索菲亞：中金公司於9月28日調研我司

2021年9月29日索菲亞（002572）發佈公告稱：中金公司於2021年9月28日調研我司，本次調研由負責接待。

本次調研主要内容：
公司近期經營情況介紹:隨著行業流最碎片化演變,消費者一站式購物需求帶來的消費代際變遷的偏好變化,家居企業的多渠道多品婁的多元化經營模式已成為火勢所趨。公司接下來3~5年的核心戰略為三個詞,全渠道多品牌全品類全面發展。根據上進核心戰略,公司在去年已成立六大事業部,堅定推進“全渠道多品牌全品類”的戰略佈局,以索菲亞司米米蘭納及華鶴3+1品牌組台多品類搶佔全屋定制家居高中低端市場,覆蓋衣櫥門全品類,實現縱深渠道全而發展。2021年上半年,我們收入已完成了43億兀,過去幾年渠道改革效果顯著,公司重回增長軌道:收入連續4個季度保持增長,口非淨利潤連續5個季度保持增長。各事業部進展;截止至目前,接單還是不錯的,目前對於公司完成年初制定的全年目標還是有信心的。(1)櫃類事業部:新任營銷板塊的領導在為明年後年的增長儲備動能,目前主要推進的方向:a)提升産品設計感美觀感,尤其是提升展示效果,更好抓取消費者心智b)提高客單價,一是套餐模式提高客單,最近推出2~3個套餐吸引顧客,二是家具家品配套嵌入c)通過高端牆板功能性配件來提高客單。公司不僅僅是賣産品,而是賣一整套方案和服務,公司也推出了相應的服務培訓來提高終端服務水平。(2)司米:從集團的品牌戰略的角度來說,司米將定位為司米全屋,輕高定的方向。司米的産品價格帶成會在1500以上,走高端路綫,有法國的標簽,門店出樣會更高端,索菲亞主要的價格帶會在1000-1500區間。目前首期司米全屋店面産品已經面向市場。(3)米蘭納:2021年才正式推向市場,勢頭較猛,接單情況理想,不斷創新高。終端佈局還未完成,未來開店速度會較快。(4)整裝:整裝渠道被看好,是公司未來重要增長點。l(5)大宗:公司大宗業務總體策略是穩步發展,更加注重風險控制,並重點開發支付能力強的客戶,以及沒有觸及紅綫的客戶。今年4月份以後已經沒有再接恒大新單,對於即將到期的應收票據公司置換了恒大蘭考合資子公司的全部股權和優質樓盤,公司拿到的抵債的房産主要位於大灣區和其他大型省會城市。此外,公司也注重和國字號大型地産商合作,與保利中海等大型房地産公司企業集團建立了長期友好的戰略合作關係。關於限電:限電並非今年才有,只是今年關注崖較高。索菲亞不是高耗能企業,沒有接到停産通知。公司積極和當地政府電力公司溝通,以及進行錯峰用電,低谷期滿負荷生産。索菲亞在全國7個生産基地,已經形成了多個産品全面生産能力,萬一其中一個基地受影響,其他基地可以及時補充。問答環節:Q:索菲亞今後專注櫃類定制,其他品牌也在快速增長,集團内部對索菲亞司米米蘭納如何協同,以及彼此之間的連帶銷售率?A:索菲亞堅持多品類多品牌發展中,強項在衣櫃,司米強項在櫥櫃,華鶴強項在木門。前端這幾個品牌全品類部能做,後端工廠生産統按照不同品類進行劃分,強後台生産能力産生規模效益支撐前端品牌。Q:地産新開工和銷售下滑明顯,想請教一下公司如何看待這個問題以及應對措施。A:1)定制家具與房地産行業相關聯,但有滯後。從地産開工到客戶收樓開始裝修大致問隔2年。老房子裝修的需求是在增長的,公司加強了整裝公司的合作,搶佔這部分市場。2)長遠來看,家裝需求是剛需,需求始終是存在的。Q:大宗業務毛利率展望,競爭情況,定價,原材料漲價影響?A:公司收入逆足以C端為主,大宗業務是公司全渠道發展戰略的一部分,整體佔比不超過20%,原材料價格目前維持高位,公司在關注這方面的情況,希望通過自身數字化轉型來提升内部運營效率,降本增效,保證當前的毛利率水平。同時公司也會留意市場環境的變化,考慮對價格的調整。Q:公司培育多品牌而非索菲亞單品牌戰略的原因?A:與消費者分層直接相關,通過不同品牌佔領不同消費層次的消費者群體,單個品牌很難達到價格帶全覆蓋效果。

索菲亞主營業務：木質家具制造;竹、藤家具制造;金屬家具制造;塑料家具制造;其他家具制造;室内裝飾、裝修;廚房設備及廚房用品批發;軟件批發;貨物進出口(專營專控商品除外);技術進出口;商品批發貿易(許可審批類商品除外);互聯網商品銷售(許可審批類商品除外);銷售本公司生産的産品(國家法律法規禁止經營的項目除外;涉及許可經營的産品需取得許可證後方可經營);家具批發;家具設計服務;家具安裝;家具和相關物品修理;家具零售;家居飾品批發;軟件開發;信息係統集成服務;計算機房維護服務;信息技術咨詢服務;數據處理和存儲服務;自有房地産經營活動;房屋租賃;場地租賃(不含倉儲);百貨零售(食品零售除外)。

索菲亞2021中報顯示，公司主營收入43.0億元，同比上升68.3%；歸母淨利潤4.46億元，同比上升30.12%；扣非淨利潤4.08億元，同比上升91.6%；負債率43.88%，投資收益2548.77萬元，財務費用2243.39萬元，毛利率34.74%。