商越完成A輪億元融資，紅杉領投老股東跟投

3月29日，億歐曾多次報道的采購數字化SaaS企業「商越」宣布完成億元A輪融資，本輪由紅杉資本中國基金領投，老股東元璟資本、賽意産業基金、銀杏谷資本、峰瑞資本、執一資本、惠友資本跟投。

億歐：2018-2020商越曆次融資情況

自2018年底成立，商越已相繼完成3輪累計近2億元融資，創始人苗峰表示，本輪融資將全部用于SaaS産品打磨，APaaS與數據平台研發。商越仍將堅持定位于幫助10億到1000億營收規模的大中型企業進行非生産物資采購的SaaS工具管理，以可標准、可規模、可SaaS為産品導向，繼續參與采購數字化建設。

苗峰在采訪中強調，商越不會涉及到采購環節的抽傭，將完全依賴于為企業提供數字化采購SaaS工具盈利。

在苗峰看來，中國線上化采購占企業采購總額不到2%，與之對比是美國達到50%以上，中國市場前景可期。按照艾瑞估算，2018年中國企業采購電商市場交易規模超6000億元，預測2021年能達到14431.4億元，中大型企業的采購管理需求仍是降本增效，借助工具進一步優化采購效率，降低采購成本。

目前來看，中大型企業由于每年采購額巨大，在采購管理上痛點更為明顯，例如僅辦公用品采購來看，由于母子公司跨地域、跨層級審批，在傳統審批報銷體系下交付周期要近1個月，此外由于多個供應商關系，采購審批也變得複雜難以管理。

因此商越的理念是借助成熟的互聯網技術架構與微服務架構，實現采購全流程自動化管理，在自動轉單的基礎上，幫助企業解決采購需求數字化難題，在商越看來，企業采購的每個品類都將出現很多電商平台，單純依靠信息管理進行管理已無法完全滿足企業需求。

同時商越仍將産品範圍定在非生産采購領域，理由在于該領域采購需求痛點更為明顯，商越發現企業花費80%精力在20%采購額的非生産物資采購，包括行政用品、戶外廣告、印刷品等。

以商越客戶鏈家舉例，商越幫助鏈家實現80%采購在線化後，傳統從PR（purchase request采購申請）到PO（purchase order采購訂單）過程，團隊需求方需要提交近百條采購數據，涉及10個供應商，ERP與財務都需要對接和錄入，借助商越SaaS系統，實現了對供應商秒級訂單下達。

商越産品矩陣

在産品端，商越在商城采購、電商采購、尋緣采購、采購協同、采購大腦、采購中台上進行模塊産品布局，在商越看來，企業采購電商化是未來大趨勢，對于企業内部而言，統一的采購電商平台在産品上更符合新一代企業員工使用習慣，員工只需要登錄内部采購系統，即可以看到全品類的商城，從訂單發起到完成審批，系統會根據此前財務系統預算要求確認采購訂單的合規性、自動對采購需求進行審核管理，同時連接的ERP可以完成采買到入庫的全流程管理。

在智能化上，苗峰告訴億歐，商越追求産品UI互聯網化，甚至在訂單頁面，商越也按照電商方式做了物流跟蹤等信息展示，為的就是迎合電商消費習慣，增強用戶使用體驗。

而在采購場景上，以商越此前發布的「聚賢閣」為例，其目的是解決「多源電商采購」難題，B2B與C2C電商平台大多已進入企業采購市場，包括京東企業購、天貓、1688等；企業用戶采購管理上需要對不同平台接口進行管理和下單，商越借助聚賢閣將各大平台對接接口統一上線，以此保證在内部使用體驗上，實現企業訂單産生後能自動與對應平台供應商進行收發貨、結算、對賬到支付的全鏈路管理。

此外針對企業内的招投非標類采購需求，例如戶外廣告投放，單個項目大（數十萬到億元不等）、需要招投標，商越將在未來上線尋源采購産品。苗峰提到，這類非標類需求在大企業的采購需求中相對標准化，也更容易使用SaaS進行管理。

市場趨勢來看，商越認為中國數字經濟浪潮會進一步推動企業數字化進程，其中技術發展幫助SaaS企業更好地利用技術工具，例如數據中間件和編程工具，基于公有雲的原生技術與底層中間件，SaaS産品的核心競爭力變為行業know-how的産品打造。此外勞動力成本的上升，以及以電商為代表的互聯網紅利，也讓商越在數字化采購管理這一賽道保持信心。

商越將自身定位于企業的訂單管理服務商，以效率來看，企業服務商可以分成溝通層、商機層以及訂單層，例如常見的OA中，釘釘、企業微信是解決溝通問題，負責信息傳遞與流轉，商機層則是1688、分銷逍客等，借助商機撮合與管理，為企業帶來價值。而訂單層更為深入，采購管理讓企業間關系更為緊密，同時數據也更為深入。

苗峰告訴億歐，與傳統采購管理平台不同，首先商越將不會走抽傭模式，商越將堅持不參與供應商與企業的交易關系，只專注于管理框架；同時商越也更看重産品化道路，盡管服務的是中大型企業，SaaS標准化産品仍是商越主推的路線；此外商越也更重尊重中國市場，在「第一行代碼」就考慮支持公有雲、私有雲以及混合雲部署，滿足企業的不同需求。

對于競爭對手，苗峰認為，平台由于定位原因，無法完全配給資源進行獨立采購管理開發，這也是當初創業的原因之一，盡管已有平台在推出免費的采購管理服務，商越始終認為不管是企業還是平台，自研和使用免費版都無法完全滿足企業需求。

此外苗峰也認為，商越的競爭優勢在于純互聯網架構的産品、對采購平台與企業的内外連接能力、可隨需應變的配置能力以及專屬的運營服務，未來商越仍將關注單個項目的盈利，不認可免費SaaS模式。

目前商越團隊100余人，其中80%為研發人員，2019年，商越與長城汽車、貝殼、OPPO、中國一汽、大疆創新、九陽股份、智聯招聘、廣西中煙達成合作。

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