防護服生産線“火力全開”丨家居戰疫【2.18】

  樂居財經訊 蘭榮  2月18日，歐普照明、夢百合、夢潔家紡公佈捐贈信息，廣州吉盛偉邦宣佈對各品牌商戶免受2020年2月份、3月份的租金，只收管理費；商場啓市時間延期到2月22日。

  本期日志選取：簡一大理石瓷磚董事長李志林、百得勝實木總經理苟良朝、卡諾亞定製家居副總經理兼營銷總經理賴永精、天宇家家居有限公司總經理夏振廣針對疫情期家居行業/企業影響的觀點。>>>點擊查看”實時專題| 家居戰疫”

  一、家居在行動

  歐普照明：2月18日消息，歐普照明響應國家支援疫情的緊急號召，向河北省涿州3543軍工廠改造項目捐贈的約500件照明及相關產品由專車送抵施工現場，助力建設單位按要求快速將軍工廠一部分車間臨時改建為生產防護服、口罩的淨化車間，支持一線疫情防護物資的生產與供應。

  夢百合：2月18日消息，截止昨天，夢百合家居為馳援全國疫情，共捐贈42家醫院/慈善機構，總計11670張床墊、200件枕頭和688套醫用防護服，其中688套防護服為夢百合澳大利亞團隊捐贈️。

  夢潔家紡：2月18日消息，為堅決打赢疫情防控阻擊戰，湖南省支持具備條件企業轉型生產口罩、防護服、消殺用品等防疫物資，夢潔家紡獲批新建醫用N95口罩、防護服生產線。自17日開始，首條防護服生產線投入生產，日產可達800件至1000件。

  吉盛偉邦：2月18日消息，廣州吉盛偉邦對各品牌商戶免受2020年2月份、3月份的租金，只收管理費。另外，商場啓市時間延期到2月22日。

  二、人物觀點

  李志林：社區營銷模式重要性提升

  疫情會對新房裝修和購買家具市場銷售額、銷量都會造成衝擊，但人們在家里停留的時間卻變長了，一定程度上會刺激人們對家居生活進行二次改善的需求。疫情消退後，改善型裝修、局部裝修、升級型家居消費有望增長，舒適的、健康的產品有可能成為消費者選購要考慮的關鍵因素。社區營銷模式重要性將被拉升，這也意味著需要陶瓷可以在家提供點對點和一對一的網格式、精細化服務。

  觀點來源：簡一大理石瓷磚董事長李志林

  苟良朝：線上營銷必定在家居業大規模推廣

  第一，企業要借此機會進行内部整合，提效率降成本；積極緊抓商業本質，明確企業及品牌定位，為客戶創造價值，活下去就是最大的機會。第二，線上營銷模式必定在家居行業大規模推廣，積極借鑒跨行業企業的成功線上營銷策略，引進相關人才、充分利用現代新技術，5G、AI、物聯網、雲計算、大數據等。第三，渠道模式需要積極轉型。從傳統的經銷商零售轉型為服務創造價值的模式，經銷商靠服務能力、服務價值，生存賺取利潤。

  觀點來源：百得勝實木總經理  苟良朝

  賴永精：消費只是遲到，不會缺席

  一如2003年非典過後，中國房地產就進入了為期15年的牛市，中國定製家居也進入突飛猛進的發展期。我們相信，疫情對家居家裝需求的抑製只是短期的，復工後必定會迎來一波上漲，同時整裝、拎包入住、舊房翻新、大宗採購等市場機會湧現，行業發展依然看好。同時未來市場也面臨著挑戰，要求企業提早應對：(1)調整經營策略，全方位搭建銷售渠道。隨著疫情的發生，單一的線下渠道，會讓企業處於非常被動的局面。終端必須加快全渠道銷售的戰略鋪排，提升整合渠道的能力，實現與渠道的線上與線下的雙向互動。

  (2)將銷售陣地逐漸由線下向線上轉移，如何讓客戶足不出戶就能夠體驗和買到合適的家具？這將是未來銷售的一大方向。

  (3)加大線上拓客渠道的開拓力度。隨著疫情的發生，門店線下拓客變得艱難。終端門店必須加大線上拓客渠道的開拓力度，學會通過互聯網種草（養客）。

  (4)嘗試線上成交模式，通過互聯網完成遠程銷售成交。

  (5)加大服務轉介紹的營銷投入。

  觀點來源：卡諾亞定製家居副總經理兼營銷總經理賴永精

  夏振廣：加強線上營銷

  經銷商是上百萬人的群體，但這是一個脆弱的群體，經銷商的困難有租金、工資、庫存產品這三大類。如果沒有生意，小微經銷商將面臨現金斷裂的困境。當然，經銷商也在全面自救，所有員工在家期間，不斷強化產品知識，維護老客戶，併開始做線上直銷。

  觀點來源：天宇家家居有限公司總經理夏振廣