好房線上購的“東風”

  文/樂居財經 展浩博

  黑天鵝不期而至，房地產行業表示很受傷。

  疫情之下，人們足不出戶，一貫重線下的房地產行業如何實現營銷破局？在此背景下，樂居“好房線上購”應運而生，引領了地產轉戰線上的一波新浪潮。

  都說2003年非典催生了淘寶京東等互聯網電商，那麽2020年的新冠肺炎疫情或將成為中國房地產在線營銷的一個有效突破口。

  萬億量級的產業風口，只看誰是執牛耳者。

  深谙房地產營銷服務兼備互聯網基因的樂居做到了。好房線上購上線一週，全國合作簽約樓盤已達1861個，合作品牌開發商達87家。日均100萬精準購房者在線訪問，日均認購8000套，認購GMV達120億元，為線上認籌消費者鎖定了1.6億購房優惠。【點擊進入全國好房線上購平台】

  這不僅是一個營銷案例的成功，更深刻的是帶動整個房地產行業銷售模式的變革。作為中國經濟穩健發展的壓艙石和穩定劑，房地產行業的重要地位不言而喻。如此來看，作為行業領先的房地產服務機構，樂居籌謀思變，此次推出的好房線上購，除了助益行業破局，同時也為國民經濟發展貢獻應儘之力。

  好風憑借力，送我上青雲。全民抗疫取得一定成效之時，中央多次定調，要在嚴控疫情的情況下，有條不紊保證經濟平穩運行。在這一思想指導下，各地政府針對房地產行業儘快實現疫情下平穩恢復發展，也出台了一係列特殊政策。其中，地產營銷線上化已成為關鍵要義。

  據不完全統計，目前全國已有超17個省市頒佈鼓勵房企網上營銷的相關條例。通過網上公開認籌、公開選房等模式進行房地產銷售，在國家政策層面已是大勢所趨。

  2月6日，中國房地產協會發佈關於促進市場活躍安全，開通房地產項目線上售樓平台的建議。

  復工以來，廣東省住建廳、江西省住建廳、雲南省住建廳等多個省級機關，發佈支持房地產建立互聯網線上銷售平台的相關通知；浙江省建設廳出台鼓勵房地產通過線上銷售平台開展銷售、中介業務的18條措施；山西省住建廳則直接叫停樓盤線下群體性活動，鼓勵線上服務。

  此外，除省級政策之外，包括南京、成都、佛山、西安、寧波、昆明、濟南、杭州等超過10個大中型城市也相繼頒佈文件，提倡線上售樓模式乃至出台明確政策要求線上實現購房全流程。

  具體來說，2月22日，廣東省住房和城鄉建設廳發佈關於全力支持企業復工婦產的通知。通知要求，加快施工和商品房銷售相關許可辦理。支持房地產企業和中介機構建立互聯網線上銷售平台，通過網上公開認籌、公開選房等模式進行銷售。

  2月25日，杭州市住保房管局下發《關於積極推進商品房全流程網上銷售工作的通知》，要求“在保障廣大居民身體健康和生命安全的同時，加快數字賦能，積極推進商品房全流程網上銷售工作”。特别提到全流程包括：網上發佈信息、網上報名登記、網上公證搖號、網上公開選房、網上預約簽約！

  既要對疫情嚴防嚴控，又要儘快恢復行業健康發展。樂居“好房線上購”完美契合了疫情防控背景下，房企如何兼顧抗疫與經營的兩大要點。而這，正是“好房線上購”一經推出便備受追捧的前提所在。

  2月21日，在已有完備基礎上，樂居控股再次宣佈，將對“好房線上購”無案場在線營銷平台進行全面升級，完善交易流程和產品服務，將線上認籌進一步轉化成大定和成交，促進線上交易和轉化，從而構建起房產交易全流程的線上“真電商”體係。

  東風正盛，前行未止。隱隱可以看到，樂居“好房線上購”正引領一個嶄新的地產營銷時代到來。