柳工：遠程參與公司2021年上半年網上業績說明會的廣大投資者於9月3日調研我司

2021-09-03日柳工（000528）發佈公告稱：遠程參與公司2021年上半年網上業績說明會的廣大投資者於2021-09-03日調研我司，本次調研由總裁 黃海波,財務負責人 黃鐵柱,董事會秘書 黃華琳,戰略總監 喻誌勇負責接待。

本次調研主要内容：
交流會内容:
一、投資者問答
Q1:黃總,你好,公司有沒有轉型的打算?公司向專精特新上發展?A
1:柳工致力於為客戶提供工程機械産品和服務,並且將新材料和新技術應用於係列産品中,提供輕量化、標準化、駕駛輔助功能、自主作業功能的智能化産品,以及提供全電動化係列土方機械如挖掘機、裝載機、寬體車、移動破、起重機等産品,並專注客戶施工過程中的智慧管理係統,讓設備的出勤率和滿載率進一步提高,幫助客戶生産運營成本,助力客戶成功。
Q2:董秘您好!整體上市進行如何了?預計什麼時候完成?A
2:您好!柳工整體上市項目正處於核準審查階段,目前正在辦理恢復申請手續。預計對本項目進度不會産生負面影響。如果能順利獲得批準,該項目預期在年底前後完成。謝謝!
Q3:柳工挖掘機利潤率多少?A:上半年國内市場競爭激烈,挖掘機終端價格下降。産品毛利也受産品結構、區域的影響、原材料漲價對毛利率會有一定影響,公司挖掘機毛利率受上述因素影響同比去年有所降低。公司非常重視産品成本管理,後續主要通過研發設計改進降成本、採購制造降本相結合降成本、品相管理等舉措,力爭毛利率至少保持和上年持平。謝謝!
Q4:公司的全球佈局戰略,受疫情影響有多大?A
4:柳工在全球擁有13個海外子公司、17個全球區域配件中心、3個海外制造基地、5個全球研發基地和分佈在100多個國家的300多家經銷商,無論客戶何時提出需求,柳工都能給予及時的支持。得益於全球供應鏈的打造和中國防疫抗疫保經營知識、行動的傳播和復制,我們在海外的運營機構基本上能夠正常運行,例如印度工廠一直能夠持續運營,未發生停工。同時通過積極發揮中國基地産能優勢,上半年在海外疫情的背景下,柳工海外業務收入實現了同比70%以上的增長。
Q5:公司對現階段上市公司的市值管理有沒有規劃呢?A
5:您好!公司市值管理早就制定了規劃,且納入公司年度目標樹項目,並對相關高管人員進行績效考核。我們認為市值管理的核心是公司業績的提升,讓股東和投資者獲得滿意的投資回報。謝謝!
Q6:您好,請問上半年毛利率下滑主要原因是什麼?下半年這一趨勢是否還會持續?A
6:上半年國内市場競爭激烈終端價格下降。産品毛利也受産品結構、區域的影響、原材料漲價對毛利率會有一定影響,公司産品毛利率受上述因素影響同比去年有所降低。在海外市場方面,匯率波動銷售區域和産品結構也影響産品毛利。公司非常重視産品成本管理,後續主要通過研發設計改進降成本、採購制造降本相結合降成本、品相管理優化産品結構等舉措,力爭毛利率至少保持與上年持平。謝謝。
Q7:裝載機市場未來幾年總需求是先降後升還是穩定?A:隨著工程施工作業的進一步細分和客戶對效率和施工進度要求的變化,裝載機的使用功能已經比較單一,主要集中在松散物料的裝載、轉運作業,且這些應用工況運營較為穩定,預判未來裝載機會保持一個相對穩定的趨勢,年度間小幅波動的趨勢,但在産品的技術上會發生變化,例如柳工在行業中率先推出的全電動裝載機,能耗只有内燃車的30%,噪音大幅度下降,作業效率大幅度提升,使得客戶運營成本下降,必將引領裝載機的技術革命!
Q8:有沒有回購計劃?A
8:您好!公司非常重視市值管理,一方面狠抓主業經營,努力提升經營業績,同時加強人力資源和組織績效管理,加大長效激勵機制,注重公司股價的表現,可在適當時候經董事會批準後採取市值維護和股份增持或回購計劃。謝謝!
Q9:三季度已經快結束了,今年鋼鐵有色漲價,對公司毛利影響多大?三季度産能利用率多少?A9:2021年,因鋼材上漲(包含其它原材料上漲:橡膠、鋁、銅等),會導致採購成本上漲,公司供應鏈管理已經協同全公司各産品綫,開展原材料上漲應對方案。目前主要的做法如下:
1、對於後市場的産品,提高終端市場銷售價格。保持公司毛利率不變;
2、鋼材採用提前鎖價,跨區域採購方式,鋼材採購成本跑贏行業;
3、2020年底開展年度招投標工作,為公司今年帶來降本收益;
4、開展供應商行業對標,持續商務談判,開展通用類零件集中採購,技術降成本等多重手段持續優化採購成本。通過上述舉措,2021年採購成本在吸收完原材料上漲帶來不利影響後,産品生産成本同比稍微有所增長。公司目前産能能滿足市場需求,同時會根據市場需求的變化彈性安排生産。謝謝!
Q10:貴司的工程機械電動化設備,在行業上是什麼水平?A
10:柳工是行業内首家在中噸位工程機械上開發電動化産品的公司,同時也是首家批量電動化産品上市推廣的公司,柳工的電動化産品目前具有四大特徵優勢:零排放、免維護,成本節約,高效智能與安全舒適,柳工開發的電動化拳頭産品856HMAX型裝載機在2021年中國工程機械年度産品TOP50評選中摘冠“金手指”獎。
Q11:我是今年看你回復時,經常說低估,9.3進去,想作為長綫持有,沒想到最多虧了30%。現在股價回升還是虧損,貴公司還有信心業績持續增長嗎?如果有,我就做長期股東了。A
11:您好!感謝您對公司的認可和投資!跟您分享一下:公司高層和核心員工參與的本次集團混改員工持股計劃大約將在4年後才能解鎖,雖然在上年度簽署協議認購時,公司股價在每股淨資産附近,但絕大部分核心員工(大約1700多人)都積極認購了員工持股計劃。由此可見柳工員工對公司的未來發展和市值都充滿了信心。謝謝!
Q12:房地産住宅市場不景氣,會否導致壞賬增加?A:公司執行較為謹慎的信用政策,在事前、事中和事後信用管理方面有豐富的管理經驗和數據化管理係統,同時公司設立信用風險管理委員會,定期對公司的信用風險進行回顧、評審和制定控制目標,目前公司的應收賬款周轉效率同比去年有進一步提升,公司信用管理體係已搭建並有較成熟的運作,不會因為某個行業市場不景氣而導致壞賬增加。謝謝!
Q13:阿富汗有業務嗎?銷量多少?A
13:公司目前在國外100多個國家和地區有業務開展,但在阿富汗沒有。祝好!
Q14:柳工完成整體上市後,將如何逐步縮小與頭部企業三一重工、中聯重科、徐工之間的差距,我們的核心競爭力體現在哪裡,謝謝!A
14:您好!公司在年報中披露了6個方面的核心競爭力。公司整體上市後,産品綫將更加豐富,公司的激勵機制變革將促進各項業務更好更快地發展。謝謝!
Q15:公司整體上市後,工業機器人業務是否會成為公司另一個重要的利潤增長點?A
15:中源機械下屬智拓公司主業經營工業機器人集成係統解決方案,以自主研發為主,合作開發為輔,在柳工裝載機燈塔工廠為代表的智能制造等領域有重要作用和前景。
Q16:能否詳細聊一聊我們國際化戰略的佈局和未來三年國際業務拓展的目標?A
16:柳工國際化戰略將從如下幾個方面開展:專業執行團隊能力提升、在4K國家數一數二的行動項目、優質的産品組合解決方案、多層次的國際化渠道打造、領先的國際售後服務能力打造、關鍵客戶業務拓展及優質的資産運營與管理能力建設。未來三年柳工國際業務拓展將以持續致力於實現如下目標:1)海外研發本土化、品牌本土化和經營管理本土化;2)全球資源整合能力全面提升,對現有的海外運營力量和資源有充分的掌控能力,構建各職能的運營共享中心,初步形成全球運營體係;3)構建起全球化的人才招聘網絡,同時加大本地化人才招聘力度。在國際化的道路上,柳工正在從“國際參與者”邁向“全球競爭者”,並終將成為真正的“全球領軍者”。
Q17:請問整體上市證監會恢復審查了嗎?A
17:柳工整體上市項目正處於核準審查階段,目前正在辦理恢復申請手續。Q:資産重組置入資産盈利能力不如上市公司,怎麼說服投資者投贊成票?A:反向吸並資産五個主體受集團機制的影響,之前的業績水平不如上市公司,但是進入上市公司以後,將獲得公司治理、激勵機制、資金、客戶、營銷、國際化平台、人力資源管理、研發等多方面的支持或變革,從而達到提升市場競爭力和經營業績。
Q18:
7、8月業績如何?A
18:您好!公司會根據上市公司對外公告的相關要求定期披露第三季的業績,敬請您關注。謝謝!

柳工主營業務：主要從事工程機械及配件制造;工程機械及零配件批發、零售、維修、售後服務、進出口業務;機械設備租賃、工程機械及配件的回收和再制造(限分公司經營);工礦設備及配件、汽車配件、五金交電、電工器材、五金工具、機電成套設備等。

柳工2021中報顯示，公司主營收入147.88億元，同比上升28.04%；歸母淨利潤7.61億元，同比上升12.21%；扣非淨利潤6.95億元，同比上升22.53%；負債率65.06%，投資收益1.33億元，財務費用3879.15萬元，毛利率17.04%。