沒人能料到2020年開局會如此艱難。但危機也是好事,倒逼企業們學會在創新中尋求生存之路。而在地產界,率先舉起創新大旗走上變革之路的是恒大。
全面啓動網上賣房,是恒大應對線下銷售的創新營銷之舉。從目前來看,顯然大獲成功:自2月中旬啓動,已實現網上認購總套數99141套,優惠後房屋總價值1026.7億。另據克而瑞機構統計,恒大2月銷售額達470億,同比大增118.3%,高居行業榜首。
踏入3月,恒大決定乘勝追擊,持續全力推動網上賣房,同時,恒大還做了三件事:降低門檻、提高獎勵、大打78折。

第一板斧:認購門檻5000變2000
儘管原5000元的門檻併不算高,但恒大還是決定再砍一刀:從3月1日起,購房者僅需2000元即可在恒房通鎖定一套房源。
第二板斧:獎勵加碼,35000+1%佣金輕松賺
“準入門檻”的降低,併沒有減少獎勵的吸引力,相反,恒大還大幅提高獎勵標準,僅推薦成交,就能獲得35000元現金獎勵和房價1%的佣金,定金全退。這樣的力度,在全行業可謂“史無前例”。
以總價100萬元的房子為例,可獲35000元獎勵及1萬元佣金,總額高達4.5萬元,相當於2000元投入可賺取4.5萬收益,懂行的人都清楚,在地產界,如此高的收益幾乎沒有。
此外,如果自薦自購,2000元定金抵房款,總房價減40000元,額外再享99折;房源被第三方搶購,定金返還,併補償1000元。即便最終預訂房源未成交,購房者依然不會有損失,定金全數退還。如若有邀請他人在恒房通上完成註冊認證,更可獲得30元/人獎勵,可謂買不買房都“穩賺”。
第三板斧:全線78折,“追加”恒房通推薦97折
對真正有購房需求的消費者而言,此時無疑是“上車”的良機,畢竟恒大此次網上賣房的折扣力度可謂“下血本”:不僅在全國所有樓盤大舉“78折”大旗,更追加恒房通推薦97折的額外福利。
此外,根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣,如一次性付款享受93折、常規按揭95折;單棟樓去化率達到90%的,可再享受94折。
以價值100萬房源為例,假設通過恒房通購買,且所在樓棟去化率90%以上,採用常規按揭付款方式,最終折扣將低至67折,加上自購減4萬房款,最終成交價僅約63萬。
當然,購房者也無需擔心買貴、買錯,恒大持續執行“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底權益,如所購樓盤價格下調可獲補差價,辦理入住手續前均可無理由退房。
分析人士指出,在這輪樓市流量爭奪戰中,恒大的表現非常搶眼,不僅率先祭出全面網上賣房的創新舉措,而且還不斷求新謀變。此次再祭出升級版“三板斧”,既讓購房者得到實惠,創新的賺錢模式也讓更多人實現財富增收,相信此舉將會為恒大爭取到更大的市場空間,再度成功搶跑。

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