德勤：四大制勝的策略，助力中國車企挖掘持續增長的動力

原創

10月13日，德勤發佈了《從出海向全球化飛躍 中國車企的第二增長曲線》的報告。在該報告中，德勤表示，近年來中國車企已在全球市場取得突破性的成就，2021年中國汽車出口量201.5萬輛，同比增長一倍，覆蓋地區拓展，產品矩陣豐富，價值鏈佈局亦逐步完善。得益於天時、地利、人和三方面重要因素的共同推動，中國車企已從十年前的「產品出海」，飛躍至今時今日的「價值鏈全球化」。

在該報告中，德勤還指，基於以往項目經驗和行業洞察，德勤梳理了汽車企業全球化發展的關鍵制勝因素，幫助車企界定核心的戰略選項，制定在市場中制勝的策略，並挖掘持續增長的動力。

 制勝關鍵1——從目標與定位出發，選準出海路徑

受制於需求差異和能力門檻，中國車企進入歐美等主力市場的徵程難以一蹴而就，在當前階段更不可盲目從眾。在願景與定位的指引下，車企需綜合評估市場特徵和自身資源，建立完整的出海目標版圖，選好出海的整體思路與節奏，規劃並動態調整各階段重點市場，穩紮穩打，逐步擴張全球版圖。

 制勝關鍵2——屬地化運營與服務，打響品牌聲量

明確了品牌定位和市場重心，車企還需要借助品牌營銷，建立消費者認知，打響品牌聲量；更進一步地，要在銷售模式選擇和用戶服務創新方面更加因地制宜和價值導向，打造品牌在海外市場長期的美譽度。

 制勝關鍵3——價值鏈海外佈局，加速海外擴張

立足於「成為全球企業」的宏偉藍圖，出口產品、樹立品牌只是萬里長徵的第一步。中國車企需要從内外兩方面發力，推動全產業能力在海外的佈局。短期内，可將重心放在構建和鞏固本地合作生態，長期看，仍需推動價值鏈環節的海外建設。

 制勝關鍵4——組織與數字化支撐，保障全球運營

伴隨著海外市場拓展，企業業務和管理的復雜度提升，數據量與系統需求成倍增長。為提升全球競爭力，車企還需構建與業務目標相匹配的組織機制和數字化能力。

最後，德勤建議，企業需要從自身情況出發，選好海外市場開拓路徑與節奏，做精屬地化的運營與服務，並構建本地合作生態和供應鏈體系，同時夯實組織與數字化的支撐能力，最終實現覆蓋最具價值的主力市場、打造有認知度的高端品牌、引領全球產業發展浪潮和挖掘全球服務創新價值的宏偉藍圖。