金科股份：長江證券、興全基金等12家機構於9月29日調研我司

2021年9月29日金科股份（000656）發佈公告稱：長江證券劉義,袁佳楠、興全基金陳聰、招商基金王奇超、上投摩根鄒澳、民生加銀靳木蘭、中金資管李博恒、華泰柏瑞王超凡,陳世鼎、嘉合基金王奕人、長盛基金孫鑫、泊通基金盧洋、古槐資本杜彤、沣京投資陳華良於2021年9月29日調研我司，本次調研由公司副總裁兼董事會秘書 張強,金融市場部 王治佳,財務管理部 白雪玲,市場研究部 楊傑,證券事務部 石誠和張元琪負責接待。

本次調研主要内容：
問:公司的回款情況如何?公司將有什麼策略來維持高回款率?答:公司回款能力處於行業較高水平:2020年公司全口徑銷售回款為2,011億元;回款率超過90%。2021年上半年公司全口徑銷售回款為997億元;回款率高達97%。針對回款率保障問題,公司在内部管控方面,主要從考核導向、人員保障、係統保障、制度保障、政策保障五個方面著手,進一步提高公司回款效率。考核導向:在當前特定的市場環境下,回款指標在内部考核佔比有所提升,從考核導向上全面指導整個集團從各方面開展工作。人員保障:保障各公司按揭回款專員的人員配置,欠款催收實行全員催收制,本著誰銷售誰回款的原則,樹立回款任務人人有責的觀念;係統保障:進一步加強信息化建設,實現回款相關報表全部綫上取數,全面實現信息化管理;制度保障:根據2021年銷售回款管控思路,修訂相關回款制度、考核辦法,銷售獎勵與回款掛鈎,提高銷售回款團隊積極性;政策保障:根據市場情況,制定階段性銷售回款政策,有保有壓,針對性解決銷售回款痛難點。針對金融監管機構出台的相關房地産限額政策,集團層面將全面落實按揭貸款歸口管理。與此同時,公司每周由集團財務管理部門牽頭,舉行回款專題例會,各區域公司財務部門、營銷部門、銷售支持部門、資金部門聯合參與,統計全集團回款現狀,並梳理重點項目,排查問題進行跟蹤處理。採用逐級巡檢、晾曬、比拼、經驗分享等方式,引導各級回款團隊提升回款管理能力;集團高層領導將進一步加強在相關政策出台後對銀行高層的拜訪,進一步拓展按揭貸款合作銀行,全面建立按揭貸款合作銀行的總對總合作關係,充分深入建立與合作銀行總行零售部門的戰略合作關係,爭取合作金融機構總部層面的按揭貸款信貸規模支持,進一步保障、提高我司按揭貸款回款效率。問:在上半年集中供地政策下,土拍市場比較火爆,目前市場又普遍遇冷,公司怎麼看?答:今年上半年房地産市場火爆主要以下幾個原因:
一、房地産企業本年度補貨需求;
二、上半年資金面相對比較寬松;
三、市場延續了上年度末良好的銷售行情。而目前第二次集中供地,其土地價格並無明顯下降,加上資金面的客觀實際情況,遇冷就成必然了。問:針對當前房地産市場環境,公司如何調整營銷策略?答:目前市場變化較快,公司根據同區域不同板塊、市場情況及各個項目的實際情況,實施一盤一策。公司進一步根據項目去化速度與競爭態勢,對其進行分類管理,制定不同營銷動作,保證在價格策略,付款策略上都有所不同。問:公司近幾年來一直強調“地産+”業務對未來發展戰略的支撐作用,具體來看公司的多元化業務是如何支持投資發展工作的?答:首先,公司在項目拓展過程中對“地産+”項目素質要求更高,這些項目都是未來可以給公司貢獻較好的銷售利潤和持續經營業績的。“地産+”業務正展現出強大的發展動能。上半年,地産+板塊累計實現拓展207萬方,典型的代表項目有:長沙金科愛琴海項目、金科·大連健康科技城等。其次,“地産+”不僅僅是拿地能力,更重要的是對存量的優質資産要運營好,這是一個良性循環的過程。上半年公司産業招商方面,運營能力方面也在穩步提升,輕資産佈局落地,山東濟寧生命健康科技城、河北固安智慧科技城項目都比較完美的呈現。商業方面,2021年9月19日,公司重慶金科中心·悅FUN項目實現開街,打造24小時沉浸式體驗街區,引入頭部品牌商家70餘家,實現項目開業率99%,開業首日實現客流量超28萬人次,致力於打造城市商業新標桿。同時,隨著金科商業管理面積的增加,資産運營能力也在同步提升。上半年金科運營的商業資産合同經營收入增長達到104%,EBITA同比提升123%,單方租金提升了24%。最後,金科商業IP正在逐漸完善。上半年推出金科中心、金科愛琴海、金WALK未來生活中心三大商業産品綫,首個超大型城市綜合體“重慶金科中心”正式亮相,去年收購的三個愛琴海項目全部實現更名為“金科·愛琴海”,這將為公司打造新的商業IP起到強力支撐。

金科股份主營業務：房地産開發、物業管理、機電設備安裝(以上經營範圍憑資質證書執業);銷售建築、裝飾化工産品(不含化學危險品)、五金交電;自有房屋租賃;企業管理咨詢服務;貨品及技術進出口。

金科股份2021中報顯示，公司主營收入439.73億元，同比上升45.1%；歸母淨利潤37.05億元，同比上升2.49%；扣非淨利潤28.5億元，同比下降13.24%；負債率80.4%，投資收益6.45億元，財務費用2.8億元，毛利率20.14%。