直播出海再添一員！牽手TikTok，東方甄選股價燃了

原創

1月23日，東方甄選(01797.HK)早盤一度衝高大漲近10%，截至收盤，該股漲幅收窄至5.73%，報24.9港元/股，總市值253.12億港元。

消息面上，東方甄選於近日召開了一場臨時股東大會並透露，在海外供應鏈方面可能會與TikTok進行合作。

此外，在某招聘App上也可以發現，東方甄選發佈了多個TikTok方向的職位，包括内容運營經理、商務經理、TikTok海外店鋪運營等，月薪在2萬至4萬元之間。

顯然，通過與TikTok平台的合作，有助於東方甄選海外業務的拓展，開辟新的增量市場。不過，由於海外政策、消費習慣以及人群屬性的不同，如何將國内的生意在海外再做一遍，依舊值得深思。

直播電商出海成趨勢

隨著東方甄選將視野投向海外，頭部網紅機構出海再度引發市場熱議。

其中，一代網紅鼻祖羅永浩身後的「交個朋友」早在2021年就已經開始佈局海外市場。

2021年，該公司在印尼孵化了本土公司；2022年8月，該公司開始在泰國做品牌營銷和代運營，2022年10月又在美國成立公司，希望通過紅人營銷等方式幫助中國品牌出海。

但與國内的純帶貨運營模式不同，「交個朋友」在海外計劃成為聚合性平台，除了帶貨、營銷外，該公司還聚焦TikTok電商培訓，幫助商家解決TikTok平台直播、短視頻以及店鋪運營等相關問題。

除此外，網紅主播「瘋狂小楊哥」進軍TikTok，也成為直播電商出海中的一抹亮色。

去年7月，三只羊旗下的海外MCN機構Three Sheep Network成功組建，開始在TikTok上進行大量的切片内容分發，於三個月内便在東南亞擁有了200萬粉絲。

今年1月，網紅主播「瘋狂小楊哥」公司三只羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax在Tik Tok開啓首場海外直播帶貨，並衝上Tik Tok新加坡地區銷售GMV排行榜第一的寶座。

當然除了以上外，還有不少網紅機構都嘗試在TikTok平台復制國内成功的樣本，但都面臨著或多或少的考驗。

畢竟由於當地政策、消費習慣以及人群屬性的不同，照搬照抄國内的市場發展邏輯很有可能就會出現水土不服的現象，要想在海外用戶中實現迅速吸粉並非易事。

其次囿於空間的限制，如何實現長期導流，在市場之上構建更加有效的體系，是中國直播電商出海需要共同面臨的問題。

對此，多家業内人士直言，國内企業出海的優勢在於強供應鏈能力、短視頻直播運營經驗與國内基礎設施配套的完善，而劣勢在於文化價值觀的融合能力、歐美國家的時差以及全球化團隊的操作方法。

存量競爭壓力大

頭部網紅機構加速出海的背後，與直播帶貨存量市場下的競爭激烈關系極大。

眾所周知，近年來以直播電商為代表的新模式加速崛起，成為刺激内需、拉動經濟回暖的重要抓手。

根據中國互聯網經濟研究院公佈的直播電商行業交易規模來看，2017年至2022年直播電商行業交易規模擴張迅速，截至2022年，行業交易規模達到3.5萬億元。

在行業急速增長背景下，越來越多的MCN機構「造星」圈地，力推頭部主播打造流量密碼，旨為在激烈的市場競爭中分得一杯羹。

據克勞銳發佈的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示,2019年中國MCN機構數量一舉突破2萬家,相較2018年翻了近4倍,遠超2015-2018年機構數量總和。截至2022年，國内MCN數量依舊維持在2萬+。

然而，MCN機構歷經野蠻生長之後，國内直播電商市場卻越發飽和，很多網紅達人和電商賣家都面臨激烈的同質化競爭，「賣貨難」問題凸顯。

伴隨國内直播電商行業漸入瓶頸期，海外Tik Tok的大火，讓許多國内頭部主播團隊看到希望，紛紛開啓了跨境直播的「第二增長線」。

不難看出，行業機遇發生地域轉移的背後正是國内電商增長再次進入瓶頸期，而向海外要訂單則是國内電商巨頭下一階段的關鍵增量目標。