深耕數字化工具技術知名銷售及營銷服務供應商普樂師今起招股

今日（4月28日），中國知名的銷售及營銷服務供應商——普樂師集團控股有限公司（以下簡稱「普樂師」或「公司」，02486.HK）正式啟動全球發售，擬於5月11日在港交所主板掛牌上市，富瑞金融及國泰君安融資擔任聯席保薦人。

本次IPO，普樂師擬全球發行2,500萬股，其中香港公開發售和國際配售初步預計占比10%和90%。發售價每股10.60港元-11.80港元，每手200股，入場費2,383.79港元，預計最高募資2.95億港元（綠鞋前）。香港公開發售結束時間為5月4日。

根據招股書顯示，公司主要專注於在線下零售店（如超市、百貨公司、戶外促銷活動等），向頭部快速消費品品牌商及經銷商提供實地銷售及營銷解決方案。於業績記錄期，普樂師提供四類服務，包括定制營銷解決方案、任務與營銷人員匹配服務、營銷人員派駐服務及SaaS+訂閱。

近年來，越來越多的品牌商或經銷商需要專業的銷售及營銷服務，以建立良好的社會聲譽並促進產品及服務的銷售。在此推動下，中國零售銷售及營銷服務市場收益的市場規模快速增長。自2004年成立起，普樂師一直致力於向客戶提供切合其企業需求的全面銷售及營銷服務，構建大型及多樣化營銷人員池，旗下FMES平台賦能以數據為中心的運營，帶來強大的網絡效應及協同效應。

由於認識到技術改善線下零售營運中銷售及營銷的好處，以及行業巨大的市場潛力，普樂師於2012年在業務流程中使用數字化工具，自此不斷擴展數字化工具的功能，以向其服務提供技術支援。公司分別於2019年及2020年推出了任務與營銷人員匹配服務及SaaS+訂閱，以期從更多不同範疇的客戶獲得長期及經常性收益。於2022年財政年度，公司分別向38名及95名客戶提供任務與營銷人員匹配服務及SaaS+訂閱。

憑藉卓越的業績記錄及服務品質，普樂師在提供服務方面獲得良好的市場聲譽，並積累了包括品牌商及經銷商的穩固客戶群。公司於業績記錄期各年的五大客戶及品牌商客戶，大部分是財富世界500強公司、中國企業500強公司及/或中國及/或具國際影響力的其他頭部快速消費品品牌商。於2022 年財政年度，公司共有43名品牌商客戶。同時，公司與客戶保持了長期穩定的業務關係，於2022年12月31日，與五大客戶平均有七年業務關係。

於2020年財政年度、2021年財政年度、2022年財政年度，普樂師的收益及利潤均保持穩步增長。各期內，收益分別約為人民幣4.14億元、4.16億元、6.18億元，毛利潤分別約為1.64億元、1.70億元、1.74億元，經調整後淨利潤(非香港財務報告準則計量)分別約為人民幣5,389.7萬元、6,738.0萬元、7,055.5萬元。

此外，普樂師高度重視研發與技術提升。於2022年12月31日，公司的創新中心團隊（負責創新及研發）由50名研發人員組成，在上海、北京、廣州及大連均設有研發團隊。於業績記錄期及直至最後可行日期，公司一直升級數字化工具，並推出了逾1,000項更新或新功能，以滿足客戶不斷變化的需求。於最後可行日期，公司已於中國註冊84個對公司的業務而言屬重要或可能重要的軟件版權。

伴隨其IPO進入最後衝刺階段，普樂師的未來發展也將釋放更大的潛力。基於既有的競爭優勢，公司將繼續提升研發能力，開發先進的銷售及營銷數字化工具，擴大品牌知名度，增加市場份額，以期實現長期可持續的高質量發展。