淩誌軟件：江海自營、長江證券等5家機構於9月1日調研我司

2021年9月29日淩誌軟件（688588）發佈公告稱：江海自營梁君、長江證券淩潤東,張昌明、新同方楊濤、大家資管錢怡、國盛證券陳芷婧於2021年9月1日調研我司，本次調研由董事會秘書、財務總監 王慧負責接待。

本次調研主要内容：
一公司介紹二問答環節1公司的毛利率較高,且高於同行。請問,未來公司毛利率的可持續性怎樣?答:較高的毛利率是基於公司長期積累的技術優勢精細化的項目管理能力優質的客戶群體等多方面的綜合能力的體現。首先,在技術方面,公司依靠多年的技術積累,積極研發多種軟件開發工具測試平台,如低代碼開發平台軟件自動化測試平台等,通過開發流程的模塊化自動化工具化,進一步提升公司軟件開發效率。其次,公司擁有較好的項目管理能力,可以從項目人員的利用率質量控制項目實施等各方面進行高效管理,不僅確保了高質量地完成項目交付,還有效地節省了成本。此外,公司深耕金融領域十多年,無論是在日本還是在國内,都積累了較多的優質客戶,公司過硬的技術與服務能力,更是增強了客戶的粘性。所以,在長期經營的過程中,公司的毛利率一直處於持續穩步的增長。未來,公司也將持續加大研發投入,沉澱技術累積,將技術成果應用於産品和項目。同時,大力開拓市場,增厚業績,提升毛利率。2請問,公司在開拓對日業務和國内業務的過程中,會有相互的聯動性嗎?答:公司的對日業務和國内業務一直是處於相互輪動的上升過程中。公司在開拓國内業務初期,將對日本證券業務的經驗技術和業務人才導入國内,為國内的券商提供很多業務knowhow,推動著國内證券信息係統的轉型和升級。當下,由於國内市場每年新業務新技術的應用場景層出不窮,公司又將所掌握的大數據雲計算人工智能等新興技術及場景的應用等,反向輸出給日本客戶。所以,公司在日本及國内的兩大業務在發展的過程當中,是一個相互輪動互為支撐的關係。3公司今年上半年的增長情況怎麼樣?未來的增長是否具有可持續性?答:今年上半年,公司實現營業收入32,253.96萬元,同比增長15.04%。如果不考慮匯率的影響,同比增長高達22.79%。未來,在日本市場,隨著日本金融機構和大型企業數字化轉型的IT投入比例加大,市場需求不斷增加,公司的對日軟件開發業務也將呈現明顯地增長。同時,國内證券行業正處於全面對外開放和深化改革的窗口期,數字化建設需求旺盛,國内業務也在逐步提升。4北交所的成立,也意味著國内市場不斷地出現新的機遇。請問,公司針對國内市場的戰略規劃是怎樣的?答:北交所的成立,將為更多的中小企業上市融資發展提供機會,為資本市場中參與的機構在大投行領域綜合金融服務領域財富管理領域等帶來更大的增長空間,而公司在這幾個領域都有相關的産品和服務,並將繼續加大這幾個領域的産品創新和産品研發投入。並且,我們的創新不僅包括了新技術驅動的産品創新,還包括以咨詢驅動的業務模式和管理模式的創新,從而帶動軟件産品的創新。此外,公司也將依託産業基金,進行並購等方式,不斷完善淩誌的生態,實現跨越式發展。5公司國内的拳頭産品得到了現有客戶的認可。請問接下來,國内市場是打算不斷開拓新客戶?還是以拳頭産品為開端,向原有客戶銷售新的産品?答:公司的拳頭産品MOT數據引擎大投行業務綜合管理解決方案等,不僅打造了公司的核心競爭力,還增加了公司與國内客戶的粘性。針對國内市場的開拓,公司在進行拳頭産品叠代開發的同時,將帶動其它産品及解決方案在國内的銷售。另一方面,公司還將持續開發新産品,橫向開拓金融領域内的新客戶。

淩誌軟件主營業務：銷售計算機、計算機軟件産品、網絡産品、通信産品、家用電器;研究開發銷售電子産品;承接計算機網絡係統工程;信息係統的咨詢設計服務。經營本企業自産産品的出口業務和本企業所需的機械設備、零配件、原輔材料的進口業務;物業管理;大數據、雲計算、人工智能、物聯網領域内的技術開發。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

淩誌軟件2021中報顯示，公司主營收入3.23億元，同比上升15.04%；歸母淨利潤7356.15萬元，同比上升3.0%；扣非淨利潤6601.6萬元，同比上升4.91%；負債率5.73%，投資收益231.7萬元，財務費用1698.84萬元，毛利率46.66%。