倍輕松：有知名機構上海大樸資産參與的，共58家機構於9月10日調研我司，

2021年9月14日倍輕松（688793）發佈公告稱：長江證券、易方達、北京市星石投資、中國人保、中融匯信、國泰證券、華安證券、Xintai Capital、西部證券、寧銀理財、北京漢和漢華資本管、興銀理財、中郵創業基金、嘉實基金、上銀基金、上海盛宇股權投資、上海大樸資産、信達澳銀基金、博遠基金、交銀理財、懷遠基金、明亞基金、農銀匯理基金、方正證券、凱時基金、上海磐厚投資、上海峰岚資産、斯米克、中信建投、上海混沌、合眾資産、鮑爾賽嘉、中銀國際、浙江湧悅、凱石基金、方正富邦、深圳悟空投資、天弘基金、中國人壽養老、太平洋資産、麥凱倫資本、合煦智遠、益民基金、國信證券、上海斯諾波投資、深圳市易同投資、上海寧泉資産、招銀理財、光大保德信基金、上海丹羿投資、海南翎展基金、廣東博瑞私募、上海國際信託、大家資産、長城證券、廣發基金、甬興證券、中郵理財於2021年9月10日調研我司，本次調研由董事會秘書 黃骁睿負責接待。

本次調研主要内容：
本次業績說明會主要問題及回答如下:Q:2021上半年和
7、8月業績情況?A:2021年上半年營業收入5.44億,同比增長64.94%,歸母淨利潤4136萬,同比增長248%,扣非歸母淨利潤3729萬,同比增長377%,收入和利潤兩端都取得了比較好的業績。分渠道,綫下渠道收入增長49%,綫上渠道增長80%,OEM渠道增長166%。上半年原材料成本提升壓力下,還是實現了毛利率增長3.1pct,淨利率增長4.1pct,經營效率和效果都有所提升。據生意參謀,
Q3淘係渠道的收入保持了穩定的高增速。Q:後續新品上市計劃?A:下半年會推出多款新品,
Q4會推出一款重要的叠代款頭部按摩器,可折疊,産品體積只有上一代的一半,目前市場上還沒有同類競品,會有比較大的競爭優勢,頸部、眼部也會有相應新品在
Q4推出,下半年艾灸盒也會有改款推向市場。總體來說,2021
Q4會是過去幾年新品最多的季度。Q:下半年開店計劃?A:下半年新開店以購物中心為主,預計會新增20家左右購物中心門店,交通樞紐門店會增加小部分,但不會做大規模擴張。Q:機場和高鐵是否有競品門店佈局?A:目前機場端沒有直接做綫下門店的電子産品品牌方,但有數碼店和書店銷售相關電子産品。Q:公司每年關店情況?A:每年都會對門店進行調整,關店有很多原因:租約到期、樓層調整、商場規劃調整等。每年關店數量不多。Q:抖音渠道的銷售額和轉化率?A:抖音是從今年開始建立團隊來做的,每月增速比較快。Q:主播和自播帶貨費用的差異?A:公司有固定的主播,也有和第三方合作,費用沒有特別大的差異。但受每次直播時長變化的影響,公司會保有固定主播,也會有第三方主播做臨時配合。Q:未來營銷方式的變化?A:公司一直堅持綫下和綫上同步發展,綫下繼續完善和鞏固優勢點位的佈局,綫上也在積極嘗試跨境電商、抖音、社群營銷等新零售模式。Q:抖音等新電商和京東淘寶等傳統電商的客群差異大嗎?未來更注重哪個?A:從電商發展趨勢來說,流量是越來越分散的。目前天貓京東仍然是最主要的流量來源,公司在這兩個平台保持比較好的業績,未來會堅持投入;公司也會嘗試新的流量入口,抖音和天貓京東的面對人群不一樣,公司也一直在優化綫上結構,爭取更多流量入口。Q:明年銷售費用投放的規劃?A:總的銷售費用投放規模會增加,但由於收入增速也比較快,銷售費用率不會有太大波動。Q:銷售團隊考核機制?A:對於收入、盈利、不同品類的推出都會有考核。Q:上半年海外銷售情況?A:上半年海外市場在向代理商出貨的基礎上,增加了跨境電商,其中ODM新拓展了俄羅斯客戶,上半年收入實現了同比166%的增速。Q:各類海外業務收入佔比?A:跨境電商業務今年剛開始,目前佔比不高。Q:海外佈局的産品和國内的區別?A:根據不同國家的消費習慣,産品品類會有差異。例如國内對於頭部、眼部、頸部按摩器都有需求,歐美市場則對經絡槍,以及頭部、腳部、手部按摩器有比較大的需求。Q:目前海外對筋膜槍的接受度更高,在這樣的情況下公司如何推廣仿真按摩産品?A:公司把運動健康係列,比如經絡槍,作為海外重要的産品。針對海外人群的需求,也同步佈局了手部、足部按摩器産品,對於國内目前接受度比較高的眼部按摩器,海外也在同步做推廣。隨著公司的營銷投放和市場認知度的提升,相信未來會有比較好的銷售情況。Q:海外營銷的佈局?A:目前由公司獨立負責的海外營銷主要是ToC渠道,既有亞馬遜的投放,也有全球獨立站的建設,海外官網也有相應的優化和升級。另外,各個國家當地的代理商也會做自己的綫下、綫上投放。Q:三四綫城市規劃?A:綫下門店只佈局到了一二綫城市以及少部分三綫城市,電商覆蓋人群在一二綫、三綫四綫比較均勻。未來公司也在考慮通過加盟代理模式來覆蓋三綫以下城市。Q:消費者接受度上,三四綫城市和一二綫城市有差別嗎?A:不同城市購買力會有一定影響。購物中心門店銷售表現最好的門店反而不是北上廣深,而是鄭州,這和人群的密度以及當地生活壓力都會有一定關係。Q:代言之後消費群體有變化嗎?A:從綫上消費者畫像可以看到,一是女性比例提高,現在女性佔比80%。二是年齡層下探,現在主流消費人群以18歲到35歲為主,新一代消費者開始進入主流消費人群。Q:雙十一計劃主推什麼産品?是否會有比較大的折扣力度?A:雙十一還是會圍繞著原來的眼、頸、頭、頭皮及新推出的艾灸盒做相應的推廣,發展策略相對均衡,並沒有主推某一類産品。618和雙十一會有適當折扣,並會推出新品,讓這些新品在這兩個流量高峰期實現更好的銷量。Q:小型按摩器行業空間?A:公司增速高於行業增速。這個行業是供給創造需求的市場,國内的按摩保健需求是非常龐大的,制約天花板的核心因素在於能否持續推出有用且好用的産品來觸及用戶。公司增速能一直高於行業的主要原因即持續推出有競爭力的産品。Q:B端渠道發展情況?A:B端業務分為幾塊,一是銀行的客戶渠道;二是禮品市場;三是中國免稅渠道,近年來免稅增速很快,公司産品在其綫上綫下渠道均有銷售,伴隨其渠道發展,公司也會享受到相應的紅利。後續也會做加盟代理模式,目前還處於早期試驗階段,模式成熟後也會進行三綫及以下下沉城市的覆蓋和推廣。Q:目前公司的組織結構劃分是按照産品還是渠道?A:在大的部門組織結構上採取前中後台方式分佈,在研發部門中會根據産品研發條綫來做分組。Q:消費者中商旅人士佔比?A:綫下門店來看,交通樞紐門店購買人群絕大多數是商旅人群,購物中心的消費人群以女性和家庭人群為主;綫上購買人群以青少年以及精致愛美人群(女性)為主。

倍輕松主營業務：一般經營項目是:保健器材、電子保健器材、健身器材、電子産品、儀器儀表、水杯、水機、第一類醫療器械、醫療器械軟件及相關配附件的研發、銷售;第二類醫療器械及相關配附件的研發;提供以上産品的代理研發服務及相關産業的投資;家電、家居用品、辦公用品、日用品、床上用品、紡織品、服裝服飾、鞋帽、化妝品、精油、玩具、工藝品(象牙及其制品除外)、禮品、一次性發熱貼産品、涉及飲用水衛生安全的産品(飲水機)、與生活飲用水接觸的淨水器、模具及配件的銷售及網絡銷售;經營進出口業務(法律、行政法規、國務院決定禁止的項目除外,限制的項目須取得許可後方可經營);在網上從事商貿活動(不含限制項目);軟件服務;健康養生管理咨詢(不含醫療行為);電子産品的技術開發、技術咨詢、技術轉讓;電子、通信與自動控制技術研究;計算機軟件的技術開發及相關技術咨詢、技術服務;網絡技術開發及相關技術咨詢。(依法須經批準的項目,經相關部門批準後方可開展經營活動),許可經營項目是:保健器材、電子保健器材、健身器材、電子産品、儀器儀表、水杯、水機、第一類醫療器械、醫療器械軟件及相關配附件的生産;第二類醫療器械及相關配附件的生産、銷售;信息服務業務(僅限互聯網信息服務和移動網信息服務業務,憑增值電信業務經營許可證經營);中草藥包、散裝食品、飲料、茶葉的銷售及網絡銷售;餐飲服務;冷熱飲品制售;物流運輸服務;單用途商業預付卡的銷售;以特許經營方式從事商業活動。

倍輕松2021中報顯示，公司主營收入5.44億元，同比上升64.94%；歸母淨利潤4136.32萬元，同比上升248.78%；扣非淨利潤3772.44萬元，同比上升377.68%；負債率57.37%，投資收益-42.85萬元，財務費用408.84萬元，毛利率60.94%。