ABCDE聯創兼新火科技CEO杜均：企業跨越周期需明確市場定位和價值主張，營銷本質是抓住用戶真實需求

PANews 9月20日消息，由BeWater與PANews聯合主辦的「Growth Hacker Camp」活動中，ABCDE聯創兼新火科技CEO杜均在「The Art of Marketing: How to Become a Great CMO」主題演講中表示，企業要想具備跨越周期能力，首先需明確公司定位以及價值創造，其次需要方法論。

杜均進一步指出，偉大的産品和品牌要麼第一，要麼唯一，因此産品在定位上可參考「避強，附強，強」的策略；在價值主張上，用戶是産品價值主張的起點，産品的獨特性是落腳點。在營銷方法上，無論是影響心智還是引導決策，本質都是抓住用戶的真實需求，營銷的最終目的是為促成銷售。而企業在營銷上首先需要鎖定目標，其次能力足夠強的企業可以抓大放小或者能力有限則可選擇守正出奇。營銷是戰略，企業必須有全局性和長遠性，CEO要麼懂營銷，要麼信營銷。

另外，杜均還提到定價策略和品牌/危機公關，其中價格是企業競爭的主要手段之一，企業應該明確定價目標並進行動態調整定價策略；品牌公關上，認知、優選、品類和身份是品牌定價能力的四個段位。而誠信是公關的基石，即便是企業遇到危機公關，也應冷靜沉著並主動應對，避免鴕鳥政策和拒絕鷹派立場。

據了解，「BeWater Growth Hacker Camp」第二期於9月20至9月21日在新加坡舉行。本次活動由BeWater和PANews聯合主辦，旨在聚焦增長方法、激發集體智慧，共同探索營銷的本質。活動邀請過去半年多實現巨大增長的頂級項目與頂級VC投資人，圍繞個人品牌與影響力、營銷戰略、社區文化與有機增長、Web2 用戶獲取與留存等核心主題，展開10場精彩絕倫的探討。

内容來源：PANews