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着力布局新零售,莎莎国际上年度实现净利润4.71亿港元
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日期:2019年6月23日 下午4:31作者:李长祥 編輯:李雨谦
着力布局新零售,莎莎国际上年度实现净利润4.71亿港元

前言:

6月20日,莎莎国际(00178-HK)公布,截至2019年3月31日止全年度,实现营业额83.76亿港元,同比增长4.5%。其中,企业净利润为4.71亿港元,较去年同期增长6.96%。

根据公报信息披露,截至2019年3月31日,集团持续经营业务的零售店铺数目由去年的265间增至274间。从年度来看,集团上半年的销售增速较快,下半年销售则下跌,而整合线下市场,布局粤港澳大湾区成为企业本年度发展重点。

着力布局新零售,莎莎国际上年度实现净利润4.71亿港元

交易数量上升3.5%,得益于内地访港旅客增长

截至2019年3月31日止全年度,莎莎国际来自香港及澳门市场的营业额录得4.9%增长,同店销售则增长3.0%,而从集团整体来看,全年交易总数上涨3.5%。

值得注意的是,受益于内地赴港旅客人次增加的影响,年内,内地访港旅客的交易宗数上升10.5%,本地顾客的交易宗数则下跌3.6%,全年每宗交易平均金额整体上涨1.4%。交易数量的增加,单笔交易金额的上涨,莎莎国际年内实现营业额83.76亿港元,较去年同期增长4.5%。然而,与市场普遍预期的85.2亿港元相比,表现稍逊。

公告称,上半年的零售销售额增长18.5%,其中以第一季的27.9%增长最为强劲。下半年的零售销售下跌5.8%,同店销售亦按年下跌7.3%。

从销售渠道来看,年内集团电子商贸业务的营业额增长2.2%至3.92亿港元,当中逾90%的销售来自中国内地,其增长较去年上升10.6%。第三方平台为此业务的主要增长动力,占销售额近60%,当中来自中国内地的天猫、网易考拉、小红书、京东等第三方平台的销售额增长近70%。

而在线下零售方面,莎莎国际可谓遭遇“冰火两重天”,集团上半年与下半年的零售表现截然不同。

上半年,莎莎国际的零售销售额增长18.5%,其中以第一季的27.9%增长最为强劲。成功的产品策略,大湾区战略带动内地赴港旅客的迅速增加,以及本地顾客消费力强劲,刺激了集团销售端的发展。令港澳市场上半年交易宗数上升10.7%,而每宗交易平均金额则增长7.0%。

着力布局新零售,莎莎国际上年度实现净利润4.71亿港元

下半年的零售销售下跌5.8%,同店销售亦按年下跌7.3%。自2018年6月底起,受国际环境影响,以及国内股票市场及楼市相继走弱,市场消费欲望下降。下半年的每宗交易平均金额按年下跌3.0%,其中内地顾客消费跌幅较大达5.9%,本地顾客则按年轻微下跌0.4%。

尤为重要的是,下半年独家品牌的销售占比由39.9%下降至37.3%;而毛利率则由41.2%下降至40.8%。独家品牌占比下降的主要由于独家代理品牌(尤其是若干潮流品牌)的销售疲软。

重新调整企业采购团队,布局新零售

2019年4月,莎莎国际在公布最近一季度销售报告后,有企业高管指出由于租赁市场形势较好,大量药店一直在旅游区域大举开设门店,这打击了莎莎国际的销售。

特别是在2019年五一小长假期间,莎莎国际在香港及澳门的销售额较去年同比下降0.4%,,同店销售则下跌4.8%。即便是早早地推出旗下新产品,但销售依然疲软,这与大量药店竞品的出现密切相关。

为此,莎莎国际计划在香港旅游区域加快门店扩张步伐。不过,有投资机构也表示,莎莎国际的“追赶”行为可能也会拉低集团其他门店的营收表现。

另一方面,受益于粤港澳大湾区建设,集团不断优化零售网络,截至2019年3月31日,莎莎国际开设7间新店及关闭另外8间表现欠佳的店铺。新店选址以大湾区为主,分别位于珠海、东莞及江门等,并首度进驻惠州。

着力布局新零售,莎莎国际上年度实现净利润4.71亿港元

下半年,集团重整采购团队,并积极调整产品组合,自家品牌产品的销售自第三季起有所提升,带动独家品牌产品整体的销售表现。为吸引店铺人流,集团于农历新年旺季期间推出新的VIP会员活动以吸引人流,并成功吸纳新会员,推动可持续增长。

与此同时,“新零售”已经逐渐成为市场大趋势,将创造更多机会。为此,秉持“以客为先”的原则,莎莎国际进一步了解顾客需要并增加互动,着力为顾客打造线上线下无缝购物体验。

为此,集团已整合来自港澳店铺、内地店铺及电子商贸三个独立的顾客数据库,并上传至单一综合云端平台。对于莎莎国际而言,凭借综合顾客数据库的优势,推动交叉销售、提升客户体验以及加强顾客忠诚度。

此外,集团全新的收银系统有望于截至2020年3月止财政年度年底或之前于香港实体店推行。配合其他的服务创新,无论是在线下门店还是电商平台,莎莎国际用户的消费体验都将获得较大提升。

结语:

随着内地消费升级,以及粤港澳大湾区建设的不断推进,市场对于护肤、养颜等化妆品市场的消费需求不断提升。从长期来看,对于莎莎国际而言,市场发展前景依然广阔。

作为一只已经纳入到恒生沪深港通大湾区综合指数的股票而言,莎莎国际自身的品牌体系建设已经比较完善。未来,借助新零售行业发展的大趋势,不断提升用户消费体验,培养用户的消费习惯,打造品牌的营销闭环,对于莎莎国际而言至关重要。

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