加速轉型升級 國美零售開啓首屆全民好物金推手大賽

繼轉型創新推出「全員推手」「創新直播」之後，國美電器宣布在全國正式開啓「首屆國美杯全民好物金推手大賽」。12月7日-11日開啓招募籌備，屆時國美（0493.HK）全國分部將從各自區域選出10名以上推手達人參賽，12月12日正式進入賽事階段，排名前30名推手通過助力初選、多輪直播帶貨PK賽等選拔形式，選拔出全民好物推薦官，獲獎者最高可得5萬元現金獎勵。據悉，該賽事獎金達10萬元，此舉也被視為國美正式落地門店直播開創全新帶貨模式的首次活動落地。

據了解，此次推手大賽旨在營造全民帶貨氛圍，刺激消費市場，促進經濟回暖。大賽將于12月12日至2023年1月8日期間在國美系統内舉辦，共分為選手選拔期、PK期、決賽期以及揭榜期四個階段，將從國美全國分部的推手、員工範圍内挑選30名種子選手進入正賽直至決出冠軍。由分部推舉的選手均可于12月8日前在「真快樂APP」報名參賽，比賽期間國美官方也將提供貨盤、場地、渠道、技術服務等全方位支持。

「盡管這次只是在國美内部的選拔賽，但跟普通賽事不一樣的地方是仿照韓日造星體系的模式進行，在賽事期間對選手將有極其嚴格的考核標准和要求，並按照選手的熱度、吸粉數量、直播帶貨的維度來對選手考量。」國美有關負責人表示，首屆金推手賽事是國美内部的一次試水打樣，結束後將復盤總結，會形成一套嚴格的推手孵化體系在國美各個分部區域推廣實施，未來將形成以季度、年度為單位的全國性常態賽事，力爭做成國内規模最大、影響力最大、實際效果最好的推手選拔活動。由于公司已經定下全國門店轉型直播的策略，圍繞這一戰略目標怎麽去完善直播産業鏈的幾個核心要素，比如供應鏈貨盤、網紅達人直播、是否會内外域流量結合等問題，都在摸索中。

當下消費者的消費理念已發生翻天覆地的改變，口碑營銷、社交零售越來越受到人們的歡迎。「把自己的愛用好物分享給周邊的人，在分享快樂的同時，實現了自己消費致富的目標。」業内人士表示，從消費者變成消費商，直接參與産品的利潤分配，這種消費模式的轉變，意味著消費者已經不僅局限于在消費環節扮演著消費的角色，而是在消費的同時，也為産品做評估、宣傳推廣以及代理，從而帶動身邊「誌同道合」的消費者們一起購買。

分析人士指出，此次國美提出的「全員推手」這一創新理念，體現了國美致力于實踐「消費者向消費商轉變」的全新思維，也再次佐證了國美「娛樂買、娛樂賣、分享樂」的戰略前瞻性，而此次全民推手選拔大賽，也將重塑直播帶貨行業娛樂性和專業性的深度融合。

接近國美人士透露，國美有意通過這次推手選拔賽機制，打造出一個「共享共建式」的推手平台，意在線上突圍，為國美零售打開第二戰場，形成線上線下互通的全新零售模式，從而形成一條以直播業態為主的「商家——推手——消費者」的全鏈路産業鏈，進而打破當今「抖快淘」的三分天下格局。

值得注意的是，在這次金推手大賽中，國美還首次推出了推手選拔、孵化、晉升制度，也就是說，根據推手等級及晉升機制，按照銷售量設置獎勵禮包，激發帶貨積極性，形成「全民帶貨、全民分享」之風。據國美有關人士介紹，比賽還將根據推手比賽的排名表現，除了給予現金重獎外，還將給參賽的推手們相應的榮譽稱號及證書，給予相應的公司資源、流量扶持等權益，助力其成長，也為今後全面助力「全員推手、創新直播」創造良好的開端。

「很明顯，國美就是要借助‘消費者向消費商轉變’的這股東風積極響應國家號召，形成自己國美特色的推手産業鏈生態，開辟出第二戰場。」分析人士指出，從「人、貨、場」來看，截至今年11月，國美已累計發展社會推手超過33萬人，在助力靈活就業方面貢獻了企業力量。

國美零售表示，未來公司將聯動線上線下，充分發揮國美傳統零售線下實體展銷、供應鏈貨盤、自有物流等優勢，從而彌補達人推手的不足，為全面實現「直播常態化」，在自有平台「真快樂APP」（含微信的真快樂小程序）或者抖音、快手等外域平台上，開展多樣化直播，實現真正的轉型升級，進一步拓展創新帶有國美特色的全新零售模式。

來源：中國財富通