好想你董事长石聚彬：下好先手棋布局量贩零食赛道 坚定实施双曲线发展策略

2008年，好想你（002582）发现专卖店商机，一举抓住商机并在2011年5月20日实现上市；2013年到2015年，好想你洞悉电商发展趋势，经过不断努力，牵手百草味推进电商销售，并将产品范围由红枣拓展至各品类休闲食品领域；如今，好想你看到兴趣电商和量贩零食行业的快速发展，又开始筹谋下好先手棋布局量贩零食渠道。

12月18日，好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议。本轮好想你和盐津铺子控股分别向零食很忙集团投资7亿元人民币和3.5亿元人民币，零食很忙集团共获得10.5亿元人民币融资。

零食很忙和赵一鸣零食战略合并后，组建新的“零食很忙集团”，全国门店数量超过6500家，成为零食行业的头部品牌。此前已获得红杉中国、高榕资本、启承资本、黑蚁资本等多家投资机构青睐，获得数亿元投资款。

分析人士指出，本次好想你和盐津铺子控股的加入，既可以为零食很忙集团注入大量资金，助力其发挥行业头部效应，继续推动行业健康发展，又可以为好想你和盐津铺子控股两家食品制造商带来新的发展机遇，提升供应链能力，实现业务协同。

好想你董事长石聚彬表示：“零食赛道是一个很好的赛道，零食很忙和赵一鸣零食是头部企业，好想你和盐津铺子控股共同看好零食赛道，携手投资零食很忙集团。此前，好想你和零食很忙、赵一鸣零食已经有业务合作，本次战略合作将进一步深化合作范围，有利于扩大各方品牌影响力、增强产品创新力，提升供应链效率，好想你将顺应消费者需求，在稳固原有礼品业务的同时，开发品类更加丰富的零食渠道产品，充分发挥供应链优势，为零食很忙集团提供更多健康好吃的零食。通过各方相互赋能的深度合作必将对零食行业短、中、长期发展产生积极影响。”

量贩零食风口已来 业内争相布局相关行业领域

零食很忙作为当前业内头部的零食集合店品牌，坚持以“人民的零食品牌”为定位，致力于服务普通百姓消费群体，打造老百姓家门口的零食连锁品牌。截至目前，零食很忙全国门店数量已突破4000家，门店覆盖湖南、湖北、江西、贵州、广西、广东、河南、四川、重庆、云南等十个省自治区直辖市，并正以“平均每天新开7家门店”的行业领先速度飞快发展。赵一鸣零食起步于2019年，公司总部在江西宜春，目前全国门店数量超过2500家。

11月10日，国内量贩零食两大品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”宣布战略合并。合并后，两家公司在人员架构上保持不变，并保留各自的品牌和业务独立运营。晏周将继续担任零食很忙首席执行官，赵定继续担任赵一鸣零食首席执行官，同时晏周兼任集团公司董事长。随着合并的到来，两家门店总数量超过6500家。

业内人士指出，如今量贩零食业加速整合，头部品牌联手深耕，中小品牌逐渐被兼并。值得关注的是，先前多数企业选择并购重点在于扩充门店数量，然而此次零食很忙与赵一鸣零食的合并已延伸至供应链等领域整合。

“四个坚持”稳健投资 对公司发展有六大助力

近年来，好想你通过不断丰富完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，打造了包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列、一县一品系列等众多健康食品。此外，公司围绕十三大创新方法论，今年又重点推出了战略大单品红小派，红枣芝麻丸、软枣糖等，用品类创新引领国民健康食养新时代。据介绍，目前红小派月销已突破1000万元，今年累计销售额已突破1亿元，并取得市场领先地位。红小派不仅迅速成为今年零食界的“网红”担当，也成为公司2023年营收稳健增长的主要助力之一。

在投资端，好想你始终围绕主业去做投资，在“四个坚持”上做精做细。

“好想你作为红枣行业龙头企业，始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇；坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇；坚持高品质、高价值、优服务行动理念不动摇；坚持做精做强，基业长青奋斗目标不动摇。”石聚彬对公司战略坚守初心。

“为了应对市场变化，抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇，公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级，制定并实施双曲线发展策略。”好想你董事长石聚彬说：“第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，公司重点打造战略大单品红小派，开创新品类，通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道，助推公司业绩提升。”

好想你副总经理、董秘豆妍妍表示：“好想你此次投资，对公司发展有六大助力。其一，战略合作利于业务协调发展；其二，品类创新利于公司营收稳健；第三，供应链优化利于产能布局；第四，全渠道销售利于拓展业绩以及品牌；第五，利于管理效能提升；第六，利于好想你从农副产品企业向食品工业转型。”

产业金融双轮驱动 确保好想你基业长青

“好想你致力于实现理财收益和股权增值的双保障。一方面，闲置资金会在股东大会授权范围内开展投资理财，以提高资金使用效率，实现资产的保值增值。另一方面，公司一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，积极寻找与公司战略发展相吻合的优质标的，实现标的企业与公司在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作共赢，助力公司主业发展。”好想你董事长石聚彬说。

在内部激励方面，好想你今年全面打通前中后台绩效考核路径，加大人员激励力度，使绩效考核更具激励性和公正性。同时，公司实施了2023年限制性股票激励计划，其中首次+预留合计授予1002.2955万股，合计激励177名员工。激励对象以营销中心为主，还包括供应链中心、行政职能等各个部门的核心骨干，覆盖面比较广。在企业转型关键时期，通过建立健全长效激励机制，建立优胜劣汰、奖罚分明的赛马机制，驱动员工绩效和组织绩效的提升，实现员工与公司风险共担、利益共享的圆梦创富计划。

“现在是量贩零食行业的风口，我们看到了这个行业是大行业大赛道。”好想你董事长石聚彬说，公司已经拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。在线上，公司通过电商自播+达播的形式，不断提升品牌势能，打造大单品，孵化超级爆品。在线下，通过不断开拓终端网点，现已进驻商超（天虹、永旺、丹尼斯）、便利店（全家、7-11、罗森）、零食渠道（零食很忙、零食有鸣、戴永红）等众多全国知名优质渠道，覆盖全国22个省区，渠道铺货网点已突破2万家。目前公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高，但随着公司通过线上引领，线下抢滩，线上线下协同赋能，新增量渠道的业绩会进一步提升。特别是零食渠道作为公司线下渠道突破点，逐渐成为线下业务增长的新引擎。

展望未来，石聚彬认为，好想你将成为健康食品的领引者，让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品。

来源：中国财富通