鴻路鋼構：嘉實基金於9月28日調研我司

2021年9月30日鴻路鋼構（002541）發佈公告稱：嘉實基金於2021年9月28日調研我司，本次調研由董事長 商曉波,財務總監 萬勝平,證券事務代表 呂慶榮負責接待。

本次調研主要内容：
1、公司董事長商曉波先生簡要介紹公司的有關情況。
2、回答來訪者的有關問題。
3、證券事務代表呂慶榮陪同投資者參觀公司在合肥的生産基地,實地考察了公司的生産管理情況。主要討論内容如下:
一、公司以鋼結構加工為主,相比其他企業有哪些獨特的優勢?回答:鋼結構行業主要分為鋼結構安裝施工及鋼結構制造二大業務,在鋼結構建築中鋼結構的制造佔了很大的比重:一是以公司為首的鋼結構加工為主、工程業務為輔的模式;要求生産規模大(投入相對較大),在生産管理上較為繁雜,毛利率相對較低,但是競爭對手少(資本及大型總包成不了競爭對手),現金流好,三費比較低,最終的盈利能力比較穩定。二是以鋼結構分包向總包轉變的業務模式,鋼結構加工主要為自身工程業務服務。以工程總包為主的模式對生産場地的要求小(投入相對較低),管理相對比較容易復制,毛利率較高,但競爭對手多(大型總包公司力量強),項目墊資多,不可控的因素也較多,三費比率相對較高,現金流相對較差,實際的盈利能力並沒有想象的這麼大。所以公司認為大力發展鋼結構加工業務對公司發展更有利。公司做鋼結構加工相比其他企業有比較獨特的優勢:
1、公司自成立初就是一個以鋼結構加工為主的企業,在鋼結構制造的生産管理及成本控制上有較豐富的經驗。
2、公司有十大制造基地,規模化優勢逐步顯現,盈利能力不斷增強。
3、公司的生産管理得到實踐與升華,具備管理大規模生産基地的能力,公司管理效率已經逐步顯現。
4、公司的生産成本及採購成本控制能力得到快速提升。公司的産能規模及生産管控能力已經成為隱性的行業壁壘,大型制造基地的準入門檻較高,不但要有大資金的投入及行業管理經驗,更需要有鋼結構制造的多基地管控能力。其他同行業企業的管理模型與人力資源儲備與鋼結構制造業完全不同。
二、公司的信息化管理情況如何?回答:目前公司的信息化管理已經初具規模並逐步産生效益,核心係統為有自主知識産權的數模二維碼溯源係統、項目信息管理平台、人力資源信息管理係統等,並實現了與OA係統及財務管理係統的數據直連,管理效率得到了有效的提高,對生産經營提供了很大的幫助。
1、為承包商、分包商、項目管理人員、安裝人員提供技術支持,實現實時、精準、高效的工程管理。(1)可追溯的構件信息,更利於質量管理及追溯,是産品質量的最有力保障;(2)可視化的安裝信息、模型信息為安裝提供快速有效的定位及安裝要點,使安裝簡單化,極大地提高安裝效率,降低安裝成本;(3)客戶可以對産品的生産及物流等全過程管控,更準確地制訂施工計劃,提高管理效率。
2、通過信息化係統實現全過程管控,不僅減少了人力成本,還避免了人為因素的幹擾,大大提高了管理效率,降低管理成本。
3、通過數字化信息實現對採購、生産領料、入庫、決算、物流等全過程的有效快速的管控,不僅大大降低了生産成本,提高了物資周轉及生産效率,同時也有效突破了管理半徑的限制。
4、公司自主開發的人力資源信息管理係統,按照計件工資與技能工資相結合的薪酬方式直接核算分配發放到個人。
三、公司對生産管理如何制定考核目標?回答:公司的制造工廠是公司鋼結構制造最基本的單位,是公司的成本中心,對産量及生産成本等負責,目標清晰、責任分明、分配合理。主要在體現在以下幾點:
1、制定産量目標,按各制造工廠的面積、設備配置、管理特點制定産量目標,實行多勞多得、按量計酬,促使各制造工廠提高産能利用率,降低用工成本;
2、制定生産成本控制目標,以噸産量為單位,對制造工廠每月主材以及焊絲、油漆、氣體、水電等輔材進行量化管理,充分考慮訂單的難易、類型等因素,依據考核結果實施節獎超罰;
3、制定資金考核目標,按月對各制造工廠進行收支及資金結餘情況進行資金考核,同樣實施節獎超罰的原則,促使工廠加快資金周轉和貨款回籠,提高資金使用效率;
4、制定安全、環保及質量考核目標:公司管理部門與制造工廠簽訂安全環保和質量管理責任狀,對照責任狀條款進行定期考核。以上考核目標的制定加強了公司成本管控,提高了公司管理效率。
四、請問公司2022年年底建成産能達到500萬噸,接下來的産能擴張規劃是怎樣的?回答:公司到2022年底建成産能達到500萬噸後,公司將根據達産情況進一步規劃和擴張。目前主要專注於將每個環節的管控得到進一步的優化。
五、公司的規模化採購優勢如何體現?回答:
1、隨著公司産量的提高,龐大的採購量能確保公司從鋼廠獲得最優惠的價格政策。
2、從鋼廠到基地點對點的物流成本低。
六、公司新簽訂單情況如何?回答:公司訂單的承接一直以生産能力為基礎,加工企業是按生産能力高出20-30%來承接訂單的,以滿足生産為第一要務,無限制承接的後果會會造成合同違約,所以同建築施工為主的企業是不一樣的。目前公司生産經營情況良好,訂單較好,請繼續關注公司的2021年三季度報告。
七、請問近期公司生産受限電影響嗎?答:經公司内部核查,公司十大生産基地沒有停電情況,少部分生産基地有限電情況。具體措施如下:
1、通過調整生産時間,錯開高峰用電來解決;
2、生産車間中如抛丸機、埋弧焊設備使用時間改為晚間;綜上措施,公司生産暫無影響。

鴻路鋼構主營業務：鋼結構、彩板制作、安裝;新型建材生産、銷售;起重機械的制造、安裝、改造、維修;門、建築外窗生産、安裝、銷售;金屬標準件、機械配件、五金件、電器配件、塑料制品生産、加工、銷售;焊接材料生産、銷售;鋼結構設計;立體車庫生産、銷售;鋼結構成套設備、自動焊接切割設備研發、制造、銷售;裝配式建築技術轉讓;普通道路貨物運輸。主要産品或提供的勞務:鋼結構件及圍護産品。

鴻路鋼構2021中報顯示，公司主營收入81.65億元，同比上升62.96%；歸母淨利潤5.01億元，同比上升164.98%；扣非淨利潤3.96億元，同比上升160.87%；負債率60.54%，投資收益-50.12萬元，財務費用6669.69萬元，毛利率12.78%。