領跑「金九銀十」這一戰 碧桂園營銷進階再推金秋購房節

觀點地産網 去年的初秋，不少人感歎“金九銀十”悄然消失，本該是房地産一年中非常重要的銷售周期，市場卻疲軟得遠比不上三四月的“小陽春”。

而2020年一場疫情的到來，購房需求被抑制，銷售節奏被打亂，不僅是市場或是開發商，都需要這樣一個小周期來調節整個失衡的財年。

從各家房企發布的8月銷售月報可以看到，通過加快推盤、提供優惠補貼、降價走量等一系列持續措施，房企們的業績大多恢複到了往年水平。

觀點指數榜單顯示，前8月TOP100房企實現全口徑總銷售金額74434.8億元，同比增長4.8%，累計銷售同比增幅較1-7月擴大3.7個百分點；TOP20的頭部房企中，已有17家實現全口徑銷售額同比增速為正。

代表著行業風向標的碧桂園表現不俗。截止前8月，碧桂園實現權益銷售金額3821.6億元，同比增長2.91%，實現增速回正；單月8月則實現權益銷售金額609.3億元，同比增加30.1%。

艱難市況下仍能取得如此成績的背後，與碧桂園優異的資源整合能力、創新的營銷模式離不開。

鳳凰雲與創意營銷

事實上，自今年以來，碧桂園一改往日低調不張揚的形象，在賣房這件事上展示出了自己沈澱多年的創新基因。

2020年的一大關鍵詞是疫情。疫情的到來，于房地産行業而言最直接的影響就是線下銷售陷入困境，但也順勢為數字化購房模式遞上了一把鑰匙。

然而，面對這場毫無預兆的挑戰，不少房企心有余而力不足，匆忙搭建的線上售樓平台在功能搭載上十分簡單且不完善，多數只能完成簡單的房源展示及搜索功能。

在這第一場較量中，碧桂園遠遠走在了前頭。早在2019年6月，碧桂園就預判到了科技與線上流量的重要性，發布了自主研發的“鳳凰雲”全國直營購房平台，包括微信小程序端和PC端，實現全國1700多個項目房源一機在握。

此次疫情之下，碧桂園更是加大了對鳳凰雲的技術投入與研發。

點進小程序，可以窺見碧桂園在看房端的先進應用，提供了囊括視頻看房、VR看房、VR帶看、直播看房等多種看房方式。全新的VR帶看技術，使得客戶可以通過手機同屏功能，與銷售顧問同時進入VR帶看樣板房，全天候、實時進行講解，真實地還原傳統線下購房體驗，甚至免去了客戶疲于路上奔波、占用大量休息時間的煩惱。

正如在産品服務上專注于全生命周期打造，對于鳳凰雲，碧桂園也做到了覆蓋線上購房的“全生命周期”。

【碧桂園鳳凰雲】小程序二維碼

前半場是看房端，後半場則是購房端的比拼。借助最新的人證識別技術和電子簽章技術，鳳凰雲推出了人臉識別在線認購功能，真正完成了從流量獲取到銷售轉化的線上交易閉環，一站式解決所有問題。

截至今年7月中旬，鳳凰雲累計訪問量逾4億人次，促成交易金額累計已2488億元。

完成平台的搭建與嫁接功能後，碧桂園開展了各類創新營銷活動。打響第一炮的“5愛5家直播購房節”，這也是碧桂園開啓的首次直播賣房活動。其中在5月5日更是通過邀請汪涵、大張偉等在抖音開展了一場直播購房活動，引起熱烈反響。

618購物節期間，碧桂園與阿里巴巴旗下的阿里房産合作，雙巨頭首次聯袂並順勢推出“618碧淘好房”活動，精選上線浙江、福建兩省19城60個重點項目的618套優質房源，並提供補貼購房福利。

乘勝追擊，碧桂園在7、8月份推出“夏季不打烊，好房線上購”線上營銷活動，提供7元抵7萬元等真誠讓利的優惠。值得一提的是，在“鳳凰雲”周年會上，碧桂園發布了全線上購房服務、“百萬鳳凰合夥人”、“園圈”及“鳳凰雲小鎮”四大功能。

其中，“百萬鳳凰合夥人”開創了一個全階段的激勵機制，鳳凰雲突破傳統營銷平台以成交為前提的激勵，采用了“訪問-報名-到訪-成交”的分段激勵機制，合夥人通過參與各環節都可以獲得數額不等的傭金提成。

銷售追擊與金九銀十

可以窺見的是，這些創新線上營銷活動激起了不小的浪花，助力碧桂園實現銷售突破。

如5月首次直播購房節過後，碧桂園單月實現權益銷售561.1億元，同比增長14.18%；6月與阿里巴巴深度聯合，單月錄得609.6億元刷新今年最高紀錄，對比去年同期亦有所增長。

7、8兩月多項營銷創舉之後，單月均同比去年增長近三成；截至前8月，碧桂園實現權益銷售金額3821.6億元，同比增長2.91%，實現增速回正。

走到這個時間點，碧桂園借勢當前新型城鎮化所帶來的置業及其他需求，不斷提升的産品競爭力，一到六線的均衡布局，以及創新營銷下提供不同購房補貼等舉動，穩坐行業銷冠。

然而，今年的特殊形勢下，即便是銷冠碧桂園也不敢輕易松懈，只得奮力直追。加之“三道紅線”的監控風聲不斷傳來，這讓今年樓市的“金九銀十”之戰變得分外緊迫，小周期重要性愈加凸顯。

再對比今年的市場行情，最新國家數據顯示，今年前8個月商品房銷售額同比增速年内首次轉正，這表明近幾個月購房需求逐步上升，同時，8月份70個大中城市房價略漲。這一切暗示著，樓市傳統銷售旺季“金九銀十”的腳步聲臨近。

不少人稱，今年的金九是個買房的好時機。

碧桂園自然也不會放過這波市場造勢。在四個月的創意營銷取得成效後，為迎接中秋佳節，碧桂園圍繞“中秋”“國慶”雙節推出2020年金秋購房節，以雙節補貼優惠購房為傳播核心，“百億助團圓，安家碧桂園”為主題，推出全國萬套房源百億補貼雙節促銷活動。

相比前幾次的營銷活動，此次的優惠力度更加大，如在購房優惠券方面，在把5.5元抵5.5萬元購房券升級為7元抵7萬後，這次金秋購房節推出了9.9元搶購房優惠券。近200城市縣鎮380個項目約28000套房源參與該活動，優惠額度1萬元至10萬元，其中5500多套房源可以9.9元優惠券抵扣10萬。

除了住宅，部分商業公寓項目也參加此次金秋活動，投資不限購項目總價最低25萬元起；覆蓋14城、23個旅居熱盤同樣上線享受優惠，最低總價30萬元起。

鳳凰通推薦賺傭制度繼續推行，用戶通過碧桂園旗下APP推介親友成交即可獲得0.3%—2.3%的傭金，最高可達14.9萬元，推介傭金最快7天即可到賬。

配合此次金秋購房節線上購房，為打消購房者後顧之憂，此次碧桂園還推出了線上無憂購，客戶在簽約前均可無理由退換房。

金九銀十這一戰，碧桂園又將如何領跑房企銷售呢？