎會後大家可以交流，謝謝。
萬訊自控成立於1994年，2010年在創業板上市，股票代碼是300112。我們公司是一家非常傳統的企業，產品主要是工業自動化領域的儀器儀表產品，相關的產品主要運用在工業生產當中的信息採集、記錄、傳輸以及控製等等過程。在相關的應用領域包括化工領域，環保領域，燃氣、冶金、有色金屬等相關領域。
另一方面來說，我們也是一個不傳統的公司。因為在近幾年來供給側的改革，以及製造智能的發展給我們帶來了新的發展機會。這幾年通過自身的增長以及外延的方式，致力於智能領域的佈局，主要產品包括智能物聯網的儀器儀表的發展，還有智能機器人3D視覺係統，還有物聯網的心髒即先進技術傳感器這三個方面的發展和佈局，同時也取得了一定的成績。智能物聯化的儀器儀表產品，目前應用的領域包括了智慧化工、智慧燃氣、智慧醫療、智慧水務，智慧環保、智慧安防等領域。
上市公司在整個生態鏈中應該是具備比較成熟的產業資源和產業的併購的能力，所以在這個生態圈當中，先假設它是一個去中心化生態，暫時不考慮帶中心的生態。上市公司、投資機構以及創業公司這三者之間，舉個不太恰當的例子，構建生態鏈就像構建螞蟻王國，螞蟻王國中要有蟻後，還要繁殖蟻，有工蟻以及外圍的因素在里面。在這個大家庭里上市公司就像蟻後一樣，需要維護大家庭。創業公司就象繁殖蟻，中介機構就一像兵蟻，銀行就像工蟻，需要去切割這個食物，也為所有食物提供存儲的功能。這就是一個完整的生態圈。我相信是生態圈中分工好和協調好是生態資源所達到的效果。
萬訊目前的發展，比如說人工智能、互聯網相關的產業，這個發展其實也是一個非常漫長非常需要時間的項目，未來我們也不排除需要借助各位的「我的金主們」，所以我們也要抱金主們的大腿，要抱緊一點，發展一下人工智能、智能智慧的相關項目和產品，謝謝。
達晨創投應該是國内最早做VC投資和PE投資的風險投資機構，今年也剛剛過了19個年頭，在市場累計投資了500家企業，上市企業達到了80家。
其實達晨一直是專註於做實體經濟，我們立足於深圳輻射到全國。覆蓋的方向TNT、智能製造到技術創新，醫療健康、軍工、大數據之類的，我們覆蓋的面還是比較廣，屬於綜合性的基金。從我們每年投的組合當中可以看到宏觀經濟的走勢。也可以看到經濟結構的轉型升級是圍繞信息結構的方向做投資和佈局。
中國經濟在這個時候也非常需要一次硬科技，需要一次科技創新來推動整個經濟繼續向前良性發展。雖然中美貿易戰，更好地刺激了中國經濟向前的發展，短期的困難是有的，但是長期的看好是必然的趨勢。中國在未來整個產業，特别是技術創新的高點上越來越具有話語權，這也是美國現在為什麽這麽緊張的地方，但是這種大趨勢是不可改變的。
我們是一家央企，最早是在1994年成立，當時叫中國改革股份有限公司，到2012年為了配合國家做「健康中國2020」的戰略研究報告，改名為「中國健康」，我們是直屬國家發改委。準確來說，中國健康併不是一家純粹的投資機構，我們承擔了一些中國健康產業、國家級戰略和投融資平台的功能，我們既是產業的引領者、管理者，同時還承擔了一些這個產業的政策協助製定者的角色。我們投了一些項目主要是關係到國際民生的工程，菜籃子、健康肉、健康水、健康糧，這些投資週期比較長遠，回報比較緩慢，投資機構不願意做的事情，由我們來做這些。
我們投資領域一個是大健康的醫療器械，生物醫藥，第二個是跟養老相關：健康養老、居家養老、地產養老領域。第三個是健康有關的文旅和生態農業等等。
粵港澳大灣區的規劃中，專門有一章是講了健康灣區。出台了很多政策，比如說港澳可以在粵港澳大灣區的内地設置醫療機構，港澳的醫療從業醫院可以在内地短期執業，隨著AI技術、雲計算、大數據的發展，這些新興科技跟傳統健康產業結合，會給健康產業帶給人類的福祉提升幾個台階。中醫到現在已經有幾千年的歷史，隨著科學技術的發展，特别是說到深圳是中國的矽谷，中國高精尖的技術相當一部分是聚集在粵港澳大灣區的，健康產業必將給大家帶來更大的福音。因此說健康是1，其他都是0，沒有人會反對，最核心的幸福指標是身體的健康。
每個人在社會上都有其角色，每個人角色承擔不同的義務和工作，回報率太慢的投資和項目，我們來做，我們來承擔更大的社會責任，我們今天到場都是創投機構或者是上市公司或是創新型企業，如果以後你們碰到一些項目覺得投資基金過長，資產過重，但是又覺得項目很好，我勸你們一句話「放開它，衝我來」，謝謝。
我們基金的理念是構建產業生態，培育行業獨角獸，天使投資了2家企業，現在基本上行業龍頭，一家是從矽谷引進的，現在70倍的回報，明年應該就可以上科創板。還有一家是公司明年可以報創業板，拿到今年中國精英創業獎的裝備公司最佳投資機構。
大米創投也按照我的邏輯構建了一個生態，有很多上市公司的的董事長，在我投的項目構建了一個生態，互相來幫助，專註於投硬科技。創業者如果是有企業家精神，也有遠大的願景和核心技術，併且也願意成為這個行業的龍頭，就找我們大米創投，我們專註於對矽谷回國創業的項目有一個，已經有一個是行業龍頭了。8月我將去矽谷，跟了幾個團隊，包括谷歌的團隊，把國外的科技團隊引進中國，大米創投還是有點自己的使命和願景。
我有時候會有幾個問題跟很多投資機構、同行投的企業交流：他們什麽時候能夠出財報？我們300個分子公司合併的主體，大概有3萬個的養殖場，我們每個月1號可以出上一個月的真實表報，這里面體現的是信息管理技術的水平。
另外，我們企業也有幾個國家的研發中心，全中國第一頭克隆豬也是我們做出來的。整個養殖是一個深度的產業，我們也意識到行業的局限性，2011年的時候就提出要資本驅動發展，打造產業生態圈，跟今天的主題也是異曲同工的道理。我們的新興製造、軍民融合、健康還有非常大的發展廣闊空間，我們自己不會去從事這方面，我們就利用自由資金以參股的形式去進入這些行業，我們公司投了100家企業，上市的企業有15家，今年上半年新申報了8家，持有資金大概是100億左右。
現代科技和現代管理對傳統產業的升級起了非常重大的作用，每個環節發揮了生態圈獨特的功能和優勢，共同把傳統產品打造成了一個具有技術含量以及很強的市場競爭力企業。2016年淨利潤是120億，對於一個養豬、養雞的企業說做到這樣一個體量，是整個合力的結晶和結果。生態圈是相互依存的關係，同行業不會去做產業整合
我們企業和平台是涉及非常廣的產業，很多領域溫氏可能缺少這方面的基因，各位有很多新經濟的基因，歡迎大家加入或者是跟溫氏大家庭，把你們的基因嫁接到我們的土壤上發出不一樣的芽，開出不一樣的花，結出不一樣果實。
主持人 王瑛（深圳華強董事 董秘）：我也廣告一下，深圳的上市公司都是非常願意共享的大家庭，大概有200多家上市公司，如果大家感興趣可以找深圳灣新經濟商學院，可以找我們的董秘們，我們願意為大家構建一個更加好的生態。
上市公司是每個行業的龍頭，每一個投資機構都有自己的特色、特長，在大家的共同努力下，我相信大家擁有產業的鼎力插上資本的翅膀，在生態的融合基礎下，我們一定會發展得越來越好，一定會融合得越來越好，謝謝。
大會主持（深圳企業併購促進會執行會長 高海燕）：謝謝王瑛總精彩的主持，確實併購不是一個金融行動，併購是一個產業行動。會議開到現在已經到了總結收官的時候，今天一天的大會應該說是大咖雲集，充滿了思想激蕩，大家圍繞著生態和協作這樣一個關鍵詞，立體的多側面的交流和分享，使我們看到了一個重大的產業運動的方向，從企業運營到產業運營的變化，通過内生型和外延型的發展方式，我們也看到了新興生態的組織方式，看到一種區域的生態化的產業體係，作為最好的營商環境條件，我們也看到深圳灣科技園區型的服務資源和產業資源的聚集條件，我們也看到了很多平台和創新方式來聚集資源，生態就是服務，生態就是條件，生態就是環境，生態就是賦能，生態就是協作，只有協作能夠讓我們共同發展。
感謝深圳最美最有氣質最專業的資本市場女神對灣區經濟、創新創業的支持與關註！
讓深圳、大灣區的「新經濟生態」更具活力及亮點！
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