杭蕭鋼構：英伯力資本、明悅(杭州)資産管理有限公司等3家機構於9月23日調研我司

2021年9月24日杭蕭鋼構（600477）發佈公告稱：英伯力資本應保軍,徐有根、明悅(杭州)資産管理有限公司王菊明,方斌,淩怿明、淡竹資本陳拓於2021年9月23日調研我司，本次調研由副總裁兼董事會秘書 姚濤,合特光電董事長 張群芳負責接待。

本次調研主要内容：
一、公司副總裁兼董事會秘書姚濤先生簡要介紹公司的有關情況。
二、雙方溝通交流:
1、合特在國内競爭的領先優勢?答:目前BIPV産品領域,發電幕牆這塊的競爭對手比較多,但是他們都是採用薄膜電池,轉化效率相對較低。彩色發電幕牆産品,有採用晶矽電池的,相比之下,合特産品單位面積功率更高,外觀更美觀;發電地磚産品目前沒有競爭對手。在綠色交通領域目前合特産品最成熟,還沒有競爭對手,合特正在參與綠色交通行業標準制定工作。
2、合特的團隊有多少人?答:核心技術團隊8名海歸博士。
3、合特有很多有競爭優勢的産品,這些産品是以前就在研發的還是和杭蕭合作以後才開始研發的呢?答:合特公司創始人從2001年就開始做光伏技術的研發,核心技術團隊研究領域涉及半導體材料、太陽能電池、設備技術、工藝技術、新材料技術以及應用産品等領域,每一種産品都是通過一步步技術積累並完善的。
4、合特成立這麼多年,之前産品的推廣難度是什麼呢?答:這個其實不是推廣的難度問題,而是從技術研發、産品研發到規模化交付,都需要一個過程,合特前期主要是技術研發、技術積累和産品完善,2019年底才陸續推出各類標準化新産品,之後我們才開始做示範項目,進行市場推廣工作。
5、合特為什麼和杭蕭合作?答:合特在創業階段政府給到的支持主要就是創業啓動資金以及科研項目,這些資金對於企業發展來說是遠遠不夠的,需要融資,合證券代碼:600477證券簡稱:杭蕭鋼構編號:2021-011特選擇杭蕭合作主要有以下幾點:
1、合特産品的定位是綠色建材,市場定位在建築領域,需要跟杭蕭這樣的建築領域龍頭企業合作;
2、依託杭蕭在建築領域龐大的營銷網絡進行新産品的推廣應用;
3、與杭蕭合作,合特的BIPV産品可以作為可發電的建材直接應用到杭蕭的建築上,實現真正意義上的光伏建築一體化。
6、合特未來管理是誰來負責?答:目前主要還是張群芳及其團隊來進行管理,合特也會吸納杭蕭有經驗的管理人員來完善公司的管理,跟上市公司接軌。
7、合特和央企、國企合作,收款周期是否較長,需要墊資麼?答:合特是以産品銷售為主,産品訂單合同基本上都是全款發貨,不需要墊資,少數新産品也是至少支付全款的80%才會發貨。
8、合特産品的毛利有多少?答:目前階段大部分産品綜合毛利在30%~40%左右,未來隨著産綫投産和産業鏈延伸,成本還有大幅下降空間。

杭蕭鋼構主營業務：開展對外承包工程業務(範圍詳見《中華人民共和國對外承包工程經營資格證書》);鋼結構工程的制作、安裝、技術咨詢及技術服務;培訓服務(不含辦班培訓),企業管理咨詢,企業品牌管理;地基與基礎施工;專項工程、建築工程設計(範圍詳見設計證書)、房屋建築工程施工;經營進出口業務。(以公司登記機關核定的經營範圍為準)

杭蕭鋼構2021中報顯示，公司主營收入43.43億元，同比上升55.69%；歸母淨利潤1.8億元，同比下降62.38%；扣非淨利潤1.69億元，同比上升0.12%；負債率57.93%，投資收益445.43萬元，財務費用3530.04萬元，毛利率14.56%。