大東方：專業化學科建設+規模化運營管理 用心經營打造百年醫療品牌

作為一家長期浸潤在消費領域的企業，大東方（600327.SH）也始終在尋求突破傳統消費領域。

2020年12月，公司設立上海均瑤醫療産業投資發展有限公司，將業務範圍拓展至醫療健康消費領域，公司也正式開啓向醫療健康領域的戰略轉型。2021年，公司在兒童醫療服務方向進行了深入布局，先後收購健高兒科、雅恩健康等優質資産。目前，大東方擁有的兒童連鎖機構數量近50家，成為A股市場首家深度聚焦于兒科醫療服務賽道的上市公司。

最新披露的2022年半年報顯示，報告期内大東方實現營業收入15.48億元，歸母淨利潤為1.59億元，同比增長4.99%。值得注意的是，公司醫療健康業務上半年實現營業收入10.58億元，已接近去年全年10.76億元的收入水平。

對于醫療業務的高速發展，大東方董事、均瑤醫療董事長吳誌軍近日在接受媒體專訪時表示，醫療是個需要耐心、需要真正用種樹心態去經營的長期事業。目前兩個主賽道的建設還有很多空間，在兒科賽道方向上，除了既定的兒童生長發育、兒童保健、兒童心理行為之外，未來三五年内還會持續導入兒童口腔、兒童視力、兒童過敏等相關業務，整個機構規模突破100家是指日可待的。

以下為訪談實錄：

問：首先請吳總為大家介紹一下公司的情況。

答：均瑤醫療是隸屬于上市公司大東方股份（600327）負責在醫療行業中從事投資運營的一家機構。大東方股份作為均瑤集團在現代服務方向上的重要平台，多年來一直沈浸于消費領域。基于大東方股份對國内整個醫療行業的長期研究和目前的消費領域有一定的相關性，在2020年12月份，大東方股份決定正式進入醫療行業，開啓現代消費加醫療服務雙主業的戰略轉型。

目前均瑤醫療的團隊成員有三個特點：第一點是我們有投前投後兩個主體團隊。第二點是我們的投前投後團隊平均的醫療行業從業經曆都超過了10年。第三個特點是團隊人員大都是醫療的專業出身，包括臨床醫生、護理等。可以說一個優秀的團隊來主導整個均瑤醫療的發展，對大東方進入這個行業奠定了非常好的起步。

那麽在整個起步階段，我們經過認真地思考選擇了在學科上，在區域位置上，在賽道建設上比較符合社會化辦醫進入的一些領域，目前均瑤醫療以兒科、骨科為主賽道來設計和推動整個醫療服務的投資加運營，這是目前的整體情況。

問：為什麽大東方會把醫療服務作為主營業務呢？

答：剛才我介紹了，均瑤集團是一個大型的以現代服務為主業的集團化公司，目前圍繞著航空運輸、金融服務、科技創新、教育服務以及現代消費五大板塊在推動。大東方作為現代消費板塊中的主流平台，一直以來在現代消費領域有很多認知和體會，現代消費領域和國計民生相關的百姓對于健康醫療的需求有很強相關性，所以大東方在自身戰略升級的過程中，就在關注哪個領域和消費方向上能夠比較好的契合。醫療服務恰恰是一個非常主流的方向，因為現在的百姓對于健康醫療的需求越來越迫切，健康中國2030也正式提出了，這些都是大東方進入醫療服務領域非常重要的思考内容。

問：請您介紹一下均瑤醫療的管理團隊成員

答：我剛才介紹我們的這個團隊成員有三個特點，其中有一個特點就是有很多人是醫療行業真正的從業者。目前的高管是包括我本人，我長期在醫療行業中，現在耕耘的時間超過了20年，從醫療的金融服務到産業方向上涉及圍繞著醫療的貿易、工程管理咨詢、投後運營等各個角度。

那麽和我一起作為均瑤醫療的管理者項燕凡女士，也是長期從事醫療投資項目的運作，主導了多個醫院項目的並購，特別是在後期作為在骨科方向上投後運營的負責人，對于骨科的整體建設也投入了很多時間和精力，取得了非常好的效果。

此外，在我們團隊中有一個非常核心的團隊叫做醫療管理部，它是由我們來自中國台灣的一批非常資深的醫療投後人員所組成的。當然里面也包括在國内有非常長時間工作的護理人員，形成了這麽一個管理團隊，圍繞著學科建設、醫院運營、供應鏈管理、護理質量，形成了一個非常有專業性的投後管理團隊，這對我們整個均瑤醫療的發展奠定了非常強的投後體系。應該講現在的醫療投資不缺資金，缺的是資源，在資源整合過程中，投後又恰恰是最為核心的關鍵。

問：想問一下咱們是出于怎麽樣的考量，會以兒科為專業的領域切入的呢？

答：整個大醫療包括但不限于醫療服務、醫療技術、醫療設備等等，我們今天主要進入醫療服務行業。那麽在醫療服務行業這些主賽道的構成中，我們選擇了兒科賽道作為主賽道之一，是基于目前國内已經在政策面給予很大的支持，國家出台了《中國兒童健康發展綱要》、《健康兒童行動提升計劃》一系列的政策來支持兒童優生優育的基礎保障。

此外，整個市場的需求目前也非常迫切。大家都了解，現在的這個出生率雖然有所下降，但是基數還是很大的，如此龐大的基數又是作為家庭中非常核心的醫療服務需求者，目前差異化的醫療服務以及用兒童的醫療需求帶動家庭的醫療服務，也是有非常廣闊的想象空間。

第三，作為社會辦醫，我們要成為公立醫院的有效補充。那麽兒科方向上有一些亞專科方向是具備這個特點的，它具有比較長周期、多發，包括服務需求有很高的差異化。那麽圍繞這些領域，包括但不限于兒童内分泌、兒童過敏、肥胖、睡眠等等，都比較匹配社會辦醫進入。所以基于這些政策面的支持、市場需求面的呈現以及差異化的補充，均瑤醫療在兒科賽道選擇過程中非常堅定地進入了這個賽道。

問：請您再給大家具體介紹一下均瑤醫療具體業務板塊的情況。

答：那我們從兒科開始講起，我們在2020年12月份正式成立了均瑤醫療，我們第一個選擇的賽道是兒科賽道。我們到目前為止接近一年半的運作，在兒科賽道上形成了三個投後的重要標的，分別有圍繞著全發育構成的健高兒科，它是以體格發育為核心的，此外還有圍繞著兒童心理、兒童言語為核心的雅恩健康，以及兒童保健家庭醫療服務為核心的知貝醫療三個標的，分別在上海、杭州、廣州作為總部基地，遍布全國。

到目前為止，雅恩健康、知貝醫療以及健高兒科形成在全國的網絡布局已經接近50個服務機構，在整個服務人群中構建了非常廣闊的客戶群。拿健高為例，我們在2021年正式入駐健高之後，推進了健高進一步回歸醫療本質，到目前圍繞著專業化的建設，強化了醫生團隊、護理團隊、客服團隊的建設。

圍繞著規模化的發展，我們在16家門診部的基礎上，今年還將繼續推進多個門診部的設立。圍繞著精細化的運營，我們構建了整體的HIS系統，形成了自己的BI數據分析，構成了真正的一張網絡。圍繞到精細化的運營，我們全面去推進健高兒科在各個門診部標准化的建設，進一步提升它的價值産出，更好地為企業的長期發展提供有力的保障。

雅恩健康是中國最早進入兒童言語溝通發展的專業機構，目前在中國也有16家在營業的機構中心，今年預計我們的營業機構會超過20家以上，分布在全國主要的中心城市。雅恩健康目前圍繞著語言障礙兒童、生長發育遲緩兒童以及孤獨症譜系障礙兒童提供非常個性化的行為和心理方向的幹預訓練，成為中國兒童在言語發展方向上的首選品牌。

此外知貝醫療是一家總部在廣州的機構，目前有五個門診，這五個門診構成了以兒童保健為核心，推進循證醫學，進而把醫美口腔導入進來，為整個家庭提供標准化的高品質的醫療服務。所以到目前為止，兒科方向上三個賽道構建的相對比較成熟，我們預計在未來要進一步把三個機構進行強強的優勢互補。

此外我們在骨科方向也有一些設想，目前圍繞著以骨科特色和骨科專科有兩家醫院，不同于前面介紹的50多家門診部，這是兩家在地醫院，都是二級以上的醫療機構，分別在江蘇沭陽縣以及浙江金華市。目前這兩家機構圍繞著骨科方向也形成了階梯式的治療能力，包括運動醫學、脊柱、關節、創傷等。有別于社會辦醫的一些其它骨科機構，我們在推進以骨科醫院為基礎治療的同時，也會去推進以脊骨健康輕資産的連鎖化布局，進而把康復和骨科治療有效地結合在一起。此外我們的骨科和兒科也想做一些整合，未來整合會打造兒童骨科方向。

所以今天的均瑤醫療通過接近兩年的運作，在兒科賽道上形成了三個標的，目前在各自進行專業化建設，同時在不斷地實現和嘗試推進聯動，在骨科方向上，兩個標的也已經在地運營，再下一步就要把兒科骨科也要打通，所以整體來講目前進展相對順利。

問：咱們這幾個標的之間也是具有很強的協同性，那像您剛才說的，後續有沒有可能在醫美這個賽道領域有所這個布局呢？

答：在整個均瑤醫療的賽道建設上，我們是以嚴肅醫療為主體出發的，圍繞著兒科骨科兩個主賽道去建設，醫美不會作為一個單一賽道去考量。但是我在介紹知貝醫療時候講到了，因為我們做兒科兒保導入的時候，在兒科這個決定消費方向上，母親作為決策主體，母親自身也有包括醫美、皮膚管理等等方面的需求。所以知貝醫療有自己的醫美皮膚管理服務，但是我們做的醫美更多的是從醫療角度出發，以皮膚管理邏輯去推進的醫療美容服務。

問：想請教一下吳總，請問未來3到5年，您覺得均瑤醫療未來的戰略布局發展是怎樣的呢？

答：醫療是一個需要耐心的，需要真正的用種樹的心態去經營的長期事業。我們看到在國内很多百年機構都是醫療機構，所以均瑤醫療也是樹立了百年這種經營的理念，來推進的我們的企業經營。圍繞著目前均瑤醫療的基本狀況，未來三五年整體均瑤醫療的戰略設想，我們也在積極地勾畫中。

目前兩個主賽道的建設還有很多空間，我們認為在三五年内兒科賽道方向上，除了我們現在既定的兒童生長發育、兒童保健、兒童心理行為之外，我們還會持續導入兒童的口腔、兒童視力、兒童過敏等相關的業務。在整個機構的規模上，我認為在未來一定時間内，我們突破100家以上是指日可待的。

在骨科方向未來的三五年内，我們圍繞著骨科醫院，再加上了脊骨健康管理，深耕于華東、華南區域，特別是圍繞著康復一體化運營的連鎖脊骨健康的診所會在數量和質量上進一步的提升。所以我想三五年對于從事醫療行業是一個相對短的周期，我們會持續地努力來打造百年的均瑤醫療。

來源：中國財富通