舒华体育：东北证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司等15家机构于11月12日调研我司

2021年11月16日舒华体育（605299）发布公告称：东北证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、福建省元诚资产管理有限公司、海通证券股份有限公司、广发证券股份有限公司、华西证券股份有限公司、天风证券股份有限公司、长江证券股份有限公司、天风证券资产管理有限公司、中国国际金融股份有限公司、上海泾溪投资管理合伙企业、福建豪山资产管理有限公司、华金证券股份有限公司、深圳长润君和资产管理有限公司、深圳市创新投资集团有限公司于2021年11月12日调研我司。

本次调研主要内容：

问：电商营销计划?

答：多品类同步多平台同步发展，提升子品牌和跨境业务销售；跨界合作方面，持续深度与华为展开互动合作，共同传播扩大声量；推进头部主播和达人带货的合作，实现流量共享和产品曝光；加大短视频投放，通过内容营销长期种草，提升流量，促进销量。

问：公司在政府采购这块的业务模式和优势?

答：（1）业务模式：政府采购主要是直销，公司通过投标形式获得政府及企事业单位合同后，直接销售给政府及企事业单位；部分室外路径产品由经销商销售给终端客户。（2）优势：①产品优势（6大产品解决方案与政府政策相契合）②服务优势：A具备营销网络优势（近千家销售及服务网点及230余家经销商）B整体解决方案提供的优势，随着体育公园、智慧社区健身中心等综合型智慧化市场需求的诞生，公司将进一步展现整体解决方案的优势。在既往业务中，公司不仅提供了全民健身所需的基础硬件，并在了解建设需求及具体地域情况的基础上，为各地方政府提供对应的配置计划。在前期设计阶段提供方案支撑，在实施过程中提供设施供给，在使用中提供管理方案及系统支持，最终提供完善的综合性全民健身解决方案。

问：公司线上渠道的体育器材安装是自己去做还是委托第三方(淘宝,京东等)去交付安装?如何提升及完善后期服务的质量?

答：公司目前主要委派第三方物流安装，实现送装一体；同时也有部分委托第三方平台安装，两种都有。公司通过对第三方物流定期培训、培训结果反馈、客服回访等方式提升及完善后期服务的质量。公司的售后服务团队由公司直营售后团队、经销商售后团队、服务商三方组成，三方相辅相成，竭力为客户提供及时、专业的售后服务；公司直营售后团队负责公司整体售后服务业务的服务运营，公司从服务标准设定、配件支持、技术支持、系统支持、费用支持、客户回访、服务支持等维度，做好全国售后服务保障工作；经销商售后团队负责经销商区域范围售后服务的安装维护工作；第三方服务商售后团队负责大型项目、线上业务的安装维护工作。

问：公司和健身房的合作情况.

答：目前，公司已与一兆韦德旗下品牌，新兴连锁品牌光猪圈健身，超鹿健身、发条鸭健身、河南黄金时代，区域性连锁河北万拓健身，秦皇岛菲特尼斯健身，重庆海悦荟健身，浙江星洲健身等建立长期稳定的合作，公司坚持互利互惠，共同成长的合作理念，通过宣传、教练培训等支持，共同促进国内健康事业长远发展。

问：公司作为消费和健康领域的企业,和酷家乐合作有何种发展理念?后续将会给公司带来什么样的变革和优势?

答：酷家乐作为专业的线上空间设计平台，公司已与其合作多年，利用其便利、高效、专业及多元的设计功能，为公司在商业模块提供更快更优的设计方案，在项目成交上进行助力；与酷家乐的深入合作，推进公司人员能力提升，优化项目设计时效，并利用其平台的设计师资源，发挥业务联动，达成异业联盟合作，推进公司品牌在家装及公装专业市场的曝光。

舒华体育主营业务：公司主营业务为健身器材和展示架产品的研发、生产和销售,其中健身器材包括室内健身器材、室外路径产品

舒华体育2021三季报显示，公司主营收入10.89亿元，同比上升12.45%；归母净利润7795.8万元，同比上升4.88%；扣非净利润6714.86万元，同比下降5.9%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.61亿元，同比上升1.64%；单季度归母净利润2009.9万元，同比下降1.95%；单季度扣非净利润1825.17万元，同比上升0.25%；负债率29.31%，投资收益385.24万元，财务费用165.46万元，毛利率27.43%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为23.83；证券之星估值分析工具显示，舒华体育（605299）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

〖 证券之星AI 〗

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