東方國信：AIA Intl Ltd(Hong Kong)、APS Asset Management等9家機構於9月1日調研我司

2021-09-02日東方國信（300166）發佈公告稱：AIA Intl Ltd(Hong Kong)Hsu,Ashley、APS Asset ManagementGONG,Changsheng、Bank Julius Baer&Co(Private Bank)Lam,Grace、FACT Capital LPGuo,Gretchen/Liu,Qian/Meng,Joyce、Mighty Divine Inv MgmtTang,Patrick、Oberweis Asset Mgmt(Asia)LtdZhou,FangWen、Value Partners Hong Kong LtdXU,Jose、Value Partners LtdHo,Norman、Beijing Gao Hua Securities Company LimitedWu,Sherry Mi,Xujing於2021-09-01日調研我司，本次調研由董事會秘書 劉彥斐負責接待。

本次調研主要内容：
一、介紹公司2021年半年度經營情況公司實現營業總收入8.69億元,較上年同期增長23.31%;淨利潤1.06億元,較上年同期增長21.52%,營收和淨利潤都實現了增長,從訂單增速上看,目前已經從疫情的影響中恢復了,增長態勢良好。公司的基本面,無論是技術實力、産品化能力、業務佈局還是業績指標都是越來越好了。上半年,電信、金融和工業互聯網均保持了增長,政府板塊基本持平略有下降。2021年公司在三大電信運營商總部側持續有新的突破,公司基於我們“平台+服務”能力優勢,成為聯通五大中台建設的主要力量。在中國移動,公司一係列自研核心産品例如數據採集與解析、數據開發與治理、服務管控等産品成功入圍中移信息IT直採目錄,同時CirroData數據庫入圍中移信息創新産品目錄。在電信也是積極參與集團全域數據中台建設,強化公司數據業務優勢的同時首次躋身電信運營商一綫營銷環節。在銀行領域,銀行客戶為國産化産品付費的意願很強,上半年公司延續大力推進公司自主研發軟件産品的落地。國家開發銀行、華夏銀行等原有重點客戶進一步擴大合作範圍,為客戶實施並完成TD以及DB2數據倉庫到CirroData數據庫的遷移工作;CirroData數據庫新增部署節點翻倍增長。金融數據雲、金融科學雲、金融營銷雲、金融績效雲等私有雲解決方案廣泛落地。保險行業公司進入時間較晚,但業務發展很快。上半年公司進入保險數據中台、CRM、核心係統等領域,實現關鍵市場突破。工業互聯網是公司重要戰略業務,上半年無論從研發還是業務上均有快速的發展。工業互聯網Cloudiip平台主要在人工智能的AI網關、邊緣側、5G專網等方面進行了持續研發和提升。在市場和業務方面,在新能源、電力領域實現了重要案例的落地。在新能源方面,東方國信已具備提供新能源整體解決方案的能力。在火電領域,具備智慧電廠整體解決方案的能力。在水泥領域,公司的水泥控制優化應用係統已經在塔牌、金隅、山水水泥等領軍企業落地,這些案例為工業互聯網平台在該領域復制、推廣打下堅實基礎。在政府領域,公司持續保持城市大腦、政務大數據平台及應用等核心優勢。青海國稅局、内蒙古住建廳、中央黨史館等實現了項目落地,開拓了行業大數據應用新方向和新賽道。
二、問答環節
1、問:公司SaaS軟件主要包括哪些,面向哪些客戶?答:東方國信通過多年的服務,深入理解運營商、金融等頭部企業不同場景業務需求,沉澱了各個領域的諸多大數據軟件産品,快速轉變為SaaS産品和服務,優勢明顯。目前SaaS市場主要以ERP/CRM/OA等資源管理和辦公管理為主,數據類服務佔比較小。在數智化時代,基於數據的價值挖掘佔據非常重要的位置,數據類SaaS服務將是很有前景的細分市場。作為領先的大數據企業,東方國信在大數據技術、産品方面有較強的積累,發力數據SaaS服務優勢巨大,有望快速搶佔這個藍海市場。此外,工業互聯網平台也為用戶提供多方面的SaaS服務,例如和一些典型的示範企業合作來做整個SAAS端的工業的訂閱服務,為中小企業實現大型企業的引領,比如紡織雲等,東方國信雲可以為各行業客戶提供優質的雲服務。
2、問:公司的雲計算業務具體包括什麼?答:在公有雲領域,公司豐富的數據中心和網絡資源,有助於形成成本優勢,提供更具價格競爭力的計算、存儲、網絡等基礎IaaS資源。基於領先的容器技術,在PaaS平台方面獲得一定突破,提供可用性更高的PaaS服務。在私有雲、託管雲領域,2019年中國私有雲市場規模超過600億,國内私有雲大多處於待開發的狀態,依託IDC資源和服務優勢,以及大量的行業客戶資源,東方國信雲有望在私有雲、託管雲領域獲得較大的突破。在雲管理服務領域為客戶提供雲運維監控等服務以及在SaaS服務領域的SaaS産品和服務。
3、問:公司的雲計算業務相比於同行業有什麼競爭優勢?答:目前,公司的雲計算産品還處於研發和市場推廣初期階段,市場佔比不明顯。但相比於其他雲計算廠商,東方國信雲的比較優勢明顯:大量的行業客戶、豐富的ToB尤其是大客戶服務經驗、深入的行業理解、豐富的數據中心和網絡資源、公司已有大量的數據産品可轉化為SaaS服務等。有大量的企業客戶可以轉化為雲計算客戶,在開辟新市場的同時提升了客戶粘性。
4、問:公司在工業互聯網領域的盈利能力如何?答:公司工業互聯網平台在業務經營層面已經實現盈利。2021半年度,工業互聯網業務毛利率為47.04%,營收佔公司總營收的比例為17.61%,比去年佔比增加。近兩年工業互聯網主要面向頭部大B客戶做行業性標桿項目,未來隨著在行業内的復制,盈利能力仍有提升空間,業務營收佔比也會持續增加。目前在工業互聯網領域研發投入較大,為了保持競爭力未來還需要保持持續投入。
5、問:公司在成本管控方面有什麼計劃?答:作為軟件公司,公司的主要成本為人力成本。首先,公司從源頭上嚴格控制人員數量的增長,HC與公司業務規劃目標相匹配;同時提高員工復用率及項目開發、實施效率,提升人效;成本方面嚴格落實全面預算管理,成本與經營目標合理匹配,動態監控成本發生情況,縮減不必要的成本支出;繼續加強對業務部門現金流的考核力度,細化考核顆粒度,深入貫徹全員量化考核制度,嚴格執行考核結果,做到能升能降;進一步建設公司内部資源共享機制,加強公司内部技術、産品等信息與資源的傳遞和共享,避免資源的重復、浪費,強化業務整體協同,提升公司運營效率。

東方國信主營業務：計算機軟硬件、機電一體化産品、計算機係統集成的技術開發、技術咨詢、技術服務、技術培訓、技術轉讓;銷售自行開發後産品、計算機、軟件及輔助設備、電子産品、通訊設備、儀器儀表;租賃計算機軟硬件;企業策劃;信息咨詢(中介除外);市場調查;設計、制作、代理、發佈廣告;貨物進出口、技術進出口、代理進出口;出租辦公用房;物業管理;計算機係統服務;合同能源管理;互聯網信息服務(不含新聞、出版、教育、醫療保健、藥品和醫療器械、電子公告服務);經營電信業務;通信設備的設計、研制及租賃;電子設備的設計、研制、銷售。(市場主體依法自主選擇經營項目,開展經營活動;經營電信業務以及依法須經批準的項目,經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動;不得從事國家和本市産業政策禁止和限制類項目的經營活動。)

東方國信2021中報顯示，公司主營收入8.69億元，同比上升23.31%；歸母淨利潤1.06億元，同比上升21.52%；扣非淨利潤6593.66萬元，同比上升11.42%；負債率18.42%，投資收益153.33萬元，財務費用931.05萬元，毛利率46.03%。