愛博醫療：有知名機構上海保銀投資，彤源投資，盈峰資本參與的，共299家機構於8月18日調研我司，

2021年9月9日愛博醫療（688050）發佈公告稱：安信基金、安信證券、奧博醫療(香港)、百創資本、寶盈基金、明希資管、清和泉資本、神農投資、天九投資、貝萊德資管、博裕資本、博遠基金、渤海人壽保險、財通基金、財通證券、誠通基金、創金合信基金、淳厚基金、達昊控股、大成基金、大家資管、大岩資本、德邦基金、德邦證券、東方阿爾法基金、東方財富、東方基金、東方證券、東海基金、東海證券、東吳基金、東興證券、方正富邦基金、方正醫藥、方正證券、豐琰投資、福建天朗資管、復華證券投資信託、復星保德信人壽保險、富達基金(香港)、富國基金、富榮基金、高瓴資本、歌斐諾寶資管、工銀安盛人壽保險、工銀瑞信基金、觀富資管、光大永明資管、光大證券、廣東惠正私募基金、廣東钜洲投資、廣發基金、廣發證券、廣州紅貓資産、廣州君創私募、廣州市圓石投資、滾雪球投資、國創開元股權投資基金、國海富蘭克林基金、國金基金、國聯安基金、國任保險、國盛證券、國壽安保基金、國泰基金、國投瑞銀基金、國信證券、海南果實私募基金、韓國投資(上海)、杭州亘曦資管、杭州匯升投資、恒生前海基金、衡時投資、弘則研究、泓德基金、華安基金、華安證券、華創證券、華融證券、華潤元大基金、華商基金、華泰柏瑞基金、華泰保興基金、華泰證券資管、華夏基金、匯安基金管理、匯豐晉信基金、匯添富基金、惠升基金管理、惠通基金、嘉實基金、建信養老金管理、江海證券、江信基金、金鷹基金、金友創智、景順長城基金、九泰基金、開源證券、凱石基金、藍藤資本、利檀、龍場投資、綠地金融投資、美的-盈峰資本、民生加銀基金、明亞基金、南方基金、南銀理財、寧波幻方投資、寧波蓮盛投資、寧波燕創鴻德投資、農銀匯理基金、諾德基金、鵬揚基金、平安基金、平安養老保險、平安證券、平安資管、前海進化論資管、前海開源基金、前海人壽保險、前海瑞園、清池資本、融通基金、銳智資本、廈門普爾投資、廈門全恒投資、廈門三十三度、廈門中略投資、山西證券、上海保銀投資、博鴻元泰私募、上海辰翔投資、上海晟盟資管、上海澄懷投資、上海大樸資管、上海丹羿投資、上海峰岚資管、高毅資産、光大證券資管、國泰君安證券資管、海通證券、海通證券資管、上海和諧匯資管、上海賀騰資管、上海鶴禧投資、上海弘尚資管、上海泓湖投資、上海混沌投資、上海晶通國際貿易、上海景領投資、上海玖鵬資管、上海君和立成投資、上海珺容資管、上海凱洲投資、上海理成資管、上海醴澤投資、上海盟洋投資、上海盤京投資中心、上海浦東發展銀行、上海趣時資管、上海人壽保險、上海睿郡資管、上海睿揚投資、上海潤德投資、上海少薮派投資、上海慎知資管、上海石鋒資管、上海世誠投資、上海泰旸資管、上海天谷投資、上海同犇投資、上海途靈資管、上海汐泰投資、上海希瓦私募、上海璽樹投資、上海行知創業投資、上海易正朗投資、上海於翼資管、上海煜德投資、上海正心谷投資、上海重陽投資、上投摩根基金、上銀基金、尚誠資産、申萬宏源證券、深國投、稻草人投資、前海固禾資管、百川資管、復和資管、紅籌投資、吉富瑞泰資管、市金友創智資管、市湧容資管、中歐瑞博投資、悟空投資、鑫然投資、雙安資産、斯米克集團、太平基金、太平養老保險、太平資管、泰康保險、泰康養老保險、泰康資管、泰信基金、天弘基金、天津易鑫安資管、天津遠策投資、天治基金、同泰基金、彤源投資、萬和證券、萬家基金、武漢谷啓投資、西部證券、西藏隆源投資、西藏瑞華資本管理、西南證券、相聚資本、香港PAG、香港TairenCapital、香港惠理基金、香港益尚資本、新華基金、新疆前海聯合基金、鑫元基金、信達澳銀基金、信達證券、興業基金、興業銀行、興業證券、興證全球基金、興證證券資管、循遠資管、亞太財産保險、陽光資管、易方達基金、益昶投資、翊安投資、銀華基金、盈峰資本、镛泉資産、永安國富資管、友山資管、元大證券投資信託、長安基金、長城基金、長江養老保險、長江證券、長盛基金、長信基金、招商證券資管、招銀理財、昭圖投資、浙商證券資管、浙商基金、正平資本、中國光大資管、中國人保資管、中國人壽養老保險、中國人壽資管、中國守正基金(香港)、中國太平資管、中國通用技術、中國投資、中海基金、中加基金、中歐基金、中融匯信投資、中泰證券、中泰自營、中信保誠基金、中信建投證券、中信證券、中興漢廣、中意資管、中銀國際證券、中銀基金、中金公司、朱雀基金、懷遠基金、APS資管、Capitalinvestmentcorporation、CitFund、DymonAsia(HK)Ltd、EightRoads、FountainCapResearch&Investment、HBMPartnersHongKongLimited、Ivorybay、LyGHCapital、MillenniumCapitalManagement(HongKong)Limited、Point72HongKongLimited、ToroaManagement(HK)Limited、UBSAssetManagement(HongKong)Limited、WillingCapitalManagement、XingTaiCapital於2021年8月18日調研我司，本次調研由董事長兼總經理 解江冰,副總經理兼董事會秘書 王韶華,高級財務總監 郭彥昌,證券事務代表 周裕茜負責接待。

本次調研主要内容：
一、公司如何搭建研發體係,以保持核心産品不斷更新叠代?愛博醫療定位於研發創新型企業,通過深耕眼科領域,公司創始人帶領研發團隊積累了充足的行業經驗,對眼科技術佈局和發展趨勢有獨立的判斷和理解。公司産品立項需要進行充分的調研,包括産品性能、專利限制、在研管綫、臨床試驗和注冊路徑等,從市場需求出發,最大程度保證産品最終落地。同時,公司擁有獨特的人才培養體係,研發團隊中應屆生(包括碩博)佔比較大,新入職研發人員可參與各類研發項目,通過“名師帶徒”、内部培訓、與國内知名臨床專家面對面溝通等形式可以快速提升研發人員的綜合素質。公司注重在産品開發過程中培養研發人員整體化、立體化思維,激發全面提升自我能力的潛能,從而保證整個産品開發流程的有效銜接,提高産品開發的成功率。
二、公司有什麼獨特的銷售機制,以保證産品上市後的業績增長?公司在考核機制、區域劃分、代理商管理等方面與同行公司沒有大的差別。公司認為銷售的關鍵在於學術建設和持久完善的服務。作為國家級專精特新“小巨人”企業,我們不僅專注於研發制造的工匠精神,要求銷售團隊提高服務意識和責任意識,為患者、醫生、代理商提供高質量的服務;同時,相比行業内公司,愛博醫療擁有強大的、本土化的研發團隊,能夠給予銷售團隊更有力、更全面的學術支持。
三、試戴片的規格和使用壽命是?普諾瞳的試戴片有多種不同的套裝,標準套裝為28片,一般使用壽命1-2年,取決於視光中心的使用頻次和日常護理情況。
四、公司的彩瞳業務將建立怎樣的銷售渠道?公司2021年收入目標與增速指引是多少?根據行業數據報告,目前境内彩瞳數量約佔整個隱形眼鏡市場的20%,年銷量10億片左右,處於快速發展階段。在中國大陸境内,品牌方與生産方通常是分離的。境内的品牌方大部分於最近3-5年内成立,主要進行綫上的渠道和品牌營銷,不作産品生産。目前境内市售彩片的産地主要是台灣、韓國、東南亞等地,境内生産商佔比較小,中國大陸生産商還有很大的替代空間。公司在2021年不制定業績目標,彩瞳市場目前需求旺盛,國内産能供不應求。但公司認為前期備産階段的首要目標應是打磨好産品、提升産品質量、建立口碑,注重長期發展目標。
五、PR(有晶體眼人工晶體)的産品特色及現在的研發進展?公司PR産品的近視度數適應範圍最高到2500度,美國STAAR公司的ICL適用於1800度以下。總體設計上PR産品和ICL都屬於後房型,公司的PR與ICL最主要的區別是材料。公司材料是自主合成,材料性能決定光學性能。PR材料的特點是折光指數較高,避免光學區過小而帶來的眩光現象;同時折光指數高也可以將度數適應範圍擴大。公司的PR産品正處於臨床試驗階段。作為高端醫療器械研發制造企業,愛博醫療高度重視産品的各方面性能,有晶體眼人工晶體(PR)材料的生物安全性和使用過程中的方便性仍需要臨床數據來做綜合分析評價。
六、從半年報中披露情況來看,晶體毛利率同比降低1%,是否和集採有關?集採對晶體業務銷量和價格的影響?公司半年報中沒有單獨披露人工晶狀體毛利率,披露的是綜合毛利率。下降1%的主要原因是普諾瞳OK鏡的銷售額佔比增加。現階段,普諾瞳OK鏡的毛利率低於人工晶狀體。目前集採對公司中標産品的出廠價格影響不大,産品結構中,高端佔比仍在提升,因此晶體的平均價格沒有下降趨勢。銷量方面,以前由於部分省份未開省標,公司的普諾明人工晶體無法進入該區域的公立醫院,例如山東、湖南。集採開始執行以後,普諾明人工晶體通過集採中標,銷量實現快速增長。
七、人工晶體在海外市場的佈局如何?預期業績多少?目前公司的人工晶體在海外銷售尚處於自然增長狀態。公司尚未在海外自建銷售團隊,出口海外的人工晶體主要通過代理商進行銷售。憑借産品性能、産品設計、使用安全性和性價比等優勢,目前海外銷售快速增長。未來公司將進行海外佈局,希望未來國際銷售能為公司收入貢獻較大比例。
八、2021年上半年高端晶體佔比提升,具體推廣工作有哪些,哪些産品放量明顯?目前公司有三款高端産品,普諾明Toric、普諾明AQBH、普諾明預裝式AQBHL。其中Toric增速最快,一是原先的基數較小;二是公司積極開展學術推廣,效果開始顯現。普諾明AQBH和普諾明預裝式AQBHL尚處於自然增長階段。公司管理層認為,産品高端化發展必然需要更多的學術推廣活動,公司將充分利用本土化研發團隊優勢,發揮專業優勢,積極搭建學術交流平台,為行業提供前沿知識,提升醫療專業人才整體水平;利用微課堂、視頻直播、學術文獻、專家說法、政策法規傳遞等多種形式進行學術推廣及科普宣傳;積極參加專業會議推廣,全方位地對技術及産品進行學術推廣。
九、公司遠期的産品佈局有哪些?未來5-10年愛博的目標是什麼?公司研發管綫非常豐富,待産品研發進展到一定的階段,公司將在定期報告中進行披露。愛博醫療作為研發創新型公司,將一如既往地踏實做好産品,服務好患者、醫生和經銷商。公司中長期發展目標依然是開發眼科全係列醫療産品,包括植入類眼科耗材、手術器械、手術設備、視光産品、眼科制劑等産品,覆蓋白内障、屈光不正、青光眼、眼底病變等諸多領域,成為國内眼科醫療領域的創新型領軍企業。

愛博醫療主營業務：生産、銷售醫療器械及其配件;生産藥品;零售藥品;消毒産品、衛生用品、接觸鏡護理産品的技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務(不含人體幹細胞、基因診斷與治療技術開發和應用);醫學研究與試驗發展(不含人體幹細胞、基因診斷與治療技術開發和應用);化工産品(不含危險化學品)、機械設備及配件、儀器儀表及配件、醫療器械(一類)的批發、貨物進出口、技術進出口、代理進出口、佣金代理(不涉及國營貿易管理商品;涉及配額許可證管理商品的按國家有關規定辦理申請手續)。(生産藥品、零售藥品以及依法須經批準的項目,經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動)

愛博醫療2021中報顯示，公司主營收入2.06億元，同比上升99.16%；歸母淨利潤9144.88萬元，同比上升143.61%；扣非淨利潤8231.11萬元，同比上升127.48%；負債率7.77%，投資收益854.25萬元，財務費用-232.25萬元，毛利率83.8%。