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逆境下成绩单全面开花,百果园的成功之道如何看?

日期:2023年4月6日 下午1:37作者:遥远 編輯:effie

2022年,对各行各业的经营者都是一个巨大的挑战。特别是零售行业,国内消费品及零售业普遍面临着客流量减少、消费信心下降等问题困扰,令不少零售企业业绩下滑甚至产生巨亏。

但优秀的企业凭借雄厚的根基,往往能在逆境中绽放出光芒,国内最大的水果零售商百果园(02411.HK)便是其中的杰出代表。

2022年,百果园在逆境中展现出强大的发展韧性和增长潜力,增长显著的经营业绩和表现抢眼的运营数据,令市场眼前一亮。年报发布后,3月29日及30日股价累计拉升近6%,市值突破100亿港元。

2022年成绩单全面开花,彰显龙头本色

围绕“好吃”战略,以两驾马车(渠道品牌、品类品牌)和三根支柱(信息技术、资本赋能、农业技术)为支撑,百果园在2022年取得了不俗的成绩单,尽显龙头本色。

年报显示,百果园于2022年营收和净利润均创历史新高。其中,实现收入113.12亿元,同比增长9.9%;毛利为13.14亿元,同比增长13.6%;公司所有者应占利润3.23亿元,同比大幅增长40.4%。

公司积极回馈股东,董事会建议就2022年度向全体股东派付末期股息每股普通股人民币0.076元(含税),同年的股息合共约为人民币1.21亿元,派息率达31%。

众所周知,2022年国内消费受疫情扰动明显,消费活力不佳。国家统计局数据显示,2022年全年社会消费品零售总额439733亿元,同比下降0.2%。而百果园通过构建极高的竞争壁垒,品牌建设进一步增强,带动公司年内实现门店零售销售额同比增长6.7%,至145.81亿元,增幅显著。

百果园取得营收和门店零售销售额双丰收,主要原因有以下三点:

1)垂直一体化体系驱动门店布局加速下沉。经过20余年沉淀,百果园成功汇聚水果全环节优质资源,整合形成了垂直一体化产业链,上游构建了完善的供应商生态网络,中游全流程冷链物流+标准管理,大大增强运营效率,实现了对优质果品的把控和采销流程的强协同。

同时,百果园从战略上构建了具有高度自主权、强大支援系统及规范化管理机制的特许经营业务模式,为加盟商提供强大的品牌、供应链及运营支持,推动了公司在国内市场持续“攻城略地”。

受益于此,百果园在2022年逆势拓店,下沉市场取得积极成效。年内,百果园净增加401家门店,门店总数达到5650家,覆盖全国超过22个省及直辖市的140多座城市。

逆境下成绩单全面开花,百果园的成功之道如何看?

2)圈粉有方。通过供应链管理、物流仓配体系的建立,百果园在2022年继续实现高效的店仓一体化以及线上线下一体化,并积极优化OMO运营模式,成功提升了消费者体验、优化了门店效率。同时,百果园借助门店网络优势加码布局次日达的大生鲜业务,延伸了服务边界。

这一系列的举措,使百果园的线上线下“圈粉”能力得到进一步增强,而付费会员也与百果园建立相互的价值兑现也得到更好的巩固。

逆境下成绩单全面开花,百果园的成功之道如何看?

百果园通过在公域建立品牌心智,在私域提高用户粘性和复购率,实现了真正的品效合一和流量闭环。年内,公司会员数达7402.9万名,同比增加近千万名;付费会员数达96.7万名,同比增加24.3万名。线上线下一体化、店仓一体化、及时达与次日达一体化、贴近社区的水果专卖连锁模式,显著提升了品牌忠诚度,年内付费会员占会员总数为1.31%,高于上年的1.11%,未来还有很大的提升空间。

此外,在2022年,百果园的线上订单达到了27.2%。公司管理层目标是未来要有50%及以上的线上订单来自于公司小程序和APP,为此强化具有竞争优势的自身渠道品牌。

3)供应链支持下的2B业务爆发。水果To B直销市场需求旺盛,发展空间庞大。百果园逐步开放公司的水果供应链,拓展企业对企业(2B)水果业务至超市、水果连锁店、餐饮等,以提升公司的规模化优势,降低采购成本。

报告期内,百果园2B业务展现出了强劲的增长潜力,收入同比大增38.5%至7.23亿元,成为百果园总营收增长的一个重要驱动力。

对于百果园年内净利润增幅远超营收,带动净利率录得显著提升的原因,主要有两点,即议价能力和溢价能力的双提升。

议价能力方面,在2022年,百果园新进入的区域逐步发展成熟,驱使公司的规模效应得到进一步提升。随着公司上游供应商所占份额的提升,公司在上游采购端议价能力得以同步提升。

溢价能力方面,随着百果园发展的自有品牌不断走向成熟,公司产品的溢价能力再上一台阶。

百果园通过推出水果分级评价体系,进一步将果品划分为招牌、A级、B级及C级四个等级,推出了多个定位中高端的自有品牌。年内,公司已成功向市场推出31个本集团于中国独家分销的招牌及A级自有产品品牌。推向市场以来,百果园的自有品牌果品深受消费者好评,在巩固消费者粘性的同时,亦有助于提高产品毛利率。

水果行业品牌化的产品,能拥有高毛利和差异化的竞争优势,这种优势在百果园财报里得到了充分的体现。年内,公司自有品牌水果门店销售额同比大幅提升36%,门店零售额占比由2021年的8%提升至11%,由此推动公司毛利率同比提升0.4个百分点至11.6%。

筑高竞争壁垒,搭上高潜力赛道

百果园所处的水果零售赛道,是一条尚待挖掘的万亿级大赛道。

据弗若斯特沙利文数据,中国水果零售市场规模从2016年的8273亿元增至2021年的12290亿元,复合增速8.2%。预计到2026年,市场规模会进一步增长到17752亿元。

逆境下成绩单全面开花,百果园的成功之道如何看?

相比于发达国家,我国传统的水果价值链普遍存在低效率、多层次配送导致损耗率较高等问题。从种植到销售,上下游各环节的割裂导致资讯不对称及协同效能低,因此大多数企业难以实现对终端消费者的有效价值传递,未能满足消费者“吃得好、吃得健康”的新需求。

若有企业能够建构水果行业全产业链生态体系,以专业化、标准化、品牌化优势打开市场,将有望在市场中赢得广大消费者的青睐,同时也能赋予企业全新的增值维度和空间。

以2021年的零售额计,百果园占据了国内水果零售市场超1%的份额,位列行业第一。在这条万亿规模且市场高度分散的赛道上,百果园正以一体化产业链、多元渠道网络、强势能双品牌三大维度构建核心竞争优势,未来成长充满想象空间。

1)一体化产业链。依靠标准体系以及农业技术、信息技术及资本资源赋能种植基地合作伙伴,并对水果全生长周期进行严格品质管理,百果园建立了高效的垂直一体化产业链。

据悉,公司目前拥有230多人的农业技术团队,从育种包括植保、采摘期管理等去全面介入。同时,公司目前全球直采的比例超过了80%,有利于推进果品标准化。

而随着上游供应链布局不断完善,百果园存货成本占总收入的比例从2019 年的87%逐步下降至2022年的84%,这也是公司2022年盈利能力大幅提升的一个重要因素。

中游方面,百果园“B2C链路+仓配”体系已搭建起来。目前,百果园在全国有29个多分区的仓配中心,以系统化和智能化逐渐替代传统的人工分拣,大大提高了分拣效率。同时,公司亦有覆盖全过程的冷链物流能力,使得在运输过程中,使用适合不同类型水果的适当温度以减少损失。

逆境下成绩单全面开花,百果园的成功之道如何看?

随着仓储、冷链物流、运营管理能力的持续增强,百果园的损耗率有望进一步降低,利润率也将会同步提升。

2)多元渠道网络。经过多年深耕,百果园打造出了一套成熟的线上线下一体化、店仓一体化、及时达与次日达一体化的业务模式,为水果连锁业态提供了一个发展样本。

除了拥有超过5600家线下门店网络布局外,百果园还通过百果园APP、微信小程序以及天猫、京东、抖音、美团、饿了么等主流电商和外卖平台,从而触达了更多的消费群体,推动销售额的增长。同时,百果园基于门店搭建微信社群,目前有2.25万个微信社群,有1290万微信果粉在群中,公司将充分挖掘其中的消费潜力。

公司在年报中表示,将通过持续向低线城市渗透、进一步扩张现有城市门店及全国化地域扩张,持续拓展分销网络的广度与深度,实现更有效、更深入的消费者触达。

3)双品牌发展策略。“零售渠道的碎片化、多元化和恶性竞争是不可避免的,唯有品牌可以与之对抗。”百果园集团董事长余惠勇如是说。

消费者对品质需求的提升促使水果产品品牌化,而供应链垂直整合、数字化和标准化程度提升也为鲜果商打造水果品牌创造了条件。经过多年打造,百果园已成为业内罕有兼具渠道品牌、品类品牌的企业,“百果园”“果多美”渠道双品牌高低搭配,满足了广大消费者不同形式的需求。

百果园根据设有各种关键指标的专有品质体系,将果品划分为招牌、A级、B级及C级四个等级,对应不同价位,适配不同消费者。如今百果园的31个自有品牌深受消费者欢迎,其中招牌级及A级水果销售总额约占2022年百果园门店的零售销售总额的70%。同时,与2021年相比,2022年自有品牌水果的月平均重复购买率普遍比同品类B级水果高出约50%,展现出了良好的用户忠诚度和增长潜力。

总结:在大环境充满挑战的洗礼下,百果园诠释了龙头风范,过去一年综合竞争实力得到市场验证,经营业绩增长显著,运营数据表现抢眼。

面对万亿级的市场,百果园在渠道扩张、品类拓展和供应链建设方面不断增强,业务规模持续扩大,未来的长期投资价值或更令人期待。

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