中國消費市場持續復蘇 國美零售三大舉措探索零售行業破局之道

近日，國家發布的《中共中央國務院關于促進民營經濟發展壯大的意見》提出，促進民營經濟做大做優做強，持續優化民營經濟發展環境，持續破除市場准入壁壘，全面落實公平競爭政策制度，堅持對各類所有制企業一視同仁、平等對待。

消費是我國經濟增長的重要引擎。民營企業數量占企業總量的比例超過九成，一頭托起市場供給，一頭撐起消費能力，在恢復和擴大消費中發揮著重要作用。統計數據顯示，我國多數日用商品産量與銷量均居世界第一，這些商品的主要生産者與銷售者大都是民營企業。民營企業大約生産和銷售了全國80%以上的日用消費品和60%以上的中高檔消費品。當前，我國居民消費需求正在從「有沒有」向「好不好」升級，最終消費占GDP的比重仍有很大提升空間。民營企業要抓住新消費的發展契機，自覺走好高質量發展之路，推動供需在更高水平上實現良性循環。

在國家提振消費、支持民營企業發展大背景下，國美推出三大措施優化經營模式：恢復供應鏈能力、升級線下實體店以及開啓線上直播。

此前受疫情影響，中國家電零售額呈下滑趨勢，國美零售（00493.HK）業績與中國家電市場整體表現趨于一致。在此大環境下，電商迅速崛起，電商對于線下實體店鋪的沖擊也更加明顯。多家機構認為，疫情期間對于消費者消費習慣、消費渠道産生深遠影響，線上頻發的促銷活動也將進一步提升渠道表現。線上份額占比逐年提升的大趨勢不會發生變化。直播帶貨，或成為國美扭轉困局的重要轉折點。

與線下營銷相比，線上直播可以利用人工智能、大數據等算法對受衆群體進行深入分析，加強與觀衆的互動，增加消費者的認可度。自2022年以來，國美積極應對困境，以直播帶貨為重心，搭建全國門店直播網絡，走出一條線上線下融合、全民推手、全域營銷、産業鏈協同共贏的獨特道路。

近期，銀河證券分析指出，2023年政府工作報告再次強調擴大國内有效需求，圍繞構建新發展格局，立足超大規模市場優勢，堅持實施擴大内需戰略，培育更多經濟增長動力源。其中包括著力擴大消費，推動消費盡快恢復；推動線上線下消費深度融合。

線上線下融合發展已成為國美涅槃重生的重要措施。隨著互聯網的高速發展，人們對于生活品質的追求越來越高。互聯網為大衆帶來的影響徹底改變了消費者的購買習慣。消費者對産品的品質、個性化和智能化有著更高的追求。線下實體店同質化嚴重，升級線下實體店也成為企業轉型發展的重要舉措。為此，國美開始探索新路，尋找第二增長點，為消費者提供多元化服務，國美全面推進新模式店戰略，以「展示體驗、家延伸、家娛樂、家服務」為特色，加強消費者與品牌之間的連接，滿足消費者個性化、多元化的消費需求。

通過與海爾、華為、美的、蘋果、格力等衆多國内外知名制造企業的深度戰略合作，國美的供應鏈在商品豐富度、價格競爭力等方面處于領先地位。國美在直播轉型後推出「類加盟合作」為基礎的「合資公司」商業新模式。建立從供應鏈管理到市場營銷，從人才培養到技術創新，從資源共享到標准共建的合作新模式。

國家引導民營企業踐行新發展理念，國美深刻把握存在的不足和面臨的挑戰，轉變發展方式、調整産業結構、轉換增長動力，堅守主業、做強實業，自覺走高質量發展之路，著力推動民營經濟實現高質量發展。獨有的供應鏈優勢不僅驅動了國美在零售産業層面的創新，還打造了新的消費體驗。

2023年，中國消費市場持續復蘇，國美零售新模式經營策略還將持續優化升級。與此同時，國美還將著力發展新技術和新業態，探索出一條傳統零售破局的營銷新路徑。

來源：中國財富通