索菲亞：申萬宏源、東方證券等13家機構於9月1日調研我司

2021-09-02日索菲亞（002572）發佈公告稱：申萬宏源、東方證券、華創證券、中信建投、華夏基金、光大證券、太平洋證券、睿璞投資、海通國際、開源證券、國泰君安、中金公司、天風證券於2021-09-01日調研我司，本次調研由公司管理層負責接待。

本次調研主要内容：
問答環節:Q:公司如何看待家居市場?A:未來存量房會不斷增加,頭部品牌增長穩定。今年疫情恢復,頭部品牌的份額不斷擴大,現在進入存量市場的博弈,搶的都是小品牌的份額。展望未來,大家居的界限會越來越模糊,品類的界限會比較模糊。現在拼的是公司的整體實力,利好頭部品牌,整合的速度只會加快。公司已經切入了家具家品,未來公司會繼續拓寬各個渠道。Q:未來開店的規劃?A:索菲亞已經過了外延擴店階段,淨增店不多;米蘭納未來的開店會比較多,預計每年300家;司米預計明年開200個店,華鶴預計明年開100個店。Q:未來公司的規劃?A:公司堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰略佈局,以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶佔全屋定制家居高中低端市場,專注“櫃類定制專家”品牌戰略,即司米專注櫥櫃、索菲亞專注櫃類定制、華鶴專注木門,形成集團内相互呼應的産品研發和供應體係,覆蓋衣櫥門全品類,實現縱深渠道全面發展。Q:請問如何看待最近的地産調控政策?A:從短期來看,對我們這個行業的影響不是特別明顯:(1)精裝房方面,今年的工程業務主要是來自於去年甚至前年中標的項目;(2)零售方面的客戶基本上是去年甚至前年交易的商品房,或者是今年耍進行二次裝修的客戶。從中長期來看,各地都出台了限價政策,中央政府更多的是堅持著“住房不炒”,讓更多年輕人都買起房這個方向士推動房地産發展。明年甚年後年,房地産市場的成交會比較平穩,我們對明年甚至後年家裝建材、家居軟裝大品類趨勢比較樂觀。經過去年疫情的沖擊,以及今年上半年的疫情反復,行業重新洗牌,消費者對環保的高要求以及消費升級需求,感覺頭部品牌接單較為容易,市佔率進一步提升。Q:對於家具家品,公司有什麼看法?A:現在市場出現了非常明確的趨勢一體化整體解決方案。有越來越多的消費者認可這一趨勢。整體化解決方案就是個儲備功能,沙發、床、床墊、餐桌、餐飲、床頭機、電視櫃,一係列的定制家居+家具家品的組合銷售這個趨勢會越來越大,特別是對於拎包的渠道來說,這個比重是在快速的提升越來越多,消費者大多數是年輕人,這種購物的場景和方式確實更加省心省力,也比較省心。公司前幾年更多的精力放在了定制産品的升級,對家具家品沒有投入太多的資源,公司家具家品的銷量未來增長的空間還是很大的。2021年對家具家品部門管理絮構進行了調整,在競爭策略也發生了變化,相信後期會有比較大的增長。Q:客單價增長的趨勢和來源?A:1)牆板、功能性收納配件等産品的增加,未來也是各家搶奪的市場,現在的痛點在於價格比較貴(研發投入等支出、量沒有起來);消費升級的需求還有很長的路要走,還有很大的空間。2)家具家品的增加。今年有七十多萬的客戶數,這些客戶如果選購家具家品也是很大的量,往後看會是一個比較好的入口。

索菲亞主營業務：木質家具制造;竹、藤家具制造;金屬家具制造;塑料家具制造;其他家具制造;銷售本公司生産的産品(國家法律法規禁止經營的項目除外;廚房設備及廚房用品批發;商品批發貿易(許可審批類商品除外);貨物進出口(專營專控商品除外);技術進出口;百貨零售;互聯網商品銷售(許可審批類商品除外;涉及許可經營的産品需取得許可證後方可經營);家具批發;家具設計服務;家具安裝;室内裝飾、裝修;家具和相關物品修理;家具零售;家居飾品批發;軟件開發;軟件批發;信息係統集成服務;計算機房維護服務;信息技術咨詢服務;數據處理和存儲服務。(以工商行政管理局核準為準)

索菲亞2021中報顯示，公司主營收入43.0億元，同比上升68.3%；歸母淨利潤4.46億元，同比上升30.12%；扣非淨利潤4.08億元，同比上升91.6%；負債率43.88%，投資收益2548.77萬元，財務費用2243.39萬元，毛利率34.74%。