三組數據看綠城高質量發展

據不完全統計，2023年以來，已有百余城出台房地産調控政策近300次，涉及降低首付比例、優化公積金、優化限購等多方面。在市場逐漸觸底企穩、行業分化持續加劇的大背景下，頭部房企的經營質效受到越來越多的市場關注。

近日，綠城中國（3900.HK）披露月度營運數據，憑借堅守「品質為先」戰略指引、聚焦一二線城市的精准投資以及代建業務的前瞻布局等，公司前5月銷售額、銷售均價、權益銷售均交出亮眼「成績單」。

「銷售額」同比增長約38%

公告顯示，2023年1-5月，綠城集團累計取得總合同銷售面積約468萬平方米，同比增長19.39%；總合同銷售金額約1086億元（人民幣，下同），同比增長37.82%。其中，集團自投項目取得合同銷售金額約828億元，代建項目取得合同銷售金額約258億元，與上年同期相比分別增長40.82%和29%。

值得一提的是，據中指研究院數據，今年前5月百強房企銷售總額約29661.0億元，同比增長8.4%，其中TOP10房企銷售額均值較上年同期增長16.4%，綠城則以37.82%的銷售額增速領跑行業。

分析人士認為，綠城今年以來銷售額的顯著增長，一方面得益于公司重點聚焦一二線城市核心板塊，項目質地優良，去化能力強；另一方面，公司始終堅持「以客戶為中心的産品主義」，領先的産品力幫助公司贏得了廣大客戶的認可。此外，代建業務的穩步增長，也為綠城銷售放量增添了一大助力。

「銷售均價」增逾15%

數據顯示，今年前5月，綠城自投及代建項目的整體銷售均價達約23205元/平方米，較上年同期的約20102元/平方米增長15.44%。

在復雜的行業環境下，綠城並沒有通過盲目降價來獲取短期客源，反而通過價值營銷為市場、客戶提供真正需要的産品。

如何營造讓客戶滿意、受市場歡迎的好房子，一直是綠城全力以赴研究的課題。為此，綠城加大客研力度，精研客戶需求，想客戶所想。

為了關照城市兒童對自然物種的認知和體驗需求，綠城春知學堂成為綠城園區小朋友的打卡地；為了滿足復合家庭成員結構的陪伴與交流需求，LDBK（客-餐-廚-陽一體化）設計理念在多個項目落地並大受好評。

余姚春瀾璟園春知學堂實景圖

綠城對客戶需求的挖掘還在繼續。據介紹，綠城還有新青年社區、「園區十景」配套空間、高端改善室内精裝創新、景觀價值體系構建等多個客研項目在緊鑼密鼓地研發中，部分成果或在今年就能實景呈現。

2023年以來，杭州馥香園、寧波鳳鳴雲翠等項目獲客戶大力追捧，成為當地現象級熱銷項目；公司旗下寧波春來雲潮府、德清鳳棲桃源、衢州鳳棲雲廬等項目品質交付，也得到了業主們的高度評價。

「權益占比」提升10個百分點

權益銷售是綠城前5月經營數據中的另一大亮點。

2023年1-5月，綠城集團取得權益金額約520億元，穩居行業前10；權益占比約63%，較上年同期的約53%權益占比增長明顯，預示著公司投資持續高質量兌現。

投資的提質，是綠城全品質發展中的重要一環。近幾年，綠城一直強調拿地要有「讀城、讀地、讀客戶」的能力，並且逐步實現了客群定位、産品適配的精准化。

今年初，綠城内部提出2023年投資將繼續強化「收斂聚焦」的原則，踐行狙擊式投資理念，做一成一，確保高兌現、零失誤。查閱綠城今年以來的拿地蹤迹，可以發現，其仍將重點聚焦一二線核心城市，確保了整體投資的安全性。6月9日，綠城更是在70多家房企的競爭中，成功拿下杭州錢江新城二期優質地塊。

業内人士認為，短期來看，後續房地産政策寬松預期或進一步強化，手握優質資源，自身内功過硬，且擁有優秀服務與産品的頭部公司，有望在行業復蘇中占得先機。

來源：中國財富通