創新領航，從心出發！——2023海融科技合作夥伴代表大會圓滿落幕

9月2日，「創新領航，從心出發‘’2023海融合作夥伴代表大會暨浦江論壇在上海國賓館——東郊賓館舉辦。現場海融科技（300915）多個部門領導與全國各地的經銷商合作夥伴齊聚一堂，對前期業務進行了回顧和展望，共同見證公司發展新篇章。

夯實奶油主業、新品蓄勢待發 緊跟下遊市場趨勢

在消費升級長期趨勢下，烘焙行業的結構性需求亦在不斷蝶變升級。海融科技20年來堅持科技創新，深刻洞察行業趨勢，推動奶油産品從1G進入到6G時代，近年來在該領域獲得國家級榮譽，參與17件行業標准的制修訂，擁有60+各項專利，成為十四五國家重點研發成果實施基地。公司已構建了6大系列12個品牌的全品類奶油産品線，在傳統植脂、混合脂産品不斷精進的基礎上，進一步延展豐富海融奶油産品線；公司亦積極響應健康飲食潮流趨勢，推出高潛品類植物基系列産品，不斷推出高端化、健康化「奶油家族」新品。同時，布局了包括果醬、巧克力、烘焙油脂、預混料、西點醬在内的更全面的烘焙原料配套産品，進一步完善的産品矩陣協同發力。

隨著下遊烘焙市場逐步修復以及現制茶飲、咖啡市場快速增長，上遊烘焙、茶飲原料需求市場前景廣闊。目前，海融科技正積極拓展全國和區域性連鎖 KA 客戶的合作，推出了餐飲稀奶油、奶基料系列、軟冰系列、餐飲果醬系列産品，以突出的産品品質和市場競爭力助力合作夥伴成功。

在大會現場，海融科技總經理黃海瑚現場致歡迎詞，並展示了海融五大核心競爭力：創新力、産品力、服務力、營銷力、品牌力，以及海融的未來布局規劃，黃海瑚表示海融將不忘初心，持續不斷地賦能經銷商合作夥伴們，打造命運共同體，攜手並進，成就未來！

渠道、品牌「齊開花」  進軍海外打開廣闊想象空間

對于經銷商來說，海融科技除了擁有多品類覆蓋的高標准産品矩陣，亦注重品牌建設，深度賦能渠道銷售開展。公司不斷推進直播、傳統媒體、社交新媒體渠道搭建，打造「産品内容化」以深度+廣度相結合的立體化傳播為思路，提升消費者心智占有率助力銷售轉化，此外，公司積極參加舉辦行業重量級烘焙以及餐飲行業展會，不斷提升行業專業地位，夯實業界影響力。

此外，通過多年的布局，公司擁有高效優質的銷售渠道，目前，公司已構建了覆蓋全國30個省、直轄市及自治區、印度大部分邦，以及部分東南亞國家的銷售渠道。海融科技2023年半年報顯示，上半年經銷商渠道實現銷售收入4.12億，同比增長11.64%。

海融成立22年以來，與經銷商合作夥伴們不忘初心、攜手共進，取得了今天的成績。公司回顧了與經銷商夥伴的發展曆程後，提出未來仍需要堅持「傳承」與「發展」。針對目前烘焙行業挑戰與機遇並存的現狀，分享了與經銷商夥伴發展的方向與目標，加強交流與溝通，追求健康銷售，互贏互利，共同發展。

在海外渠道布局方面，公司已全面吹響「出海」號角。目前，公司已在泰國、印度尼西亞、越南等地設立了經銷商，近期又在土耳其和馬來西亞分別設立銷售子公司，同時加快周邊如俄羅斯、菲律賓、韓國、新加坡以及歐洲等新外埠市場拓展步伐。隨著國外營銷網絡體系不斷落子，公司將向著國際化的戰略目標不斷邁進。

海融科技表示，通過進一步穩固核心經銷商戰略合作夥伴關系，不斷開拓海内外新市場，挖掘市場潛力，公司現已搭建布局更加合理、可控性更強、運營效率更高的銷售網絡。同時，推進大客戶定制化能力構建，優化業務流程、考核機制、數字化管理，鞏固與發展國内全渠道中大型經營企業間的戰略合作關系，不僅賦能提升了合作夥伴的市場運營管理能力，也助力海融科技贏得了更多的合作夥伴。

加快産能布局 打造數字化工廠「智」取未來

隨著人工智能、大數據等新興科技的發展，數字化、智能化升級也在深刻影響著烘焙原料行業。今年年初，海融科技未來食品産業園奠基儀式在上海市奉賢區舉行，通過對行業産線的數字化、智能化革新將讓海融科技錨定未來長期競爭壁壘，為構建未來食品産業鏈生態體系奠定基礎。項目建成後，公司生産線規模化和智能化得到顯著提升，預計烘焙茶飲奶油、植物蛋白飲品新增産能8萬噸。

此外，公司粵海融華南生産基地即將落成投産、印度工廠生産基地第二條生産線正在加快建設中，面對持續增長的下遊市場需求，公司産能擴張加速「跑」，驅動未來亮眼成長曲線。

從消費端到供應端，「變」為烘焙行業帶來新的機遇和挑戰。大會現場舉辦的浦江論壇邀請了多位行業的知名專家顧問分別從産品、服務、數字化、供應鏈、商業模式等多個角度進行分享與探討，為行業發展提供了新的思路和建議，給與海融科技的合作夥伴們一些有益的啓示和思考。

海融科技從初創公司到如今的規模，合作夥伴們的共同努力、精誠合作是公司成功的關鍵。此次會議中，海融科技頒發了新品開拓獎、新銳成長獎、優秀貢獻獎、卓越貢獻獎以及突出貢獻獎共計5項大獎。

通過此次大會，不僅為海融科技經銷商夥伴提供了一個交流分享的平台，也全面展示了公司在技術研發、産品創新、市場拓展等方面所取得的成果。以「健康」為核心理念，海融科技稱，未來將持續在為市場提供更優質、更具特色的烘焙原料産品，並將秉著拓展渠道，精耕市場的總思路，與更多的合作夥伴攜手同行，為助力國民健康飲食而不斷努力。

來源：中國財富通