恒大再次高舉促銷大旗，能否帶來「金九銀十」

恒大再次高舉促銷大旗，能否帶來「金九銀十」

前幾天，筆者曾發文表示，「金九銀十」會不會再現，關鍵要看開發商有沒有誠意，能否真心實意地給購房者一些實惠、一些讓利。如果能夠在促銷時做出有誠意的讓利和優惠，「金九銀十」還是有希望的。

可不，恒大率先有運作了。據媒體報道，9月6日晚間。恒大召開營銷大會，恒大集團董事局主席許家印在會上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，並在會上正式下達了九月、十月的營銷目標：每個月銷售目標1000億元，「金九銀十」要賣2000億元，並出台一系列促銷「組合拳」。

記得疫情發生後，面對房企普遍陷入停擺，中小房企已經無力支撐，地方政府出台相關政策扶持，確保不發生房企資金鏈斷裂風險，是恒大在疫情得到初步控制後，第一個站出來發起網上促銷，且促銷的力度很大，取得的成果也比較明顯。也正是因為恒大的率先行動，引發了當時整個市場的躁動，各大開發商紛紛降價促銷。沒有條件和能力通過降價促銷的開發商，也推出一些優惠、獎勵政策，以吸引消費者。

疫情後的首次促銷，雖然取得了一些成效，也吸引了許多消費者購房或關注，但是，由于疫情剛過，很多開發商根本沒有能力持續通過降價促銷，甚至連優惠都難以支撐。因此，很快地，促銷過後，市場又陷入沈寂。即便少數城市房價出現了震蕩，市場整體低迷的格局沒有改變。因此，面對九、十兩月的到來，開發商是很難死心的，是想通過以往的銷售旺季，來一波銷售行情的。

那麽，誰來挑這個頭呢？本以為，八月中下旬就會有企業站出來提出促銷措施。但是，一直沒有，更多的都是在進行一些常規的廣告宣傳，以及最簡單、最沒有實質意義的促銷。最終，還是恒大第一個站出來，扛起了促銷大旗，打響了重塑「金九銀十」的戰役。這次戰役能否打贏，到底是恒大一家的「金九銀十」，還是整個房地産市場的「金九銀十」，就要看其他開發企業是否會跟進了。不僅要跟進，還要看跟進的力度有多大，跟進的步伐有多快，跟進的效率有多高。如果沒有足夠的促銷力度，要想重塑「金九銀十」，可能性是不大的。

這也意味著，「金九銀十」是永久存在的，關鍵看開發商能否將其塑造成一個有成色的「金九銀十」。因為，無論是商品房還是其他商品，在這個季節，都會有不錯的表現。畢竟，這是一個最舒適、最宜人、最適合購物的季節，也是人的心情最容易舒暢的季節。只要營銷工作做得好，就都可以形成「金九銀十」的良好氛圍。自然，也就少不了房地産市場的烘托，也少不了房地産市場的火熱。

事實也是，自從房地産市場放開之後，「金九銀十」的概念就一直陪伴著廣大居民和企業，伴隨著房價一路高歌猛進，伴隨著「買房難、買房貴」矛盾的加劇。房地産市場發展到今天，房價已經成為觸動居民神經最重要的因素之一，也是影響居民情緒最重要的因素之一。如何圍繞房價做文章，也是開發商必須思考的一個問題。過去的近二十年時間，一直是開發商利用房價牽著廣大居民的鼻子走，廣大居民也只能被動地接受開發商的「安排」。否則，就是拿自己的利益開玩笑，讓自己的勞動做代價。

隨著「房子是用來住的，不是用來炒的」定位提出，市場開始由此前的「房價導向型」、「研發購房型」逐步轉向居民的「情緒導向型」、「理性購房型」。起初，廣大居民還認為調控會像以前一樣，風頭一過，就會重新回歸房價快速上漲通道。但是，廣大居民慢慢地發現，此次調控、尤其是定位，不再是一陣風，而是按照長效管理的目標，從性質上給房地産市場重新定位、給房子的重新定位。因此，用「炒」來推動房價的方式，已經不能再用，房子必須回歸居住屬性。所以，廣大居民的情緒開始逐步穩定，購房的理性越來越強。那麽，如果開發商仍然指望通過漲價來吸引廣大居民購房，可能將變成夢魇，並將企業拖向死路。

所以，此次恒大再度高興降價促銷大旗，應當是聰明的，也是理性的。只有在降價上下功夫，才有可能真正觸動廣大居民購房的情緒和神經。否則，很難重塑「金九銀十」。其他開發商如何做，當然要看各自的能力了。相信會有開發商比恒大的更大，如碧桂園，就有希望比恒大推出更加優惠的房價促銷措施。如果這樣，「金九銀十」就不是恒大一家的，而是整個市場的。當然，中小開發商將更加艱難、更加難以生存了。由此，也可能推動市場的一次大整合、大洗牌。

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譚浩俊