堅朗五金：有知名機構石鋒資産參與的，共17家機構於9月8日調研我司，

2021年9月10日堅朗五金（002791）發佈公告稱：西部證券李華豐、中信資管、工銀瑞信、長盛基金、中銀基金、寶盈基金、成泉資本、博道基金、德邦基金、華富基金、嘉實基金、諾德基金、石鋒資産、銀河基金、長信基金、國壽安保基金、國壽養老於2021年9月8日調研我司，本次調研由董事會秘書 殷建忠負責接待。

本次調研主要内容：
1、公司未來發展規劃以及行業發展的看法?國内建築配套件行業具有高離散、品類眾多的特性,集中度低。隨著建築配套件行業的規範要求增多,逐漸將各企業的成本差距縮小,而大公司的規模效應會愈發凸顯。公司的戰略定位是以建築門窗幕牆五金為核心的建築配套件集成供應商佈局。當前公司進入了相對穩定的階段,公司一站式服務的銷售模式也逐步得到客戶的認可,隨著規模的擴大規模效應也愈發明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等,都還有一定空間,管理層會保持初心、科學決策,帶領團隊圍繞公司的戰略,精耕細作,夯實現有業務。
2、從當前行業面臨的問題考量,公司未來是否改變銷售模式?公司銷售模式以直銷為主,並結合網絡銷售平台的綫上輔助銷售。銷售團隊在市場開拓業務中,能夠充分發揮團隊協同平台優勢,將銷售人員與産品經理相結合,通過專業的技術支持、良好的營銷服務能力,發揮信息化管理工具的優勢,形成銷售業務前端、訂單處理、生産交付、售後服務等整個業務鏈條的大協同,解決不同類型客戶在項目跟進過程中的需求。2020年下半年房地産資管新規“三條紅綫”的出台,導致行業資金收緊,建築行業面臨的資金壓力較為明顯,應收票據金額增加。公司採取有效措施,積極應對。根據目前公司戰略規劃和競爭優勢,還將繼續採用直銷的銷售模式。
3、對於目前市場上的“一站式”採購平台,公司有哪些優勢?建築五金行業的高離散型特性,隨著客戶需求多元化,以及以大型房産商為代表的上遊客戶不斷整合,對建築配套件的集成供應要求和産品集成化能力也越來越高。建築五金等産品分為標準産品和定制産品,為客戶提供“一站式”採購的同時,需要一定的産品設計制造等能力,提供專業化服務,為客戶減負,更是客戶的需求。公司的競爭優勢在於:擁有資本市場及品牌優勢的情況下,運用高效規範的現代化管理體係,高水平的技術研發及檢測試驗能力,通過集成的信息化管理平台將産品集成做得越來越全面,為客戶提供更專業化的服務。
4、公司進一步發展的思考和公司戰略定位?公司的戰略定位是以建築門窗幕牆五金為核心的建築配套件集成供應商佈局。相比前幾年,公司進入了相對穩定的階段。公司一站式服務的銷售模式也逐步得到客戶的認可,隨著規模的擴大規模效應也愈發明顯。公司對新品類拓展、渠道下沉、海外市場拓展等,都還有一定空間,管理層會保持初心,帶領團隊圍繞公司的戰略,精耕細作,夯實現有業務。
5、公司2021年拓展了哪些新品類?2021年上半年成立了幾家新公司進行産能佈局,如間隔條、櫥櫃、美盛發泡膠和矽酮膠,進一步豐富産品綫,強化我們産品的優勢。未來將持續圍繞客戶的“一站式”採購需求,以及市場變化有節奏的導入新産品,擴充集成配套産品綫。
6、公司對新品類拓展的規劃?公司定位是建築配套件集成供應商,堅持圍繞市場變化和客戶需求有節奏的導入新産品,擴充集成配套産品綫。在選擇上,公司更傾向於生産、銷售與我們現有模式存在互補和高度協同的品類和行業,具有行業的技術積澱和産品優勢,擁有較好價值觀的管理層團隊;同時,也會利用現有公司及旗下生産情況推出新品類。初期先和産品方簽訂戰略合作協議,通過嘗試銷售,經過市場推廣後視銷售情況而決定是否採取進一步的合作關係,對於其中發展前景較好或優勢明顯的産品,會優先考慮股權合作。
7、公司海外市場的拓展情況?公司多年以來,一直積極開拓海外市場。原本去年能夠逐步進入收獲期,但因疫情受到了一定影響。海外市場拓展策略與國内相似,其一,通過在國外設立子公司和辦事處、以及備貨倉儲式直銷模式擴展海外市場。近年來已設立10餘個海外備貨倉,以快速響應客戶供貨需求。其二,採用員工本地化佈局,並使用國内相同的信息化係統對接業務流程,這在疫情期間起到了良好作用,同時也能共享學習資料等。目前,公司已在印度、越南、印尼、馬來西亞、墨西哥、阿聯酋等國家設立子公司,公司會針對有市場潛力的國家地區,繼續做好海外市場拓展和服務工作。

堅朗五金主營業務：研發、生産、銷售:建築五金及金屬構配件、裝配式建築五金構配件、不鏽鋼制品、智能樓宇産品、智能家居産品、物聯網産品、智慧社區産品、電子産品、建築門鎖、門禁係統、緊固件、管廊産品、預埋槽道、抗震支吊架、塑膠制品、陶瓷制品、勞保用品、安防器材、家居産品、家用電器、照明器具、物料搬運設備、智能裝備、機電設備、環衛設備、建築工具、金屬工具、化工産品(不含危險化學品)、鋼絲繩、鋼絲繩索具、鋼絞綫、建築鋼拉桿、橋梁纜索、索錨具、鑄鋼件、整體浴室、衛浴潔具、整體櫥櫃、密封膠條(含三元乙丙膠條)、防水材料、耐火材料、包裝材料、軌道交通配套設備、商業通道閘機、日用品、淨水設備及配件、二類醫療器械、智能養老係統、智能運動器材、智能測量設備、建築及裝飾裝潢材料、工程安裝與維修、技術及貨物進出口、增值電信業務經營、普通貨運(僅限分支機構經營)。

堅朗五金2021中報顯示，公司主營收入34.87億元，同比上升34.25%；歸母淨利潤3.79億元，同比上升63.95%；扣非淨利潤3.8億元，同比上升67.95%；負債率44.61%，投資收益-232.98萬元，財務費用-209.82萬元，毛利率37.32%。