萬馬股份：銷售數據屢創新高 在萬億線纜紅海中觸達新「藍海」

10月8日，第19屆亞運會圓滿落下帷幕，經過數天激烈的角逐，中國隊創造了一系列「新」成績。而賽場之外，一個個行業的「競賽」卻並未停止，其中就包含建設亞運會基建工程必不可少的電線電纜行業。

浙江本土企業萬馬股份（002276）是為本次亞運會基建添磚加瓦的重要力量之一。在亞運設施建設過程中，萬馬股份助推多個項目的建設，為亞運會馬術館、水上運動中心、媒體村、官員村、聯防警務室等項目提供中低壓電纜、防火電纜、低煙無鹵系列等産品。此前，萬馬股份還曾為廣州亞運會、北京冬奧會等大型賽事提供支持。

作為國民經濟中最大的配套行業之一，電線電纜行業在我國經濟社會中占有重要地位，數據顯示，2022年電線電纜行業市場規模達1.17萬億元，預計2023年市場規模將達到1.20萬億元。紅海之中，市場參與者衆多，萬馬股份卻能保持競爭優勢，在「紅海」之中破局，觸達新「藍海」。

厚積薄發 銷售數據屢創新高

數據顯示，上半年萬馬股份銷售發出（噸銅）同比增長12%。7月下半月，萬馬股份市場一線更是好消息不斷，萬馬電纜軌道交通項目中標金額超過2.7億元、工程建設項目中標超過3.0億元、國網南網及三産中標約1.5億元、華潤等業主項目中標超0.8億元，累計近8億元，刷新了今年營銷中心的接單新高度。

而繼7月公司接單量喜提新記錄後，9月份萬馬電纜再傳捷報：單筆合同中標15.22億元、單月接單總金額達32.18億元，創造了公司單月接單的兩項新高。另據公告披露，9月公司中標或簽單電力電纜産品合同中，單筆1000萬元以上的較大額合同合計24.24億元，占公司2022年度經審計營業收入的16.52%，進一步鞏固了公司的市場銷售規模。

值得注意的是，萬馬股份在新能源領域的線纜業務「勢如破竹」，其中最大額的單筆15.22億元訂單是為新能源車企業提供中壓電纜低壓電纜，如此大筆的訂單其實並不多見，同時公司還向锂電新材料企業銷售了1億元的同類産品。「雙碳」目標下，新能源車、光伏、風力等領域的發展促使線纜産品更新叠代，萬馬股份顯然已經開始「領跑」。

此外，萬馬股份大額合同覆蓋的行業也較廣泛。據公告，單筆1000萬元以上的較大額合同涵蓋了新能源、軌道交通、電力系統、石油石化、工程安裝、大數據、房地産、供應鏈等行業。

萬馬股份在新「藍海」和傳統的線纜紅海市場均取得亮眼的銷售成績，一方面得益于公司在該行業30余年的深厚積累，另一方面則是源于開拓創新。萬馬股份作為國家重點發展的高新技術企業，憑借雄厚企業實力，已經連續6年榮膺「2023年度中國電線電纜産業最具競爭力企業10強」，在營銷能力與客戶服務、産品研發與技術升級、市場與産業規模、品牌質量等方面形成了較強的綜合競爭優勢。

而專注研發、精益求精是萬馬股份搶占線纜行業細分市場的「利劍」。近年來，公司持續加大研發投入，研發實力不斷增強。截至上半年，公司擁有授權專利592項，其中發明專利74項，自主研發的一級建築用難燃電纜、105℃海上風能A類阻燃耐扭曲軟電纜等核心技術處于國内領先水平，進一步提升了産品性能，確保其更安全、耐用，性能指標超過國標要求。一級建築用難燃電纜一經推出，便收獲了中建安裝集團、粵海置地、廣州白雲機場、中國核工業華興建設等諸多客戶的批量訂單。

瞄准中高端領域 沿線纜使用場景繼續深耕細作

萬馬股份表示，産品創新是企業持續保持市場競爭力的「發條」，公司將擰緊發條，沿線纜使用路徑繼續深耕細作。具體來看，萬馬股份在工業智能裝備線纜、風電線纜等中高端細分領域的布局已經取得不錯成效，超高壓電纜、防火電纜、風能電纜等處于國内領先地位。

瞄准工業智能裝備線纜領域，萬馬股份為關鍵環節的國産替代貢獻重要力量。公司已逐步掌握了信息化先進制造業的核心技術，打破工業機器人國際主要線纜供貨商的壟斷地位。公司還建立了國内唯一的機器人實機耐久性實驗室，取得美國UL+德國萊茵TÜV雙重認證，目前已批量供貨庫卡中國、先導智能、杭可科技、匯川技術等高端客戶，推動上遊核心零部件的國産化進程。萬馬股份的工業智能裝備線纜在獲得業内高度認可的同時，銷售規模也在逐年增長。

綠色、智能也是萬馬股份的重要發力點。在全球綠色浪潮席卷之下，在我國「雙碳」目標背景下，近年來公司積極參與綠色石化、光伏、風電、核電等清潔能源領域的發展，大力開發清潔能源電纜。目前，萬馬專纜在風電領域已自主研發0.6/1kV、1.8/3kV、3.3/6kV、12/20kV、21/35kV、26/35kV風電機組專用扭轉電纜等，與風電行業頭部企業浙江運達、中國海裝等企業建立戰略合作與布局。

值得一提的是，今年5月，萬馬股份攜綠色能源傳輸解決方案參與了SNEC第十六屆國際光伏展，期間，南德西交公司為萬馬股份授予光伏電纜EN50618&IEC62930認證證書。相關人士指出，公司此次參展，搜集了光伏電纜新工藝、國際市場等相關信息，公司將緊緊跟隨國際市場的步伐，朝著綠色、智能等方向不斷調整優化産業結構，大力開發清潔能源電纜，為公司增加新的利潤增長極。

中高端産能持續落地，也增加了萬馬股份向新「藍海」觸達的籌碼。今年6月，萬馬股份臨安基地年産16000公里電線電纜項目（一期）正式開工，通過資源整合與設備升級，項目建成投産後風電、光伏、高端裝備等新興領域專用電纜産能可實現翻番。

身處萬億賽道，萬馬股份表示，公司將始終保持定力，聚焦中高端市場頭部客戶的開發與深度合作，擴大並夯實線纜在國内、國際市場的競爭優勢，實現跨越「紅海」向新「藍海」觸達的高質量發展。

來源：中國財富通