貝泰妮雙十一戰報：薇諾娜跻身天貓美妝行業TOP5 線上線下渠道齊發力表現亮眼

今年雙十一剛落下帷幕，貝泰妮（300957）就交出了一份亮眼的答卷，取得了曆史最佳成績。在雙十一期間，貝泰妮旗下品牌薇諾娜位居天貓美妝行業TOP5。不止天貓，薇諾娜全渠道均表現不俗，其中，京東國貨美妝品牌排行榜TOP2、唯品會國貨美妝排名TOP2、抖音美妝護膚排名TOP9、OTC事業部同比增長56%。值得注意的是，品牌薇諾娜寶貝天貓嬰童護膚品類排名TOP2，成績斐然。渠道端的多點開花，多品牌發力為貝泰妮四季度的業績注入新的動力。

線上渠道優勢依舊，線下渠道持續發力

貝泰妮遵循線上線下渠道相互滲透，並協同發展的銷售策略。2023年半年報顯示，貝泰妮線上渠道布局豐富，收入占比超5%的平台，包括阿里系、抖音系、京東系、唯品會等第三方平台，也包括旗下薇諾娜基于騰訊生態自建的「專櫃服務平台」私域平台。此次雙十一，線上渠道繼續保持優勢。貝泰妮旗下薇諾娜位居天貓美妝行業TOP5，取得了曆史排名最好的成績。自2017—2023年，薇諾娜成為唯一一個連續7年入圍雙11美妝類目前十的中國品牌。除此之外，薇諾娜在線上平台京東和唯品會穩居國貨美妝品牌TOP2，皆表現不俗。

貝泰妮通過線下醫藥渠道打基礎、線上全網覆蓋的渠道策略，在保證線上渠道優勢的同時，線下渠道持續發力。本次雙十一OTC事業部同比增長56%，公司在線下渠道戰略性擴張方面持續向前邁步。貝泰妮線下OTC連鎖藥房渠道銷售已成為公司業績增長的重要突破點，據介紹，截至2023年9月，薇諾娜已經在線下與接近8.5萬家終端OTC藥房進行合作，合作的連鎖藥房品牌數量超過550家，覆蓋省份（含直轄市、自治區）30個，成為中國藥房渠道中頗具影響力的功效性護膚品牌。未來，隨著線下渠道的不斷擴張，貝泰妮線上線下渠道的結構將實現全面優化。

與此同時，貝泰妮不斷聚焦渠道效能優化，為保證公司線上渠道的健康生態模式，貝泰妮在不斷鞏固阿里系、抖音系、京東系、唯品會等渠道優勢的同時，著重發力自營渠道。薇諾娜在此次雙十一騰訊微信生態美妝單品牌排名TOP1。公司在基于騰訊生態自建的「專櫃服務平台」私域平台上積極開展各類營銷活動，以多維度多形式多亮點的方式將旗下品牌呈現給消費者，努力實現新突破，不斷擴展私域流量，增加客戶粘性，持續提高旗下品牌在自營渠道的曝光度和銷售業績。

植物科技、加大研發投入，構築品牌發展護城河

近年來，貝泰妮不斷加大研發投入，致力于打造強大的研發團隊和完整的研發體系。公司依托雲南省特色植物提取實驗室平台的資源和優勢，圍繞雲南特色植物提取物有效成分制備與敏感肌膚護理領域研究的自主研發技術，擁有多項核心技術和專利，應用核心技術實現的銷售收入占公司主營業務收入的比例持續高于95%，樹立了行業標杆。

科技創新賦能的當下，貝泰妮不斷加大研發投入，公告顯示，2021年—23年前三季度研發費用分別為0.68億、1.26億、1.82億元，增速位居同行業第一，2021年—23年前三季度研發費用率分別為3.2%、4.4%、5.3%，大幅領先于同行企業。

據悉，貝泰妮依托雲南省特色植物提取實驗室平台的資源和優勢，有針對性地開展創新原料研發，在探尋到青刺果、馬齒苋等多種雲南特色植物活性成分後，今年7月28日，貝泰妮首款新原料水龍提取物備案獲批。該款植物原料具有促進皮膚水合與舒緩皮膚的功效，進一步滿足了消費者對化妝品「天然、安全、功效」的需求。憑借著重視研發，貝泰妮在功效護理賽道形成強大的産品優勢，尤其是薇諾娜的發展維穩了公司基本盤。

值得注意的是，今年雙十一期間，貝泰妮法國研究中心與法國聖路易斯醫院皮膚研究中心聯合實驗室簽約。本次與聖路易斯醫院皮膚研究中心的合作，有助于深化集團的學術建設，開展全球化的問題皮膚基礎研究，將成為貝泰妮研發全球化的里程碑。聖路易斯醫院皮膚研究中心的研發實力為本次合作提供了強有力的後盾支持，這也正是貝泰妮集團「産學研醫」研發模式所需要的，且本次深度合作，更有利于推進中法專家對問題皮膚基礎研究進行交流和分享，共同推動國際皮膚學研究的進一步發展與實際運用。

薇諾娜寶貝發力，構築第二增長曲線

貝泰妮圍繞「皮膚學級護膚」延伸出四個品牌，除了敏感肌護膚品牌「薇諾娜」，還有嬰幼兒護膚「薇諾娜寶貝」、高端抗衰品牌「瑷科缦」和專業祛痘品牌「貝芙汀」。

以薇諾娜寶貝系列為例，薇諾娜寶貝在此次雙十一中成績亮眼，躍居天貓嬰童護膚TOP2，去年排名TOP4，第二曲線的發力之路已然開始。薇諾娜寶貝是繼承母品牌「薇諾娜」基因，以兒童皮膚科學為基礎，依托雲南豐富的資源提取植物精粹，匠心構築「寶寶脆弱肌專業護理」理念，致力打造守護嬰幼兒肌膚健康的專業皮膚學級護膚品牌。

作為貝泰妮旗下專業的功效性嬰幼兒肌膚護理品牌，薇諾娜寶貝系列以專業、安全、有效的産品屬性贏得了消費者的廣泛認可和信賴。未來，貝泰妮將繼續加大對薇諾娜寶貝的投入，擴大市場份額，提升品牌影響力，為實現持續增長打下堅實的基礎。

投資控股悅江投資，強強聯手開創未來

貝泰妮一直以來都在尋求品牌和産品的多元化，以滿足不同消費者的需求。今年10月，薇諾娜母公司貝泰妮集團以5億元資金投資控股悅江投資，未來悅江集團將聯合貝泰妮集團成立實驗室，整合國内外優秀的研發和供應鏈資源，不斷提升泊美和Za姬芮兩個品牌的産品質量，為消費者帶來更好的體驗，借此在大衆美妝護膚市場進一步擴充版圖。

這兩個品牌在此次雙十一活動期間均表現出色。據介紹，Za姬芮四色取得了天貓「美白隔離霜熱銷榜」TOP1、天貓「保濕妝前隔離熱銷榜」TOP1、天貓「保濕妝前隔離好評榜」TOP1等亮眼成績。其抖音GMV同比增長61.56%，抖音店播GMV同比增長154.85%，在拼多多大促期間同比增長64.78%，在唯品會、京東平台相關銷量排名亦靠前。泊美憑借新品膠原綠鑽霜的爆發，抖音渠道雙11開門紅階段銷售額同比增長88.54%，榮登天貓抗皺面霜熱銷榜TOP11，抖音抗老面霜人氣榜TOP4，爆品打造初顯成效，在溫和抗老賽道踏出里程碑式的一步。

分析人士指出，從長遠來看，公司對泊美和Za姬芮的收購也是其不斷豐富品牌矩陣、共同擴展海外市場的重要戰略性舉措，未來不僅有助于貝泰妮鞏固其在本土市場的地位，也能夠提升其全球競爭力和市場影響力。同時，這也展示了貝泰妮對于美妝市場趨勢的敏銳洞察力和前瞻性思維。

來源：中國財富通