好想你董事長石聚彬：下好先手棋布局量販零食賽道 堅定實施雙曲線發展策略

2008年，好想你（002582）發現專賣店商機，一舉抓住商機並在2011年5月20日實現上市；2013年到2015年，好想你洞悉電商發展趨勢，經過不斷努力，牽手百草味推進電商銷售，並將産品範圍由紅棗拓展至各品類休閑食品領域；如今，好想你看到興趣電商和量販零食行業的快速發展，又開始籌謀下好先手棋布局量販零食渠道。

12月18日，好想你、鹽津鋪子控股、零食很忙、趙一鳴零食共同在湖南長沙簽署戰略合作投資協議。本輪好想你和鹽津鋪子控股分別向零食很忙集團投資7億元人民幣和3.5億元人民幣，零食很忙集團共獲得10.5億元人民幣融資。

零食很忙和趙一鳴零食戰略合並後，組建新的「零食很忙集團」，全國門店數量超過6500家，成為零食行業的頭部品牌。此前已獲得紅杉中國、高榕資本、啓承資本、黑蟻資本等多家投資機構青睐，獲得數億元投資款。

分析人士指出，本次好想你和鹽津鋪子控股的加入，既可以為零食很忙集團注入大量資金，助力其發揮行業頭部效應，繼續推動行業健康發展，又可以為好想你和鹽津鋪子控股兩家食品制造商帶來新的發展機遇，提升供應鏈能力，實現業務協同。

好想你董事長石聚彬表示：「零食賽道是一個很好的賽道，零食很忙和趙一鳴零食是頭部企業，好想你和鹽津鋪子控股共同看好零食賽道，攜手投資零食很忙集團。此前，好想你和零食很忙、趙一鳴零食已經有業務合作，本次戰略合作將進一步深化合作範圍，有利于擴大各方品牌影響力、增強産品創新力，提升供應鏈效率，好想你將順應消費者需求，在穩固原有禮品業務的同時，開發品類更加豐富的零食渠道産品，充分發揮供應鏈優勢，為零食很忙集團提供更多健康好吃的零食。通過各方相互賦能的深度合作必將對零食行業短、中、長期發展産生積極影響。」

量販零食風口已來 業内爭相布局相關行業領域

零食很忙作為當前業内頭部的零食集合店品牌，堅持以「人民的零食品牌」為定位，致力于服務普通百姓消費群體，打造老百姓家門口的零食連鎖品牌。截至目前，零食很忙全國門店數量已突破4000家，門店覆蓋湖南、湖北、江西、貴州、廣西、廣東、河南、四川、重慶、雲南等十個省自治區直轄市，並正以「平均每天新開7家門店」的行業領先速度飛快發展。趙一鳴零食起步于2019年，公司總部在江西宜春，目前全國門店數量超過2500家。

11月10日，國内量販零食兩大品牌「零食很忙」與「趙一鳴零食」宣布戰略合並。合並後，兩家公司在人員架構上保持不變，並保留各自的品牌和業務獨立運營。晏周將繼續擔任零食很忙首席執行官，趙定繼續擔任趙一鳴零食首席執行官，同時晏周兼任集團公司董事長。隨著合並的到來，兩家門店總數量超過6500家。

業内人士指出，如今量販零食業加速整合，頭部品牌聯手深耕，中小品牌逐漸被兼並。值得關注的是，先前多數企業選擇並購重點在于擴充門店數量，然而此次零食很忙與趙一鳴零食的合並已延伸至供應鏈等領域整合。

「四個堅持」穩健投資 對公司發展有六大助力

近年來，好想你通過不斷豐富完善「紅棗+健康鎖鮮食品」産品矩陣，打造了包括高端紅棗系列、健康鎖鮮系列、高端滋補系列、輕養休食系列、一縣一品系列等衆多健康食品。此外，公司圍繞十三大創新方法論，今年又重點推出了戰略大單品紅小派，紅棗芝麻丸、軟棗糖等，用品類創新引領國民健康食養新時代。據介紹，目前紅小派月銷已突破1000萬元，今年累計銷售額已突破1億元，並取得市場領先地位。紅小派不僅迅速成為今年零食界的「網紅」擔當，也成為公司2023年營收穩健增長的主要助力之一。

在投資端，好想你始終圍繞主業去做投資，在「四個堅持」上做精做細。

「好想你作為紅棗行業龍頭企業，始終堅持品牌文化與科技創新雙引領發展不動搖；堅持紅棗+健康鎖鮮食品主業根基不動搖；堅持高品質、高價值、優服務行動理念不動搖；堅持做精做強，基業長青奮鬥目標不動搖。」石聚彬對公司戰略堅守初心。

「為了應對市場變化，抓住消費復蘇以及消費者對健康性食品追求的機遇，公司今年從戰略調整、組織優化和人員激勵等方面全面開啓戰略升級，制定並實施雙曲線發展策略。」好想你董事長石聚彬說：「第一曲線是以禮品業務為主，通過專賣、電商提升業務規模，持續推廣好想你高品質、高價值産品；第二曲線以大單品業務為主，公司重點打造戰略大單品紅小派，開創新品類，通過興趣電商、商超、零食量販等渠道，助推公司業績提升。」

好想你副總經理、董秘豆妍妍表示：「好想你此次投資，對公司發展有六大助力。其一，戰略合作利于業務協調發展；其二，品類創新利于公司營收穩健；第三，供應鏈優化利于産能布局；第四，全渠道銷售利于拓展業績以及品牌；第五，利于管理效能提升；第六，利于好想你從農副産品企業向食品工業轉型。」

産業金融雙輪驅動 確保好想你基業長青

「好想你致力于實現理財收益和股權增值的雙保障。一方面，閑置資金會在股東大會授權範圍内開展投資理財，以提高資金使用效率，實現資産的保值增值。另一方面，公司一直秉承穩健投資的策略進行産業投資，聚焦新消費、新渠道、大健康三大細分領域，積極尋找與公司戰略發展相吻合的優質標的，實現標的企業與公司在産品、渠道、品牌、供應鏈等方面相互賦能，合作共贏，助力公司主業發展。」好想你董事長石聚彬說。

在内部激勵方面，好想你今年全面打通前中後台績效考核路徑，加大人員激勵力度，使績效考核更具激勵性和公正性。同時，公司實施了2023年限制性股票激勵計劃，其中首次+預留合計授予1002.2955萬股，合計激勵177名員工。激勵對象以營銷中心為主，還包括供應鏈中心、行政職能等各個部門的核心骨幹，覆蓋面比較廣。在企業轉型關鍵時期，通過建立健全長效激勵機制，建立優勝劣汰、獎罰分明的賽馬機制，驅動員工績效和組織績效的提升，實現員工與公司風險共擔、利益共享的圓夢創富計劃。

「現在是量販零食行業的風口，我們看到了這個行業是大行業大賽道。」好想你董事長石聚彬說，公司已經擁有專賣、電商、商超、便利店、零食、出口、特渠、團購等全渠道銷售網絡。在線上，公司通過電商自播+達播的形式，不斷提升品牌勢能，打造大單品，孵化超級爆品。在線下，通過不斷開拓終端網點，現已進駐商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、羅森）、零食渠道（零食很忙、零食有鳴、戴永紅）等衆多全國知名優質渠道，覆蓋全國22個省區，渠道鋪貨網點已突破2萬家。目前公司整體業務收入中專賣渠道和傳統電商仍然占比較高，但隨著公司通過線上引領，線下搶灘，線上線下協同賦能，新增量渠道的業績會進一步提升。特別是零食渠道作為公司線下渠道突破點，逐漸成為線下業務增長的新引擎。

展望未來，石聚彬認為，好想你將成為健康食品的領引者，讓懂健康、要健康、願為健康付諸實際行動的人吃上健康食品。

來源：中國財富通