愛「博」才會贏：潮汕錢莊的重復博弈學，如何為Web3再造「敢不走」的信任根基？

日期：2025年6月10日下午6:00

Web的信任，始於「代碼不可篡改」，終於無限重復博弈

在Web3世界裡，我們以為「不可篡改」就是終極信任。但其實，那只是入門的門檻。

對於資産本身，確實，賬本不撒謊，不可篡改足矣 —— Bitcoin只有 21million 構建了區塊鏈世界的信心一個ERC20餘額、一個NFT的歸屬、一筆跨鏈轉賬的完成，它們只要被鏈記錄，就足夠可信——無需人心，不靠情緒。

但對於商人、錢莊、協議、項目方來說，不可篡改的賬本只是一個功能，只是門檻，真正讓人信的，不是它「不能改」，而是它「不能走」也「不願走」。

Web3的信任之道，不在共識機制，不在節點，而在錢莊之間的一筆筆交易裡。信任，是交易出來的。

信任，是重復博弈後的産物，也是高違約成本的附屬品。它不是憑空降臨的「共識」，而是一次次資金周轉、擔保履約中自然沉澱下來的默契。

在潮汕這片土地上，真正的「信任層」，不僅是由血緣、地緣與人情一寸寸織就，還在一次次的交手中確立和構建。金融信用的底層架構，不是賬本，更不是一句句的「膠己人」，而是n次博弈後的默契。信任與和平一樣，只在槍炮的射程範圍内。

潮汕，或許比華爾街更早明白，知根知底（kyc/kyb）只是入門：真正的信任，不住在去中心化節點裡，也不是培養出來的，而是一筆筆違約、守約的交易做出來的。

一、高密度重復博弈與跨區域互擔保

潮汕地下錢莊的本質，是一個基於高頻率、長期性交易積累出的信任網絡。它的客戶並不只限於本地，而是覆蓋從曼谷到吉隆坡，從新加坡到加州的潮汕移民社區。

這種跨區域金融協作能成立，依賴於一個核心結構：高密度重復博弈 + 跨區域互擔保網絡。

一名在海外經營的潮商，常年通過錢莊向國内家族或合夥人調動資金，時間久了，他與中間的錢莊、代理人之間會形成長期往復的交易行為。這種結構不是一次性的，它是建立在「我敢給你100萬，是因為我知道你明年還會再找我換100萬」的預期之上。

這些交易網絡並不依賴於合同，而依賴於信任的鎖定結構：家族聲譽、口碑傳承、互擔機制，使得即便跨越千裡也能達成「遠程履約」。

二、違約成本：灰色秩序中的清算係統

在這個係統中，信任並不是天生的美德，而是理性的結果。違約成本之高，才讓人「不敢違約」。

如果某筆交易違約，不僅會導致本地的名譽掃地，還會通過家族網絡、鄉黨關係、宗親社群迅速傳導，形成不可逆的社會性「清算」機制。它不通過法院，但足以讓人「在海外無法立足」。

這是一種「非法律制裁」的替代係統。它不是官方的，卻比官方更高效，也更有威懾力。

你可以不信合同，但你不會不信一整個宗親會的封殺令。

三、資金的多邊清算網絡：無形的交易鎖定結構

潮汕錢莊的另一個核心機制，是資金的多邊清算網絡。

不同的錢莊之間並非孤立運作，而是在一定程度上互為對方的「通道」與「對沖」。

這就像一種天然形成的「Layer 2」，通過不同節點間的資金流轉，構建出一個高度彈性但強交易鎖定的結構：

資金在多點間流轉，形成人情與利益的相互纏繞；
每一筆交易背後，都是一張「我若出事，你也出事」的共同體債權結構。

這種係統比我們今天所理解的任何鏈上橋接協議都更靈活、強韌，盡管它沒有一行代碼。

四、代碼的不可篡改只是入門，鎖倉後的「不離開」和敢於繼續博弈才是「Family」

在Web3中，我們太多時候將「不可篡改的代碼」當成終極信任，但這只是冰山一角。

對於資産本身，賬本不可篡改/不撒謊就足夠了。但對一個商人、一個協議的信任，則有更高維度的邏輯和門檻。

我們不該問：「這協議有沒有漏洞？」而應該問：「這個協議敢不敢和我綁定4年？」並持續貢獻和流動在這個生態中。

鎖倉，是一種經濟博弈中的「自我抵押」； ve(3,3)，是向社區證明「我不跑路，我願長期玩下去」的博弈承諾。

你鎖倉，我也鎖倉，我們彼此鎖住，才能形成穩定的互信；
你敢反復博弈，我才相信你不會背刺——關鍵詞是「敢」；
你敢不敢把資金都沉澱在這個生態中流通、不離開

注：這裡說的鎖倉，鎖的不只是協議裡劃撥給項目方的token，還可以包括了公/私募募集到的資金、協議收入，甚至項目方founder個人的資金。你/我指的是潮商之間，協議之間。

但大家不要誤會，「鎖倉」只是開始，只是承諾進入整個生態的「投名狀」而已。重要的是後續的重復博弈 —— 敢不敢把價值都留在生態中。

一個DeFi協議真正贏得信任，不在於是否開源，而在於它是否制度性地限制了自己的退出權利、並且持續把資産在生態中流通—— 敢於長期多次博弈才是信任的基石。

說人話，一個不能被篡改的智能合約，遠不如一個不願離開的對手更可信。

五、這些年我們追錯的目標 - Web3的信任升級，不是模塊，更是博弈設計

今天的Web3追求高TPS、低Gas、模塊化結算層、去中心化等等。但這些，並不能構建對産品、項目、協議的信任。

信任不是一種技術指標，而是一種長期博弈關係的結構。

潮汕的錢莊告訴我們：最可靠的關係不是寫在合約裡的規則，而是寫在違約成本裡的結構。

就像錢莊的社會性清算係統，DeFi也應設計成：你若跑路，不只清零聲譽，還得被多邊金融關係清算——鎖倉機制、投票權、治理權綁定，就是這些「灰色清算機制」的鏈上翻譯。

我們應該構建的是一個能讓協議/商人，敢於無限重復博弈的環境。

記住，共識機制只是冰山上的協議，鎖倉和重復博弈才是水面下的聯盟。

「膠己人」，不是因為你說，而是你拿你的時間、金錢和信譽，與你的盟友，共赴深淵。

六、尾聲：信任的未來，來自無法退出的聯盟

「膠己人」不是一句情緒口號，而是最具威懾力的制度：你退出，我也完蛋。