奧普家居：招商證券於9月16日調研我司

2021年9月17日奧普家居（603551）發佈公告稱：招商證券趙中平於2021年9月16日調研我司，本次調研由董秘 李潔,證券事務代表 朱爽,IR 林靜負責接待。

本次調研主要内容：
一、陽台空間未來的發展規劃?公司對陽台事業部的適格經銷商及核心管理團隊採用合夥人機制,通過業績考核方式確定回報安排,為加強各方的經營積極性、實現合作共贏提供了機制保障。目前陽台事業部尚處在起步階段,第一年定的目標不高。從終端的需求來看,疫情實際上是提高了人們對陽台空間的消費認知,加速了陽台空間的發展,奧普佈局的後精裝市場這個賽道是有巨大的市場空間的。從産品來說,我們對陽台産品綫進行創新升級,增加了門窗係統,並已在上海、杭州、寧波試點,形成了陽台空間内一站式整裝的戰略閉環佈局。此外,我們會對供應鏈、經銷商不斷進行磨合與提升。
二、終端客戶的訂單如何報價?現階段主要是通過套餐模式引流,超出套餐範圍再根據平方來計算。牆面和頂面根據平方面積來計算訂單金額。櫃體的話標準櫃有標準價格,如果是定制的會額外再收費,屬於高客單價,高毛利的産品。
三、集成專賣店主要分佈在一綫城市嗎?從2021年上半年的數據來看,上半年開店數量來說基本完成了開店目標,而且從新開門店的趨勢來看,渠道下沉能力得到驗證,專賣店的分佈情況地級市及以下佔八成以上;對於我們的代理商來說越下沉運營成本越低,現在市場上消費者的消費力和可支配程度越來越融合,最終拼成本的優勢就會日漸凸顯。
四、集成産品的客戶下單主要是取決於消費能力還是消費風格?從我們的消費者購買情況分析,更多還是根據消費習慣,以自己的喜好為主。現在的消費者都圖好、快、省,奧普局部空間解決方案就解決了用戶這一痛點。基於此,專賣店的經營思路是從一二綫城市慢慢往下滲透,銷售邏輯上是先賣標品,再賣空間,這樣用戶的接受度更高,比如通過櫃體等標品作為流量入口,不斷挖掘用戶需求,將需求由標品逐步引導至空間,用戶都會願意為自己的需求買單。

奧普家居主營業務：研發、生産、銷售:家用衛浴電器、通風置換設備、冷暖設備、集成吊頂、家用電力器具、家居裝飾材料、金屬制品、金屬材料(以上除貴重金屬)、家用廚房電器、集成竈(憑有效許可證生産)、廚具産品、水槽、櫥櫃、木塑制品、家居裝飾材料、照明器具、智能家居産品、電子産品及配件、電器開關、衛浴潔具、家具,並提供上述産品的安裝、售後維修服務。(涉及國家規定實施準入特別管理措施的除外)(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動)

奧普家居2021中報顯示，公司主營收入9.05億元，同比上升51.1%；歸母淨利潤8658.1萬元，同比上升64.06%；扣非淨利潤8143.75萬元，同比上升65.49%；負債率31.55%，投資收益196.89萬元，財務費用-1471.48萬元，毛利率42.15%。