艾為電子：有知名機構趣時資産，正心谷資本參與的，共65家機構於9月9日調研我司，

2021年9月30日艾為電子（688798）發佈公告稱：東興證劵、尋常投資、安信基金、安信證券、博道基金、博鴻投資、才華資本、才譽資産、財通基金、財通證券、丹羿投資、德邦證券、東吳基金、敦和資産、方正證券、富安達基金、工銀安盛資管、光大保德信、廣發證券、國海證券、國聯證券、國信證券、海富通、恒越基金、紅杉資本、華泰柏瑞基金、華西證券、匯豐晉信、匯豐前海證券、匯添富基金、建信信託、交銀施羅德、景領投資、民生證券、南土資産、寧銀理財、諾德基金、平安養老、平安銀行、前海開源、趣時資産、人保養老、上海證券、太平洋證券、騰躍基金、天弘基金、萬家基金、汐泰投資、湘財基金、鑫元基金、信達證券、興全基金、野村資管、易同投資、源樂晟、招商信諾、正心谷資本、中海基金、中金公司、中歐基金、中泰證券、中信保誠基金、中信證券、中銀國際證券、朱雀基金於2021年9月9日調研我司，本次調研由公司董事、副總經理 婁聲波,公司副總經理、董事會秘書 楊婷,公司證券事務代表 餘美伊負責接待。

本次調研主要内容：
第一部分:介紹公司概要公司成長公司團隊主要産品綫等。
第二部分:問答環節:問題
1:各個産品綫來看各個板塊的增長性如何,音頻市佔率很高,後面增長來自哪塊?後面射頻怎麼增長?回答:公司模擬音頻的市佔率較高,數字音頻市佔率還不夠,未來會逐步提升份額。音頻的市場需求還在不斷增加,隨著5G技術的發展,手機立體聲,IoT領域等音頻産品需求預計也會增加。IoT已經滲入大家生活,涉及人機互動,預計未來在發聲産品中能夠得到廣泛使用。電源管理也存在較為廣闊的市場空間。射頻前端部分公司將開展包括射頻用開關前端模組FEM在内的5G射頻器件及4G射頻前端模組産品的研發及産業化。,馬達産品綫公司於2017年推出國内第一款專門用於綫性馬達驅動的芯片。問題
2:公司由音頻功放起家,現在發展脈絡是怎麼樣演變的?技術來源是新招人還是與原有技術有關聯?回答:都存在關聯性,我們有豐富的技術儲備,完整的技術梯隊。問題
3:從終端客戶的角度來看,這些芯片可以打包嗎,協同效應是否存在?回答:會有協同效應,現在做平台化係列化,客戶粘性越來越高。問題
4:公司的人員數量和收入規模相較之前年度有所擴大,預測未來兩三年的情況?回答:規模方面,我們以世界一流模擬IC公司為榜樣,這幾年我們一直在技術人員等方面進行儲備。人員及其費用投入也都是前置的。未來將繼續在臨港建立測試中心和研發中心。我們希望未來成為可以提供全係列産品的平台化公司,實現依靠國産供應産品。問題5:20192020年公司人員翻倍增長,公司如何做好如此大規模的人員管理?回答:一方面,有經驗的資深技術人員帶新人,做産品係列化開發,逐步演進培養;另一方面,通過專業知識培訓,提供有針對性的課程,由資深技術專家和豐富經驗的技術人員授課,並聘請外部資深管理專家進行薪酬體係幹部體係等係統級建設。問題
6:手機景氣度問題,對於下遊庫存,78月收入比56月環比感受?回答:我們的下遊庫存在安卓係列做到了全覆蓋,對於出貨我們也會結合市場和客戶情況安排。問題
7:公司的産品有多少通過經銷商銷售?回答:公司目前採用經銷為主直銷為輔的銷售模式,大客戶自己designin和技術支持,目前只有少數大客戶是直供。問題
8:公司目前華虹BCD産能進展怎麼樣?回答:符合預期。問題
9:請介紹公司研發人員的業務分配公司業務發展戰略及定位。回答:艾為開設的産品綫都基於客戶需求及對未來産業發展的信心;市場空間很大,未來除手機外,會在IoT工業和汽車領域深耕。每條産品綫由專業團隊負責研發。問題
10:公司價格策略的産品優勢和成本優勢是?回答:公司主動選擇紅海市場,競爭激烈,對手是海外大廠。産品優勢:通過在手機領域多年的積累,公司在手機端擁有豐富且齊全的産品係列。憑借低功耗高可靠性的産品優勢,公司多款産品在智能手機市場得到廣泛認可,已應用於知名手機品牌客戶的高端或旗艦機型。公司不斷通過研發優化性能降低成本。問題
11:每年新增多少料號?往工業和汽車方面拓展,料號增速度更快?回答:未來拓展工業汽車等領域,需求多樣化,料號每年會不斷增加。目前公司在儲備人才,内部有分工,為未來工業汽車拓展做準備,料號增速應該會更快。工業和汽車,已經有産品介入。一兩年内,消費電子仍有巨大空間;先把技術框架搭好,做好産品係列化,持續拓展工業IOT汽車電子領域。問題
12:目前是否有拓寬晶圓的供應商?回答:已在拓寬供應商渠道,除了台積電,還和華虹中芯國際合作。問題
13:財報預付款主要是為産能準備?回答:是的。封測設備預付款投入。問題
14:目前IoT領域競爭情況?回答:國内IoT市場大,廠商産品沖突小。相較手機,做IoT會簡單一些;IoT民用多,工業對環境的穩定性要求高。問題
15:公司快充芯片能夠做多少瓦?回答:最高60瓦每顆,100瓦要用兩顆。問題
16:在IoT領域如何拓展市場?回答:IoT客戶比較散,不像手機那麼集中。如比較重要的客戶公司會自己去開拓。除此以外,公司的經銷商擁有客戶資源,也會幫公司去開拓。問題
17:音頻技術叠代周期多長?回答:大的技術變革是3年,産品叠代周期是1年左右。問題
18:經銷商在AIOT業務上,是不是會變重要?回答:經銷為主的銷售模式在半導體企業中很普遍,可以幫助公司擴展IOT客戶。問題
19:産能開拓情況?回答:BCD工藝還是比較緊缺,我們會持續開拓。問題
20:公司管理情況?回答:每個産品綫由專家帶隊。近兩年建立和完善員工職級和薪酬體係等,我們有聘請資深專家,進行薪酬體係幹部體係等係統級建設。同時我們也建立了客戶供應鏈管理係統等。問題
21:未來拓展工業領域應用?回答:可靠性實驗室就是為工業和汽車做準備,未來將在臨港建立車規級測試中心和産品研發中心。問題
22:公司最近的運營狀況,利潤率情況?回答:利潤率上半年相比一季度提升,4月份開始漲價,我們開始漲價的時點相比其他公司較晚,漲價主要是為了覆蓋晶圓和封測成本,公司總體毛利提升,主要是靠新品的銷售量和價格的提升。問題
23:音頻功放産品的市場情況?回答:音頻功放産品主要應用領域為以智能手機為代表的新智能硬件領域,同時下遊應用領域還包括以智能手表和藍牙耳機為代表的可穿戴設備,以平板和筆記本電腦為代表的智能便攜設備,以IoT模塊和智能音箱為代表的物聯網設備及其他智能硬件等。只要是用得上人機互動的産品,均是對音頻有需求的。問題
24:研發人員擴張速度?回答:公司會持續招人,但今年人員漲幅不會像往年一樣的幅度,每年會有計劃地招人,這兩年公司將加強人員的組織建設能力和管理能力。問題
25:IOT領域主要是用到公司什麼産品?回答:在公司的音頻功放電源管理射頻前端馬達驅動等産品都可以用到。這主要是因為IOT的市場比較大而且缺少集聚性。例如我們的ODM客戶,他們其實已經有很多産品應用在IOT領域。問題
26:料號之間的毛利率有差異嗎?回答:公司逐步平台化係列化,每個料號之間的毛利率存在一定的差異是不可避免的。問題
27:是否馬達的HapticDriver和VCMDriver的毛利比較高?回答:是的,因為這個産品是直接用在高端機上,毛利率會比較高。問題28:2023年行業需求情況?回答:我們認為市場需求會有持續增長的趨勢。問題
29:隨著産品的增加,會和同行業的廠商重合度高嗎?回答:現在重合度不高。最重要的是取決於客戶粘性和産品競爭力服務能力,同時還有産能。公司和友商都存在各自擅長的領域,同時也存在足夠的市場空間。問題
30:台積電價格還會有上漲嗎,成本往下遊傳導的難度?回答:台積電今年一直沒漲,公司將在合適的市場時機下進行適當的價格傳導。問題31:2019年産品出貨顆數是多少?回答:24億顆左右。問題
32:想了解下公司社招和校招的比例?回答:比例大概是各一半,模擬IC人才緊缺,公司會通過多立體的方式吸引人才。問題
33:未來公司産品綫的戰略重心?回答:公司各産品綫音頻功放電源管理射頻前端馬達驅動都是公司未來的重點。問題
34:汽車和工業的産品拓展如何?回答:目前已經有工業和汽車領域的客戶,隨著公司在工業和汽車領域的深入開拓,未來應用到工業和汽車的産品和客戶會更多。問題
35:應屆生薪資水平情況?回答:我們會結合市場情況給予合適的薪資,同時我們還會給予員工多方面的激勵以吸引人才。問題
36:華為2020年成為我們直供客戶,之前為什麼不是?回答:公司與華為之前是通過經銷商合作,於2020年改為直供方式。問題
37:增加晶圓的供應商的話,比如從台積電轉到其他供應商,成本會是怎樣?回答:每一家的工藝不同,但均會産生一定的成本。

艾為電子主營業務：集成電路、電子通信專業領域内的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務,電子産品、通信器材的銷售,從事貨物進出口及技術進出口業務,集成電路設計,自有房屋租賃。【依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動】

艾為電子2021中報顯示，公司主營收入10.67億元，同比上升109.9%；歸母淨利潤1.22億元，同比上升149.81%；扣非淨利潤1.11億元，同比上升147.89%；負債率62.24%，投資收益105.42萬元，財務費用464.88萬元，毛利率37.61%。