上海家化三季報：前三季度扣非淨利同比增逾七成 數字化轉型策略加速落地

10月26日晚間，上海家化（600315.SH）披露2021年三季報。報告顯示，公司前三季度實現營收58.3億元，同比增長8.7%；實現歸母淨利潤4.2億元，同比上升34.7%；扣非淨利潤4.74億元，同比增長71.85%，經營性現金流9.8億元，同比提升58.7%。

據上海家化介紹，前三季度公司持續圍繞「123經營方針」深化公司經營改革，護膚美妝品類實現超25%的增速，大幅超過行業平均水平；同時，電商業務在第三季度也獲得超45%的快速增長。管理層表示，公司推行的品牌、品類差異化發展策略已取得階段性成果，渠道也已實現轉型提效和業態升級。第四季度，公司全品牌、全渠道將持續優化經營，力爭更好業績。

品牌創新：護膚美妝品類增速超25% 遠超行業水平

圍繞「品牌創新」，公司持續深入洞察消費者需求，梳理了清晰的品牌及品類定位，並持續聚焦在高端護膚和功效性護膚的重點品類領域。前三季度，上海家化護膚美妝品類總體實現超25%增長，遠超化妝品行業平均水平。

今年第三季度，公司先後推出佰草集太極面霜、生物鍾眼霜、美加淨仙米瓶（酵米煥活微凝珠精華）、啓初防齲健齒兒童牙膏、六神菁萃系列沐浴露等爆品，深受消費者歡迎。報告期内，公司持續借助大數據手段深挖消費者需求，推動爆品策略落地，並通過精准營銷實現全鏈路創新，打通産品、品牌和消費者之間的良性互動。

同時，為進一步助力國貨品牌發展，今年第三季度，公司攜手天貓舉辦了主題為「中國夢想·家」的首屆健康美護專場新銳品牌擂台賽，以挖掘、服務、孵化中國優秀新銳品牌為目的，各方強強聯手，讓人氣高漲的網紅爆品躍升成為經久不衰的國貨經典，共同為中國品牌夢想貢獻一份力量。

渠道進階：電商Q3超45%增長 新零售業務占比提升

線上方面，公司電商渠道前三季度實現營收雙位數增長，其中第三季度實現超45%的高速增長。截止目前，電商渠道已與阿里、拼多多、抖音、唯品會等多平台建立了深度合作，大力發展店鋪自播與會員運營，提升品牌與消費者間的溝通效率，並根據運營數據的反饋，集中資源為消費者提供升級後的産品及體驗。

線下方面，公司的新零售業務前三季度取得翻倍式增長，並在線下業務的營收占比提升至超10%。在商超渠道，公司拓展自有到家平台、運用到店促銷賦能、會員直播助力銷售；在百貨渠道，公司優化提升會員運營效率；在屈臣氏渠道，公司推進生態圈投放，通過會員運營、線上平台及其自有到家平台，持續推動渠道進階。

今年9月，上海家化還斬獲了由屈臣氏頒發的「HWB健康美麗大賞最佳數字營銷夥伴獎」，公司旗下品牌典萃獲最佳品牌大獎，玉澤獲最佳新品大獎，高夫獲摯愛産品大獎，芳芯獲人氣女性私密護理獎，啓初獲人氣母嬰大獎。

數字化轉型：美妝品類試點初具成效 私域資産規模化

報告期内，上海家化積極推進數字化轉型，「以消費者為中心，以獲客成本最優化和用戶價值最大化為兩個基本點，以品牌全域化、運營數字化、數字資産化為三個助推器」的123數字化策略正在逐步落地。

據悉，公司以護膚美妝品類試水數字化運營，用内容運營賦能品牌，首先迅速提升了人群資産，佰草集和玉澤的抖音雲圖品牌人群資産有了快速提升；其次，數字化營銷提效明顯，第三季度近200位抖音和小紅書的KOL共同打call，實現曝光過億，核心産品品效合一，主推單品銷售占比漸進提升；此外，抖音小店多店GMV迅速爬坡，第三季度累計GMV破2000萬元。

值得一提的是，公司圍繞消費者家庭化的需求，通過多渠道引流搭建了全品牌私域生態。截至第三季度末，公司企業微信群、淘群、特渠等私域的總人數已積累45萬人，其中，電商渠道私域通過群運營，群内消費者客單價有顯著提升；特渠方面，私域模型已有初步構架，未來將加速增粉。

上海家化表示，未來公司將以成為中國美妝日化行業領導者為目標，以盡善之心追求至美的産品與服務，為消費者、員工、股東和社會創造最大價值，積極實現民族品牌的復興，在更為廣闊和豐富的層面上滿足人們對于美好生活的向往，並將中國美帶給全世界。

來源：發布易