富森美：將聯合快手打造「超級品牌日」等促銷活動

富森美（002818）近日表示，作為「快手西南泛家居産業帶直播基地」重要内容，牛年春節之後公司將聯合快手共同打造「超級品牌日」等一系列促銷活動。同時，富森美天貓旗艦店也將趁勢開張。這將是富森美自營産品的首次大規模亮相，並且將首次實現真正意義上的「線上賣全國」。

據悉，這是富森美2020年11月初提出「鞏固基本盤，發展新賽道」新戰略之後的最新舉動，也是公司新零售轉型與全國化戰略相結合的首次亮相，更是為富森美商業模式大蛻變——從傳統家居賣場到「新零售時代的中國版宜家」拉開了序幕。

快手助力 「線上賣全國」即將啓幕

具體來看，富森美與快手聯合打造的「西南泛家居産業帶直播基地」緊扣直播電商的「人、貨、場」三大元素，以快手超級流量助力西南泛家居企業直播電商提速發展，將不定期舉辦「超級品牌日」等系列線上營銷活動，組織明星或快手頭部網紅達人、快手垂類頭部達人開展直播帶貨活動，打造可復制的泛家居産業新營銷活動範例。

此外，直播基地還將精選西南泛家居産業帶優質好貨，去除中間價，從廠家源頭直接推送到消費者手上，並定期舉辦網紅主播心選節，與快手全平台主播開展長期、穩定的供應鏈合作。

分析認為，此次與快手共同打造的直播帶貨活動——「超級品牌日」等系列合作，不僅囊括了傳統意義上平台賣場為合作商家賦能，更是富森美自營産品的首次大規模亮相，並且將首次實現真正意義上的「線上賣全國」。這是區域家居賣場龍頭企業富森美商業模式升級轉型的一次蛻變，也是公司從傳統家居賣場邁向「新零售時代的中國版宜家」的一次重要舉動。

供應鏈優勢凸顯 兩個月成功推出自營産品

2020年11月初，富森美正式提出「鞏固基本盤，發展新賽道」的新戰略。其中，不變的基本盤帶來的是既有100多萬平米自有物業的穩定發展，而最大的變化則是發力新賽道——打造「新零售時代的中國版宜家」，以整合供應鏈為基礎，以自營為驅動，以自有品牌為支撐，實現「線下可復制，線上賣全國」的新零售項目。

隨後，富森美為謀求新零售轉型展開了一系列運作。公司與阿里「躺平智造」合作布局智慧營銷、與快手合作打造直播基地，首個自營集合店及自營品牌産品已于2020年12月12日正式亮相。此次與快手合作打造「超級品牌日」，也是上述一系列「連環拳」的一環。

「從文案策劃、産品設計、制造商選擇、貼牌生産、店面設計到自營店裝修、開門營業，前後耗時不到兩個半月。」富森美相關人士表示，這充分顯示出富森美強大的供應鏈整合能力以及公司轉型新零售的堅定決心。按照規劃，首個自營店試跑成熟後，公司將面向全國「線下可復制」，預計2021年内將在家居商城開設2-3個3000-5000平方米新零售自營大店，並同時開通線上購物渠道，計劃在購物中心、社區等開設不同業態、不同規模的線上線下結合的新零售店鋪。

新零售轉型 爭當家居業領跑者

據家裝建材協會數據，家居建材市場總規模自2014年起突破4萬億元，近年穩定增長，2019年達到4.43萬億元。從營業收入來看，2014年至今，富森美有八成的營收來自于賣場的租金收入。每年收獲頗豐，富森美為什麽偏偏要在新零售上「折騰」?

業内人士指出，這與整個行業的重塑不無關聯。縱觀整個家居行業，上遊房地産因政策等因素精裝房成為大趨勢，下遊消費群體已然叠代至85後、90後等主流消費群體，迫使家裝行業由單一的産品、服務以及渠道供給，升級為集用戶入口服務、産品提供、售後服務以及多渠道平台為一體的全新且多元化的家居解決方案。從另一方面來看，近年來隨著互聯網技術、移動電商的興起，從供應端、需求端到渠道端，行業正在猛烈洗牌。強勢洗牌重塑當中，死守傳統零售渠道的家居企業早已面臨天花板，而率先布局新零售的家居龍頭企業則有望顛覆行業既有模式，迎來新生。

如何解決行業強體驗性帶來的消費痛點、減少中間環節、精准獲客並為客戶提供一站式服務，富森美新零售轉型戰略已經給出了自己的答案。

申萬宏源近期發布的研報認為，富森美發展新零售項目核心優勢在于，公司始終深耕産品，具備多年的家居銷售經驗與基礎；合作企業包括數千家全國知名制造企業、數千家成都家居産業帶企業和數百家全球家居工廠，並持續發力整合升級設計、家裝等服務。

「家居業發展到今天，新零售轉型是應運而生的，行業顛覆者早晚會出現。」一位接近富森美的業内人士認為，除了強大的供應鏈整合優勢之外，與同行相比，富森美沒有曆史負擔，財務指標良好，資産負債率低，主動轉型的優勢十分明顯。雖然公司對新零售轉型沒有對外公布具體的目標計劃，但家居市場4萬億的市場容量足夠大，富森美有望憑借自身過硬的實力為投資者交出一份滿意答卷。

來源：發布易