漢王科技：民生證券於8月31日調研我司

2021-09-01日漢王科技（002362）發佈公告稱：民生證券郭新宇於2021-08-31日調研我司，本次調研由董事會秘書、副總經理 周英瑜,證券事務專員 陳力華負責接待。

本次調研主要内容：
2021年8月31日上午,民生證券郭新宇先生對公司進行了調研。本次調研活動以會談形式進行,主要會談内容如下:
1.上半年公司數字繪畫業務發展怎麼樣?周英瑜:今年上半年筆智能交互業務穩定增長,營收同比增長27%。産品創新方面,公司加大對數字繪畫、數字智能筆芯片、行業性産品的投入,並取得階段性成果;市場推廣方面,公司遵循合規性和自律性原則規範運營,加大第三方電商平台的廣告投放力度及自營站的引流工作,進一步完善海外及國内的營銷體係。目前公司數字繪畫業務綫已經形成較為全面的産品矩陣,Xencelabs品牌産品切入高端專業市場,UGEE專注入門級市場,XP-PEN專注消費級愛好者人群,除面向終端消費者外,公司也與動畫創作機構(名動漫等)、院校(廣州美院、中央美院等)合作,滿足B端客戶在職業教育、素質教育方面工作開展的需要。公司也會進一步發揮技術優勢與産品優勢,通過有效率的市場推廣工作提升公司在該領域的競爭力水平。
2.公司的專業繪畫産品目前進展如何?周英瑜:公司數字繪畫品牌“xencelabs”的首款專業數字繪畫板産品於2021年2月向全球發佈,目前該品牌的其他板、屏産品已陸續立項,進入新産品研發階段,專業數字繪畫産品呈係列化方向發展。專業繪畫領域被國外友商壟斷多年,此次公司基於自主核心技術推出專業繪畫産品,打破了現有市場的局限性,是公司進軍專業級數字繪畫的裡程碑,希望通過優質的産品及品牌化推廣,給創意工作者提供更多更好的專業數字繪圖工具選擇。
3.今年上半年亞馬遜的封店風波對公司有何影響?周英瑜:公司是有核心技術的品牌産品提供商,數字繪畫産品通過Amazon、eBay等主流跨境電商平台及近20個自營獨立站銷往海外數百個國家及地區,公司運營團隊重視平台規則、合規運營,銷售業績穩定增長。公司重視自營獨立站的建設工作,自營獨立站的銷售額在電商平台的銷售額佔比逐漸增大,為進一步防範和降低由於第三方電商平台銷售帶來的風險,公司也會繼續遵守各平台規則,運營過程中積極保持與平台的溝通,並通過廣告投放、自營站引流等方式增強海外綫上銷售,也會積極拓展海外綫下渠道、行業市場,進一步開發國内市場。
4.消費電子配筆業務進展如何?周英瑜:上半年消費電子配筆由USI協議筆向全協議筆發展,繼續保持與原有戰略大客戶的合作,並在原有基礎上拓展了業務合作範圍,除原有大客戶外,公司也積極開拓其他大客戶並取得進展。除向品牌廠商提供配套智能筆外,未來將支持多種協議係統兼容IOS協議的電容筆産品進入試制階段,條件成熟後將面向消費者直接銷售。
5.上半年文本大數據業務的落地應用及市場開拓情況怎麼樣?周英瑜:2016-2020年,文本大數據業務的營收年復合增長率超50%,2021年上半年文本大數據業務繼續保持良好的發展態勢,營收同比增長54.83%,文本大數據業務的市場推廣及應用落地均取得實質進展。市場推廣方面,一是通過與具有行業資源優勢、政策獲取優勢的國有背景公司合作的方式,開拓當地市場或垂直行業市場,通過這種方式,上半年已切入天津智慧人才市場、張家口地區智慧政務市場、河南許昌的智慧教育、智慧檔案等多個業務場景;二是通過設立區域型中心的方式,本地化推廣公司相關業務,先後設立廣東、武漢、長沙、重慶等區域中心,在産業鏈上進行全國化佈局,不斷提升産業鏈各環節的資源整合和利用水平。在産品端與落地應用方面,公司基於OCR+NLP核心技術,進一步深入司法、金融等行業的業務係統,為客戶的數字化、智能化建設提供更深層次的服務,客戶粘性增強。以“平台+設備+服務”為新服務模式的電子卷宗生成中心在北京市高級人民法院落地應用,形成三級法院一體推進的“首都模式”,該中心的OCR精準識別、智能編目、RPA自動回填等功能最大限度減輕司法幹警的事務性負擔與重復性工作,該項目的順利實施為公司在全國法院規模化推廣提供可復制、可借鑒的有益經驗,公司將在全國範圍内大力推廣該産品;公司研發的AI卷宗圖文解析識別雲平台“雲圖”在最高人民檢察院落地應用,該産品有助於解決手寫識別、圖文解析、關鍵信息提取等問題,公司將進一步在檢察院體係内推廣該産品及服務。
6.公司仿生撲翼鳥等AI終端有哪些新進展?周英瑜:公司集技術、産品研發、生産制造之大成,擁有較強的軟硬件能力,不斷向市場輸出高技術含量的新國貨。上半年公司重點對智能辦公本、仿生撲翼飛行器、翻譯筆等産品叠代升級,仿翼撲翼飛行器的産品矩陣進一步豐富,由單一仿生鳥擴充至仿生蝴蝶、百靈、畢方神鳥、白頭鷹等多種形態,可以給消費者更多的選擇。智能辦公本方面,基於手寫識別技術的核心優勢進一步明晰手寫筆記的市場定位,通過邀請目標消費群體持續測試的方式對智能辦公本的應用軟件快速叠代開發。公司還不斷加強AI智能終端在國内綫上平台的推廣力度,在淘寶、京東、抖音、快手等平台採用短視頻、直播、自媒體引流、達人測試、網紅合作等方式,增強品牌及産品曝光度,自營店鋪排名及主推單品排名均有所前移。
7、公司對全年的業績預期是怎樣的?周英瑜:近年來,公司發展穩健,基本面良好,2016-2020年,營收年復合增長率近40%。2021年以來,公司持續積極開拓市場,各業務綫穩定發展,上半年公司營業收入同比增長28.97%。在人工智能、數字中國建設背景下,公司産品、技術應用場景廣泛,不斷衍生的客戶需求及政策導向,使各業務綫有良好的發展前景,公司管理層及各業務團隊努力經營,爭取完成業績目標。本次接待過程中,公司與投資者進行了交流與溝通,嚴格依照信息披露相關管理制度及規定執行,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,未出現未公開重大信息洩露等情況,同時已按深交所要求,安排調研人員簽署了《承諾書》。

漢王科技主營業務：技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務、技術培訓;電腦圖文設計、制作;計算機網絡安裝、維修;承辦展覽展示;投資咨詢、經濟信息咨詢;購銷計算機軟硬件及外部設備、機械電器設備、通訊設備(不含無綫電發射設備)、社會公共安全設備及器材、信息安全設備、幻燈及投影設備、五金交電、化工産品(不含危險化學品級一類易制毒化學品)、橡膠制品、塑料制品、建築材料、民用建材、金屬材料;自營和代理各類商品及技術的進出口,但國家限定公司經營或禁止進出口的商品和技術除外、數據處理。

漢王科技2021中報顯示，公司主營收入7.24億元，同比上升28.97%；歸母淨利潤3034.28萬元，同比上升0.61%；扣非淨利潤2945.79萬元，同比上升3.82%；負債率17.78%，投資收益919.21萬元，財務費用-76.82萬元，毛利率53.01%。