開盲盒、抽獎享折扣等「軟賭博」興起，揭秘成瘾類商業模式

作者：John Wang, 加密 KOL

編譯：Felix, PANews

一個女孩買了 3 個泡泡瑪特（Pop Mart）盲盒，並在 TikTok 上拍攝了一段惬意的開箱視頻。她輕聲說道：“希望我能抽到瞌睡熊……但說實話，任何可愛的都行。”

一個男孩在直播中撕開一個價值 500 美元的寶可夢補充盒，眼睛緊盯著鏡頭。“要是抽不到 PSA 10 的噴火龍，這整盒都一文不值。”他嘟囔著。

賭博並不總是像撲克籌碼和老虎機那樣。有時它看起來像粉色兔子、盲盒和低語的 TikTok 視頻。在購物療法和輪盤賭之間，一種針對女性消費者的新行為習慣開始循環出現。相同的隨機獎勵機制，但有著完全不同的賭注、氛圍和心理。而“軟賭博”（Softcore Gambling）：一個以惬意而非徵服為目的的柔和賭場。

1. 女性是主要目標群體

看看最大的“軟賭博”品牌的用戶構成：

• 泡泡瑪特盲盒玩具：75%為女性，回購率達 50%（簡直瘋狂）
• 跨境電商平台 Shein 和 Temu：女性佔比 63% - 66%，而亞馬遜則以男性用戶為主
• 社交賭場應用 Slotomania：活躍玩家中 72%為女性，主要集中在 35 至 55 歲年齡段

相比之下，2025 年世界撲克係列賽女性參賽者比例僅為 4%。

越是遠離真金白銀的博弈，而傾向於純粹的驚喜，女性受眾就越多。

2. “軟賭博”是什麼樣子？

• 泡泡瑪特。每個係列有 12 個可愛的玩偶，其中一兩個是“隱藏”款。每盒 10 美元，裡面肯定有獎品，但不一定是你想要的那個。收藏者們拍攝開箱視頻，交換重復的款式，然後不斷回購。據該公司稱，近一半的顧客會在一年内再次購買。
• 電商平台 Shein 和 Temu。抽獎箱是轉盤抽獎券或兩小時限時搶購。購物變成像《Candy Crush》那樣的電子遊戲循環：點擊抽獎、揭曉結果、刺激多巴胺分泌、循環往復。
• 社交賭場應用（如 Slotomania 或 Bingo Blitz）在數字上按同樣的按鈕（免費旋轉、彩帶獎勵、零實際風險），通過應用内購買的虛擬物品賺取數十億美元。

這三者都遵循賭場設計師熟悉的可變獎勵機制，但賭注是情感上的，而非金錢上的。與撲克或老虎機不同，這些係統很少公佈賠率，營造出一種更柔和的氛圍。這是一種低風險、軟反饋循環的賭博，旨在培養習慣性參與，而非尋求刺激。

3. 效果為何如此顯著？

• 不會完全虧本。無論是兔子玩偶還是 2 美元的口紅，你總能有所收獲。這種安全感驅使人們參與。
• 儀式感高於高風險。打開盒子，點擊轉盤，展示收獲——這些小小的儀式點綴著一天。一位泡泡瑪特的粉絲可能會在 TikTok 音樂的伴奏下開箱時輕聲說：“希望是那只瞌睡熊……”。將其與 GTO 預期值計算和撲克中的豪賭進行比較。前者是自我安慰，後者是零和博弈。
• 審美勝過徵服：獎勵不在於轉售價值，而在於物品如何契合氛圍、貨架或情緒。泡泡瑪特的粉絲不會炫耀價格，而是用調皮的拉佈佈和三麗鷗的毛絨玩具來佈置場景。男性收藏者往往追逐某一物品的強大魅力（“我抽到了袖珍火箭！”），而女性收藏者則傾向於尋找能反映個人品味的完整係列（“我終於抽到了粉色兔子，集全了我的星座係列”）。
• 分享喜悅，而非玩家對戰：Memecoin 交易者炫耀 1000% 的盈利圖片。寶可夢開箱者炫耀 400 美元的稀有款。泡泡瑪特開箱者在 TikTok 上展示重復的物品，並問：“有人想要這只粉色兔子嗎？”前者是攀比，後者是分享和共鳴。
• 省錢勝過賺錢：Shein 的購物者轉動輪盤享受 20% 折扣，並邀請朋友解鎖優惠券。刺激在於解鎖優惠帶來的多巴胺快感，而非戰勝市場。

4.賭博動機

學術研究證實了這種行為差異：

2024 年《成瘾行為》雜誌上的一項研究發現，男性賭博更多是為了金錢和競爭，而女性則是為了逃避、調節情緒和社交聯係。

另一項研究表明，女性對低風險獎勵循環的反應更強烈，而男性則在風險和潛在收益更高的情況下參與度更高。

男性賭博為榮耀；女性賭博為快樂。

5. 瘋狂留存率的商業模式

低價高銷量是驅動引擎。泡泡瑪特的毛利率約為 60%；Shein 讓用戶每月打開應用超過 100 次。這種賭場不需要鯨魚玩家，而是需要數以億計的每次 10 元的投注。

用戶生命周期價值並非由大獎或排行榜驅動。它是建立在情感依戀、軟性儀式和集全一套的渴望之上。這就是為什麼泡泡瑪特的留存率遠超傳統玩具品牌和主流零售。

6. 購物如今成了賭博

無論稱其為盲盒零售、時尚式抽獎還是柔和的老虎機，其機制都帶有賭博的要素，只是少了那種賭博的狂放。

Shein、Temu 和 TikTok Shop 都採用了同樣的多巴胺刺激框架，並將其擴展為完整的零售生態係統：

• Shein：每日轉盤抽獎、App 專屬閃購禮包、推薦推送而非搜索，每月應用打開次數超過 100 次
• Temu：限時搶購、社交邀請優惠券輪盤、首日“轉盤抽獎”機制（女性點擊量是男性的 1.4 倍）
• TikTok Shop：帶有“神秘禮包”標簽的可購物開箱視頻，其參與度是一般商品的 2-4 倍。這種“驚喜溢價”是真實存在的。

每個平台都將購物變成了一個遊戲化的循環：查看 → 抽獎 → 可能獲得 → 重復。與直覺相反的是，獎品並非商品本身，而是打開盒子時帶來的多巴胺快感。

7. 結論

對於那些很少在牌桌前出現的女性來說，這些更柔和的場所提供了同樣的懸念，卻沒有絲毫的恥辱感。

賭博的女性化一面並非追逐大獎。而是追逐一種感覺：在盒子打開前、輪盤停止轉動前或限時搶購出現前的那一瞬間。這事實上證明了，花十美元就能買到快樂。而這使得“可能經濟”成為地球上最讓人上瘾的賭場。

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内容來源：PANews