寶蘭德：廣發資管、匯豐晉信基金等3家機構於9月3日調研我司

2021年10月11日寶蘭德（688058）發佈公告稱：廣發資管孫竹,王奇珏、匯豐晉信基金李迪心,陳平、興業證券吳鳴遠於2021年9月3日調研我司，本次調研由董事長、總經理 易存道,董事會秘書 張建輝負責接待。

本次調研主要内容：
一、簡要介紹公司2021年上半年情況報告期内,公司經營管理持續向好,實現簽單金額同比增長126.92%,簽單數量同比增長416.67%。報告期内,公司實現營業收入8,684.61萬元,較上年同期增長169.30%;歸屬於上市公司股東的淨利潤1,405.71萬元,較上年同期增長238.32%;實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤1,133.58萬元,同比增長509.26%;實現每股收益0.35元/股,同比增長250%。2021年上半年,公司具體市場開拓情況如下:
1、電信領域:公司持續深耕電信領域,簽單金額同比增長34%,保持持續增長趨勢,公司中間件産品在移動總部以及近20個省份的核心業務係統持續使用,此外,公司智能運維産品已經在全國近10個省份落地;
2、金融領域:應用於大型國有制股份銀行、商業銀行、保險和券商多家金融機構,簽約的客戶數量同比增長了700%以上;
3、政府領域:産品解決方案應用於國家部委和各級政府政務管理與公共服務領域,基本覆蓋全國各省份。客戶包括公安部、高法、農業部工業部、北京公積金等,簽約的客戶數量同比增長1000%以上。政府和金融領域業務增長強勁,超出預期,未來有望實現持續增長,政府業務將成為公司強勁業務增長推進力。隨著國家政策大力支持和推動,信創將持續深入到各行各業,從簡單OA、電子公文係統持續向業務係統進行擴展。公司將會抓住相關政策利好,不斷在信創多個行業進行拓展和發展,持續提升公司的盈利能力。産品方面,主要提一下公司智能運維産品。2021年國際AIOps大賽,公司首次參賽,與BAT、頭條、聯想等公司同台競技,獲得季軍,可以看到寶蘭德智能運維産品的實力以及它未來的發展空間。
二、公司近期的行業拓展如何?公司2020年繼續深耕現有核心客戶,向金融行業拓展,全面佈局政府行業,實現並超額完成了公司年初制定的在政府行業的市場佔有率目標。今年,公司繼續不斷提升自身研發水平,持續在中國移動進行深挖,提升公司在政府行業和金融行業的市佔率,在做好現有客戶服務的同時,進一步開拓新的行業客戶,如能源行業、軍工行業等。公司的中間件係列産品屬標準化産品,在原先電信行業版本基礎上經適當調整,可應用於不同行業,目前已有部分軍工、能源等行業客戶與公司展開合作。
三、報告期内,公司在電信、政府、金融行業的收入分別是多少?報告期内,公司實現簽單金額同比增長126.92%,簽單數量同比增長416.67%;實現營業收入8,684.61萬元,較上年同期增長169.30%:其中,電信行業簽單金額同比增長33.96%,簽單數量同比增長76.92%,實現營業收入同比增長19.95%;政府行業實現營業收入同比增長6243.46%;金融行業實現營業收入同比增長1932.13%。
四、公司智能運維是如何收費的?公司智能運維也有標準化産品,定價需根據客戶具體需求確定,客戶選擇標準的一款或多款智能運維産品;也可以購買産品+定制化開發相結合的解決方案。
五、今年黨政行業的産品單價如何?其他行業的定價趨勢?黨政行業,今年賽道比較清晰,大家比較理性,産品單價比去年有所回升;電信行業,價格沒有太大的變化;其他行業:介於黨政、電信之間,但比去年黨政定價要高。
六、公司在政府行業拓展的優勢是什麼?公司在政府行業拓展的優勢主要體現在以下兩個方面:第一,公司技術、産品性能過硬。公司自2008年以來,一直堅持自主研發並在電信行業尤其是中國移動深耕,經過十幾年的叠代以及在中國移動多個省的核心業務係統中運用,公司中間件産品性能得到充分驗證,公司中間件産品做為一款標準化軟件産品,向政府行業拓展是沒有問題的。第二,公司上市以來,通過招聘多名有經驗的銷售人員並配備相應的技術支持人員等在政府行業進行佈局,打通銷售渠道,為公司在政府行業的發力奠定紮實的基礎。
七、在信創領域,中間件行業今後的增長空間如何?國産信創不會短期結束,隨著信創的不斷深入,會從目前的OA、電子公文等少數係統持續向業務係統等進行擴展;同時行業信創也在陸續啓動,信創將從黨政行業持續深入到各行各業,並從一綫城市向
二、三綫城市擴展。
八、公司智能運維收入為何同比下降?由於公司歷史的産品分類中的“技術服務”中包括了中間件、智能運維等産品的服務,而分類中“中間件”和“智能運維”只是當期新簽訂合同確認收入的部分,因此造成智能運維金額較低。
九、公司預計第三季度和2021年度能做到多少收入?公司正在按照年初制定的規劃穩步推進。

寶蘭德主營業務：技術開發、技術咨詢、技術服務、技術轉讓;貨物進出口、代理進出口、技術進出口;銷售計算機、軟件及輔助設備、電子産品;計算機係統服務;專業承包。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動。)

寶蘭德2021中報顯示，公司主營收入8684.61萬元，同比上升169.3%；歸母淨利潤1405.71萬元，同比上升238.32%；扣非淨利潤1133.58萬元，同比上升509.26%；負債率3.0%，投資收益271.93萬元，財務費用-378.92萬元，毛利率96.13%。